同時(shí),周小晨還可統(tǒng)一煮時(shí)間聯(lián)名推出了一款自熱小火鍋,預(yù)收單日成交較日均超過了40倍,訪客數(shù)和支付轉(zhuǎn)化率均超過日常10倍以上,為統(tǒng)一的雙十一預(yù)售起了一個(gè)完美的開頭。同時(shí),可以預(yù)見的是,在長(zhǎng)期的粉絲維護(hù)與經(jīng)營(yíng)下,個(gè)人博主的含金量不容小覷。
同樣得,美食大IP日食記,熱愛美食的年輕人無人不曉。姜老刀和酥餅大人,一人一貓?jiān)谪S富的故事里,表達(dá)著治愈的人生態(tài)度。但這樣一個(gè)品牌卻和人稱第一文案的兩性健康品牌 走到了一起,推出定制款“心跳禮盒”,兩個(gè)全然不同領(lǐng)域的品牌大玩跨界,讓粉絲們一時(shí)間感到錯(cuò)亂,卻又躍躍欲試,該聯(lián)名款禮盒的日銷量增長(zhǎng)超過5倍以上,銷量排名是預(yù)售商品中的top2,深受顧客們的喜愛。
中華老字號(hào)馬應(yīng)龍,曾以痔瘡膏名噪一時(shí),同時(shí)因?yàn)樵撍幐囔畛谘廴τ衅嫘,常為廣大網(wǎng)友制造笑料,結(jié)果耿直的馬應(yīng)龍真的推出了眼霜。近期它干脆直接進(jìn)軍護(hù)膚品界,和公路商店聯(lián)合推出具有祛痘功效的龍珠軟膏,公路商店是一個(gè)憑創(chuàng)始人喜好“玩”出來的大號(hào),并迅速發(fā)展成為一個(gè)百萬粉絲大號(hào),而它致力于用一種有趣的方式去展示主流文化的內(nèi)容,因此也得到了無數(shù)有個(gè)性的年輕人的喜愛。
所以當(dāng)粉絲們看到這樣一組跨界產(chǎn)品時(shí),多半都是會(huì)心一笑,擺出一副深以為然的表情,然后大力支持。 這款聯(lián)名產(chǎn)品推出后,周交易額翻了50多倍,足見大家對(duì)這款產(chǎn)品的喜愛程度。
還有老干媽和男人裝的組合,“宅男女神”辣醬禮盒讓人一秒鐘就愛上,尤其是老干媽剛剛憑借聯(lián)名衛(wèi)衣走進(jìn)紐約時(shí)裝周,讓原本這好這么一口的年輕人們對(duì)老干媽的愛更是欲罷不能。
灣仔碼頭和吾聊詩社的結(jié)合,讓粉絲們感嘆,這年頭餃子都開始有文化了;
同樣刺激的跨界案例在天貓超會(huì)挑聯(lián)盟還有很多,總的來說,在天貓超會(huì)挑聯(lián)盟內(nèi)可以分為KOL聯(lián)名款、明星聯(lián)名款、名家聯(lián)名款以及IP聯(lián)名款,它們中有的擁有十分契合的品牌調(diào)性、有的就干脆徹底大玩特玩跨界,讓八竿子打不著的事物通過某種連接走到一起,最終創(chuàng)造出一種新物種,讓粉絲們歡快的嘗鮮。
新媒體擁抱品牌玩跨界還有多少想象空間?
新媒體是一個(gè)寬泛的概念,作為一種全新的媒介形態(tài),向用戶們提供著信息和娛樂服務(wù),那些成功的新媒體通常都具有某些特定的氣質(zhì),并以此吸引了大批追隨者。
跨界營(yíng)銷,往往是一種全新生活態(tài)度和審美方式的融合,兩個(gè)全然不想干的事物可以借助跨界相互滲透,讓品牌更加立體、豐滿,并達(dá)到對(duì)用戶體驗(yàn)的補(bǔ)充的效果,帶給用戶更多新鮮感。
如此看來,新媒體與品牌跨界結(jié)合的前景十分廣闊,這不僅可以實(shí)現(xiàn)生活態(tài)度和審美方式的結(jié)合,帶給粉絲們更多新奇的感受,更重要的是,它們十分互補(bǔ)。尤其是在天貓的連接下,可以形成品牌的銷售渠道、品牌的營(yíng)銷平臺(tái)、品牌的新品研發(fā)甚至是供應(yīng)鏈改造的通路,可以很好的實(shí)現(xiàn)品牌的創(chuàng)新升級(jí),為品牌帶去源源不斷的生機(jī)。
而天貓可以利用自身的大數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì),精準(zhǔn)洞察消費(fèi)者需求,幫助品牌和新媒體完成更高效的結(jié)合,今年雙11期間,天貓即聯(lián)合平臺(tái)上的諸多品牌,進(jìn)行聯(lián)名款新品的設(shè)計(jì)、品牌營(yíng)銷等,同時(shí)由KOL們生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,共同打造爆款事件。
實(shí)際上,KOL們的勢(shì)能上限幾乎是無法想象的。作為當(dāng)下時(shí)代的消費(fèi)主力,年輕人們尤其依賴社交網(wǎng)絡(luò),他們不接受自上而下的品牌傳播,尤其是單個(gè)品牌的硬廣,但是網(wǎng)絡(luò)上KOL下的一條同類人評(píng)論卻能夠讓他們找到共情點(diǎn),“那個(gè)大V說這個(gè)很好吃”“又被XX網(wǎng)紅安利了一款化妝品”諸如此類論調(diào)在他們的生活里很容易被接受,因?yàn)镵OL即便看上去是個(gè)“明星”,但是離大眾的生活卻又很近,這樣的品牌傳播方式更容易被信服。
當(dāng)然,撬動(dòng)如此大的新媒體矩陣,同時(shí)又拉來這么多品牌,也只能是天貓這樣的平臺(tái)才能實(shí)現(xiàn)的,立足消費(fèi)升級(jí),持續(xù)解析消費(fèi)者需求和消費(fèi)趨勢(shì)分析,以及豐富的平臺(tái)資源,讓天貓擁有強(qiáng)大的賦能實(shí)力。未來,天貓必定還會(huì)和更多品牌、新媒體合作,嘗試更多跨界創(chuàng)新,為大眾帶去更加美好的消費(fèi)生活。
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