現(xiàn)場有人問道，PDORA最打動人的地方有幾點，是什么讓你們用一款單品就火爆國外后把眼光轉(zhuǎn)向國內(nèi)？

 

　　第一個是我們的銷售模式比傳統(tǒng)更具優(yōu)勢：傳統(tǒng)企業(yè)對于線下來說對經(jīng)銷商自身的條件和門檻都有很高的要求，一大部分資金用于房租店面人工，實體低迷的情況下，傳統(tǒng)經(jīng)銷商入不敷出，而現(xiàn)在我們不但放出了相對應的實體授權(quán)，并且所有的消費者都可以轉(zhuǎn)變?yōu)橄�費商，這對經(jīng)銷商來說不但增加了消費群體更是聚集了海量經(jīng)銷商去進行市場布局，真正做到了小投資大回報，并以點帶面撬動整合更多的資源。

 

　　第二個是產(chǎn)品確實不錯：買到了產(chǎn)品，當你看到了貨，確實覺得質(zhì)量好，款式不錯，因為品質(zhì)好愿意分享出去，這是一個挺好玩的事兒。你一邊自己穿一邊分享還可以賺錢，這更是一件值得一試的事情，或者是當穿在身上去運動去旅行，PDORA本身也可以自傳播，產(chǎn)品質(zhì)量經(jīng)得起任何同類品牌競品對比。

 

　　其實這個營銷模式其實也不稀奇，但是我覺得模式不是創(chuàng)新，產(chǎn)品才是真正的創(chuàng)新，大家不在乎錢，而在乎的是好的產(chǎn)品，要做到良心品質(zhì)，值得推薦，產(chǎn)品好，大家不在乎你的模式，產(chǎn)品不好 沒有人去推，就像保健品再暴利大家也不會去賣。

 

　　※設計師和工廠的都是最專業(yè)的

 

　　因為我的合伙人是從事15年內(nèi)衣出口的專業(yè)人士，所以我們的品質(zhì)在整個行業(yè)來說無可比擬，我們從跑面料、畫圖、打板、推板、制衣、定品牌、訂商標這一系列開始都親自動手，沒有一絲絲馬虎和懈怠，期間經(jīng)歷過幾十次的打版和確認，并且量身定制購進幾臺專業(yè)的機器，在生產(chǎn)力量上來說也具有優(yōu)勢，目前國內(nèi)僅三家工廠可達到我們這種生產(chǎn)工藝和品質(zhì)。

 

　　※事情做成了，錢也到賬了

 

　　6月的時候我們拿到投資人的6000萬A+支持，分多次到賬

 

　　為什么投我們呢？首先是因為產(chǎn)品吧，其次可能是他看到我們的女性市場比較精準，因為他投我們的時候，我們的銷售額已經(jīng)近100w了，我想我們這個項目應該是盈利最快的吧。你知道投資人他是獨立的，他看到了市場的前景才會給你投資，要不然他不會亂投錢，本身投資人也都是特別謹慎的人。并且投資人十分看好空氣文胸的空白市場，認為傳統(tǒng)的女性內(nèi)衣的市場已飽和且同質(zhì)化嚴重，中國市場也是時候把目光轉(zhuǎn)向以女性健康為主的內(nèi)衣品牌和健康產(chǎn)品，所以認為我們有一定的爆發(fā)力和市場爆破點。

 

　　※PDORA現(xiàn)在首重是單品戰(zhàn)略，其次是產(chǎn)品研發(fā)!

 

　　我們現(xiàn)在和以后會著重單品突破市場，其次是產(chǎn)品研發(fā)。

　　我們團隊大概40人，有15個人負責產(chǎn)品研發(fā)，15個人運營，這樣本身是非常具有競爭力的。

 

　　就拿zara和韓都衣舍來說，核心都在永遠不停的出新款。但其實對女性來說真正可以用得上的款式和產(chǎn)品并不是很多，所以不管什么時候，PDORA都會保證所出產(chǎn)品都是精品，雖然目前是單品，但公司也做好了在合適的時候去完善更多的女性需要，做出一個完全滿足女性的品牌，正如PDORA品牌理念所言：把最好的一切都給女人。

 

　　※最終推動我不斷前行的就是行動力

 

　　我常常就在想：人生其實有很多有意義的事情.但我們能做的真的很少，或者說我們能做的很多，但我們總得一件一件做，踏踏實實的做，我們能做事的時間并不多，想做什么就去做，不要等以后后悔。

 

　　過程可能有委屈，也會有迷失，但永遠不要忘記初心：創(chuàng)業(yè)。

 

　　而創(chuàng)業(yè)最需要的永遠是行動力，沒有行動力一切都是空談。

 

　　女性內(nèi)衣行業(yè)的產(chǎn)鏈包括“設計—生產(chǎn)—銷售”三個主要步驟，我國內(nèi)衣行業(yè)偏向于后端，即以服裝生產(chǎn)加工、分銷出口為主要業(yè)模式和盈利點，而在最核心的設計階段有所缺失。業(yè)內(nèi)商業(yè)品牌大多盯緊特定品牌特定種類、國外流行品牌趨勢等，并進行結(jié)合設計，產(chǎn)品會稍滯后于潮流，且同質(zhì)化嚴重，相比之下設計師品牌因為設計能力融入最終成品，產(chǎn)品差異化更強，細分領(lǐng)域具備自主定價能力。PDORA空氣文胸通過垂直品類切入，獨特的網(wǎng)絡銷售模式，拓展“她經(jīng)濟”中各環(huán)節(jié)的消費。女性行業(yè)受益于居民收入增長+消費結(jié)構(gòu)升級+品牌偏好提升+三四線城市消費能力提升，但受到高價品牌和低價品質(zhì)的沖擊。PDORA品牌通過價格+細分定位差異形成競爭力。我們認為，女性內(nèi)衣受益于國內(nèi)消費升級，市場空間變大。