原標(biāo)題：　紅人堂Red導(dǎo)師：作為一個新人，如何開啟直播帶貨賺錢生涯?

　　2020年直播帶貨作為新業(yè)態(tài)風(fēng)生水起，從央視主播到地方官員都積極參與其中，按秒計(jì)算的銷量不僅豐富了企業(yè)的營銷渠道，更是給經(jīng)濟(jì)增長帶來全新動能。

　　那么作為一個新人，在網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)熱潮來襲，按秒收入的風(fēng)口之下，如何分得一杯羹?如何開啟直播帶貨賺錢生涯?

　　對此我們有幸采訪了紅人堂首席新媒體運(yùn)營導(dǎo)師Red先生。

　　小編：作為曾經(jīng)打造1000+超級網(wǎng)紅IP的新媒體運(yùn)營資深人士，你認(rèn)為是否每個人都有機(jī)會成為網(wǎng)紅?

　　Red導(dǎo)師：當(dāng)下短視頻和直播已逐漸成為人們的一種生活方式。在流量時代的驅(qū)動下，你離網(wǎng)紅可能只差一個15-60秒的短視頻而已!簡單來說，一個作品就可能吸引數(shù)百位粉絲關(guān)注，讓自己一夜間成為網(wǎng)紅!所以自然人人都有機(jī)會成為網(wǎng)紅，關(guān)鍵在于自己是否堅(jiān)持初心，持續(xù)地進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作。

　　小編：我們知道，如果直播間沒有流量，任你的產(chǎn)品再好，創(chuàng)意有多新穎都是徒勞，那么如何提升直播間流量?同時留住用戶呢?

　　Red導(dǎo)師：流量是每個新手主播剛開始都會面臨的問題，關(guān)于如何導(dǎo)入流量就必須保證直播時長和頻次規(guī)律輸出。這是做直播最基本的要求。如果你是新主播，最好能每天直播，每場直播2小時以上。例如薇婭，基本上每天都會直播，每次直播4-8小時。

　　另外，要保證直播的頻次，盡量按時直播，讓用戶形成定時觀看直播的習(xí)慣。例如，你計(jì)劃每天晚上8點(diǎn)開始直播，那就要盡量保證每天8點(diǎn)就能開播。如果你計(jì)劃每周二、四、六晚上8點(diǎn)到10點(diǎn)直播，那就盡量保證在這個時間段進(jìn)行直播。

　　除此之外，我們還可以在直播過程中發(fā)布福利開獎時間，除了有留住用戶的作用之外，也是利用定時開獎，讓已有觀眾免費(fèi)進(jìn)行二次宣傳，吸引更多觀眾進(jìn)直播間觀看你的直播。

　　上述兩個直播技巧的主要作用就是為直播間導(dǎo)入流量，只有更多的觀眾觀看直播，你的產(chǎn)品才有成交的可能。

　　小編：那么，觀眾進(jìn)入直播間后，我們要怎么做才能提升直播間商品的轉(zhuǎn)化率?

　　Red導(dǎo)師：很多人做直播帶貨會犯這樣的一個錯誤：一場直播下來，除了賣貨就是賣貨，毫無趣味可言。

　　就算是李佳琦、薇婭這樣的大主播，也不會整場直播都只講產(chǎn)品。例如，李佳琦最近的一場直播，他養(yǎng)的兩只狗狗入鏡，打架，李佳琦就在直播間哄了那只被欺負(fù)的小狗。

　　意外卻又有趣，讓觀眾忍不住大呼可愛!

　　所以，如果你的直播間前期人少，那就盡量多互動，多分享有意思的內(nèi)容，引導(dǎo)大家刷一刷禮物，刷的禮物越多，直播音浪越高，直播間的權(quán)重就會得到提升，直播觀看人數(shù)一定不會少。

　　另外就是要讓觀眾覺得“買到就是賺到”。

　　例如，我們可以用這些價格話術(shù)：“價格不能再低了，我們已經(jīng)賠錢了。”“這批賣完我們得馬上漲價。”“這款我們不賺錢，純粹是為了沖銷量，純屬給粉絲帶貨、發(fā)福利。”

　　小編：很多觀眾在購買產(chǎn)品的時候會猶豫不決，我們?nèi)绾谓鉀Q這個問題?

　　Red導(dǎo)師：作為一個負(fù)責(zé)任的主播，我們必須點(diǎn)出觀眾可能出現(xiàn)的顧慮并給出解決方案，比如產(chǎn)品質(zhì)量、售后、價格問題等。讓用戶感覺被重視，增強(qiáng)信任感。

　　信任是完成銷售的基礎(chǔ)，我們可以在直播間多與觀眾互動，而不是一味地只講產(chǎn)品，這一點(diǎn)與我們前面所說的“少賣貨、多互動”又是互相關(guān)聯(lián)的。

　　但最為關(guān)鍵的還是必須保證我們銷售產(chǎn)品的質(zhì)量。因?yàn)檫@是我們的口碑與品牌，只有做到產(chǎn)品質(zhì)量有保證，觀眾下次才會再來光顧。

　　小編：感謝Red導(dǎo)師給我們的一些寶貴意見，相信對很多正要準(zhǔn)備開啟直播帶貨生涯新手小白有巨大幫助，也祝愿紅人堂能培養(yǎng)更多的主播達(dá)人!

　　紅人堂簡介：

　　紅人堂是福建省巨量互動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)有限公司旗下品牌，匯聚了新媒體運(yùn)營全方位人才，致力于為短視頻運(yùn)營、直播電商及娛樂直播提供全面的培訓(xùn)課程。紅人堂對網(wǎng)紅進(jìn)行優(yōu)先、專業(yè)的支持包括培訓(xùn)、文案、技術(shù)、商品及機(jī)構(gòu)推薦位，助網(wǎng)紅實(shí)現(xiàn)高效的流量增長及變現(xiàn)。目前紅人堂擁有1000+導(dǎo)師團(tuán)隊(duì)，簽約孵化賬號超50000+，已發(fā)展成為國內(nèi)領(lǐng)先的一站式網(wǎng)紅孵化平臺。




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