原標(biāo)題：封面企業(yè)家|葉維學(xué)：從地產(chǎn)銷售到項(xiàng)目職業(yè)全案操盤手的傳奇人生
她堅(jiān)守誠(chéng)信,在歲月的熔爐中涅槃為一只火鳳凰;她面對(duì)市場(chǎng)困境,迎難而上,在“群雄逐鹿”的房地產(chǎn)行業(yè)里,淡定地書寫著破繭成蝶的傳奇故事。她是營(yíng)銷創(chuàng)意達(dá)人,先后在國(guó)內(nèi)多家知名房企擔(dān)任高層管理職務(wù);她是房地產(chǎn)項(xiàng)目職業(yè)全案操盤手,主持和參與策劃房地產(chǎn)項(xiàng)目遍布浙江、江蘇、上海、江西和安徽等地主要城市。她的公司維楷一直保持著高速發(fā)展態(tài)勢(shì),成功操盤全案策劃和銷售代理項(xiàng)目服務(wù)體量超過300 萬方,累計(jì)銷售額已逾60 億元。
這是第十二屆“浙商女杰”頒獎(jiǎng)盛典上給葉維學(xué)的頒獎(jiǎng)辭,也是她的傳奇寫照。
1
在成為高管之前,首先我是一名母親
起初,葉維學(xué)只是自己家鄉(xiāng)江蘇宿遷的一名普通房產(chǎn)銷售。
恰逢當(dāng)?shù)卣猩桃Y,不少浙江公司來宿遷進(jìn)行考察。這其中,就有杭州公司總部。葉維學(xué)作為子公司代表,負(fù)責(zé)接待他們。也是這一次,葉維學(xué)初露鋒芒。
她開始跟他們溝通,講當(dāng)?shù)氐耐顿Y價(jià)值等。一番溝通之后,葉維學(xué)身上專業(yè)的氣質(zhì)深深的影響了這一行人。他們覺得,“這個(gè)小姑娘,還不錯(cuò)。”
而當(dāng)時(shí),總公司需要進(jìn)行業(yè)務(wù)擴(kuò)展,亟需像葉維學(xué)這樣專業(yè)的銷售人才。于是,總部向葉維學(xué)拋來了橄欖枝。
那個(gè)時(shí)候,葉維學(xué)剛剛生下了一對(duì)龍鳳胎,她也正準(zhǔn)備辭去房產(chǎn)銷售一職去招商局上班。
“反正你也可以帶兩個(gè)小孩子來杭州上學(xué),在大城市會(huì)更有利于孩子的成長(zhǎng)。”總部那邊的一句話,卻讓葉維學(xué)動(dòng)搖了。身為兩個(gè)孩子的母親,她想有更多的時(shí)間去陪伴孩子。然而,如果要想給孩子更好的生活更好的環(huán)境,杭州這個(gè)大城市無疑是更好的選擇。
葉維學(xué)第一次陷入了兩難。
她糾結(jié)了很長(zhǎng)時(shí)間,而總部那邊也給予了她足夠的耐心。
她跟自己做了近半年時(shí)間的思想斗爭(zhēng)。“我覺得我應(yīng)該有自己的想法,有自己的方向。”
最終,葉維學(xué)決定去杭州發(fā)展,家里一瞬間炸開了鍋。不僅僅是丈夫這邊的家人不同意,連葉維學(xué)這邊的家人也強(qiáng)烈反對(duì)。
他們想不明白,為什么要放棄現(xiàn)在安穩(wěn)的生活去所謂的大城市打拼;他們更想不明白,一個(gè)女孩子身上怎么有這么大的執(zhí)拗。
她說,因?yàn)槲沂且幻赣H。
給孩子更好的生活是她的初衷。同時(shí),“杭州是大家都向往的地方,我也想趁此機(jī)會(huì)去見見世面,我不想一直囿于這里。”源于她從小到大各方面生活的經(jīng)歷,她想在自己的孩子身上彌補(bǔ)一些東西。“我自己沒有得到的要讓自己的孩子得到,所以我要去努力。”
2006年,帶著夢(mèng)想,葉維學(xué)踏上了去往杭州的路,開始了她新的人生。
2
從銷售經(jīng)理到銷售總監(jiān)
再到公司創(chuàng)始人
從銷售經(jīng)理開始入手,葉維學(xué)憑借自己的踏實(shí)、努力、上進(jìn),一步步走來。公司的十幾個(gè)樓盤每一個(gè)樓盤她都會(huì)經(jīng)手,在邊做邊學(xué)中她終成長(zhǎng)為可以獨(dú)當(dāng)一面的人。
也正因如此,才有了葉維學(xué)后來的機(jī)遇。
隨著公司的不斷發(fā)展壯大,不僅擴(kuò)展到20多個(gè)樓盤,同時(shí)開拓了省外、海外市場(chǎng),于是整個(gè)浙江這塊的業(yè)務(wù)就交給了葉維學(xué)來統(tǒng)籌。對(duì)于葉維學(xué)來說,也使得她在管理上有了更高的提升。
來杭州的8年時(shí)間,葉維學(xué)先后在浙江房地產(chǎn)代理公司、綠城集團(tuán)、廣業(yè)控股集團(tuán)、東方時(shí)代中心擔(dān)任銷售主管、總監(jiān)。
在繁忙工作之余,葉維學(xué)還特地參加澳門城市大學(xué)EMBA研究生學(xué)習(xí),“學(xué)習(xí)培訓(xùn)為我從事房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),所有的心血付出,都會(huì)成為夢(mèng)想的墊腳石。”
2014年12月,葉維學(xué)創(chuàng)立了自己的公司——杭州維楷房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃有限公司,走上獨(dú)自創(chuàng)業(yè)之路。
而創(chuàng)業(yè)之初,葉維學(xué)就憑借自己專業(yè)的工作技能以及踏實(shí)能干的做事風(fēng)格贏得了不少客戶的認(rèn)可。為此,她充滿感激。“我很幸運(yùn)能在創(chuàng)業(yè)初就獲得丁橋大唐城和東方大廈的信任,完成營(yíng)銷和策劃。”
此后,葉維學(xué)憑借自己多年房地產(chǎn)開發(fā)商和策劃營(yíng)銷服務(wù)機(jī)構(gòu)高層管理崗位的從業(yè)經(jīng)驗(yàn),作為房地產(chǎn)項(xiàng)目職業(yè)全案操盤手,輾轉(zhuǎn)浙江、江蘇、上海、江西和安徽等地主要城市,前后主持和參與策劃房地產(chǎn)項(xiàng)目40余個(gè)。
她也從普通白領(lǐng)逐漸成長(zhǎng)為一名 的高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人。
恪守以市場(chǎng)需求和客戶認(rèn)同為導(dǎo)向的原則,注重對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目資源的全方位整合與運(yùn)用,熱衷于對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)作出表率與貢獻(xiàn),維楷房產(chǎn)營(yíng)銷策劃有限公司已成功操盤全案策劃和銷售代理項(xiàng)目服務(wù)體量超過300萬方,累計(jì)銷售額已逾60億元。
3
往前走的穩(wěn)一點(diǎn),發(fā)展大一點(diǎn)
也許我們難以想象,一個(gè)女人身上,怎么能蘊(yùn)藏這么大的能量。
人們常說,女人是水做的。但是不要忘了,往往是最柔弱的水,可以凝結(jié)成最堅(jiān)固的冰。
認(rèn)識(shí)她的人都說,這是一個(gè)充滿正能量的女人。
改革開放以來,數(shù)十萬江蘇宿遷商人到浙江興辦實(shí)業(yè),從事生產(chǎn)、商貿(mào)活動(dòng)。目前,宿遷商人在浙投資總額已達(dá)到約300億元,大小企業(yè)達(dá)5萬多家,總產(chǎn)值約900億元,產(chǎn)業(yè)遍及房地產(chǎn)、媒體、金融五金、保險(xiǎn)、法律及文化產(chǎn)業(yè)等。其中,有規(guī)模有一定影響力的宿遷企業(yè),如蘇酒集團(tuán)、京東集團(tuán)等的分支機(jī)構(gòu)遍布全省。讓全體宿遷商人抱團(tuán)發(fā)展,成為葉維學(xué)的又一重大使命。
成立浙江省宿遷商會(huì),是她的又一個(gè)目標(biāo)。
為了這個(gè)目標(biāo),她排除種種困難,東奔西跑,積極宣傳發(fā)動(dòng),不斷發(fā)展會(huì)員。在葉維學(xué)的努力下,終于經(jīng)浙江省民政廳批準(zhǔn)正式成立浙江省宿遷商會(huì)。目前首批會(huì)員130余名,既有各個(gè)行業(yè)的骨干企業(yè),又有創(chuàng)新型的中小企業(yè),會(huì)員覆蓋浙江省十一個(gè)地級(jí)市。
身為宿遷商會(huì)會(huì)長(zhǎng),葉維學(xué)兢兢業(yè)業(yè)。她說,只有作為才有地位,才能得到會(huì)員的支持。
身為維楷地產(chǎn)董事長(zhǎng),五年來,憑借著踏踏實(shí)實(shí)做人、認(rèn)認(rèn)真真做事的品格,使公司一直保持著高速的發(fā)展態(tài)勢(shì),通過營(yíng)銷模式創(chuàng)新和資源整合,借助資本力量,將維楷地產(chǎn)打造成長(zhǎng)三角地產(chǎn)領(lǐng)域的知名領(lǐng)軍企業(yè)。
堅(jiān)持自己的方向,學(xué)習(xí)多方面發(fā)展,努力打造全國(guó)市場(chǎng)。
她說,一步步往前走的穩(wěn)一點(diǎn),發(fā)展大一點(diǎn)。夢(mèng)想“浙”里啟航,期待“宿”寫輝煌!
投稿郵箱：chuanbeiol@163.com 詳情請(qǐng)?jiān)L問川北在線：http://dstuf.com/
