原標(biāo)題：實力爭氣 貝因美獲雙十一奶粉類銷量榜單冠軍

 

　　雙11快樂殘酷，雙11話題不斷。

 

　　硝煙散去，快遞小哥還在路上。盤點、復(fù)盤，也在各大輿論場，各大公司會議室進(jìn)行。

 

　　消費者在計算如何還清信用卡，媒體盤點誰是市場贏家，企業(yè)在分析為什么贏，為什么輸。

 

　　這一年的雙11，阿里、京東、蘇寧等電商平臺不斷刷新交易記錄，貝因美、百雀羚等國產(chǎn)品牌更是超越洋品牌成為分類榜單第一。中國智造和國際品牌的距離和鴻溝正在縮小和淡化，互聯(lián)網(wǎng)釋放了巨大內(nèi)需潛力，供給側(cè)改革正不斷重構(gòu)著新消費世代的市場格局。

 

　　中國智造憑什么拿下那么多雙11第一？

 

　　中國智造雄起，是雙11大戰(zhàn)的一個特征。

 

　　從今年雙十一各類目銷售排名前10的名單，可以看到勝出的國產(chǎn)品牌不少，比如常年領(lǐng)跑大家電類目的海爾、美的；手機(jī)類目的小米、華為。

 

　　奶粉類別第一是國產(chǎn)奶粉巨頭貝因美，雙11這一天，超過19萬的用戶訪問了貝因美天貓旗艦店，訪客數(shù)排名行業(yè)第一，他們產(chǎn)生了9000多萬的銷售額，實付金額全行業(yè)排名第一。這些網(wǎng)銷數(shù)據(jù)還不包括其集團(tuán)公司旗下電商平臺媽媽購的數(shù)千萬銷量額。

 

　　雙11鏖戰(zhàn)，贏家并不那么容易。

 

　　這一戰(zhàn)不僅關(guān)系品牌聲譽(yù)，更是一次對產(chǎn)品供應(yīng)鏈，產(chǎn)品質(zhì)量和用戶黏性價值網(wǎng)絡(luò)的大檢驗。國內(nèi)外品牌均使出渾身解數(shù)，展開宣傳攻勢，全力營銷。值得一提的是，貝因美此次雙11迸發(fā)扭轉(zhuǎn)了之前假奶粉事件帶來的業(yè)績影響。針對假貨等情況，貝因美在全行業(yè)率先推行了門店銷售授權(quán)機(jī)制，對全國線上、線下官方認(rèn)可的銷售門店進(jìn)行授權(quán)認(rèn)證管理，從渠道上為消費安全提供保障，重塑市場信心。這也使得很多消費者放心參與了雙11的線上 狂歡。

 

　　中國智造因何崛起，僅僅是因為更懂國情，更懂中國消費者？中國電商粗放式增長，歷來以價格戰(zhàn)為利器，但今年雙11網(wǎng)銷格局帶來的市場和消費競爭變化遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是這樣一個理由可以解釋。

 

　　是什么讓消費者在網(wǎng)上購買數(shù)萬元的數(shù)碼產(chǎn)品，甚至是汽車？是什么讓消費者在網(wǎng)絡(luò)上大量購買嬰兒奶粉，特別是龍頭品牌？價格要素是其中一個原因。從更客觀的角度來說，供給側(cè)改革的成效已經(jīng)顯現(xiàn)，國內(nèi)品牌的消費結(jié)構(gòu)以及渠道競爭力變的更強(qiáng)，憑借技術(shù)創(chuàng)新、全球供應(yīng)鏈和用戶服務(wù)體系，很多中國智造已經(jīng)達(dá)到世界品牌水平。

 

　　而此次國內(nèi)品牌的集體領(lǐng)先，更是透露出電商市場的巨大變化。電商不僅僅是銷售渠道，已經(jīng)成為品牌營銷和消費者互動的重要平臺。銷售增長不再是用戶量的增長紅利，而是品牌能否為用戶提供更全面更深度的用戶增值服務(wù)體系。而這一點，在以貝因美為代表的中國品牌身上更為突出，他們將線上和線下資源整合，無論是商品個性化創(chuàng)新的供應(yīng)鏈支持，還是會員增值服務(wù)體系，都能幫助年輕一代消費者找到更個性、更安全、更有品質(zhì)的商品。

 

　　為用戶提供需求，就是為企業(yè)贏得未來

 

　　消費者在哪里，未來就在哪里。

 

　　在新消費世代，電商渠道和線下傳統(tǒng)渠道并不是競爭和補(bǔ)充關(guān)系，而應(yīng)該是融合營銷。比如今年雙11優(yōu)衣庫的網(wǎng)絡(luò)排隊營銷，對門店銷售的刺激和幫助堪稱經(jīng)典。線上線下聯(lián)動利益分享，消費者用戶體驗提升了，銷售沖突也就不存在了。這也是為什么這幾年，傳統(tǒng)企業(yè)紛紛戰(zhàn)勝純互聯(lián)網(wǎng)品牌，拿到屬于自己的線上市場份額。歷經(jīng)多年雙11之后，很多品牌都重新審視自身對電商渠道的定位和用途。

 

　　消費者在網(wǎng)上購買商品，通過他人評論更好地了解該商品；同時又可以把購買體驗和產(chǎn)品改進(jìn)建議分享給品牌和其他消費者。對企業(yè)來說，通過大數(shù)據(jù)分析和云計算處理，進(jìn)行精準(zhǔn)的營銷服務(wù)，同時提高產(chǎn)品研發(fā)能力更貼近用戶需求。以貝因美來說，堅守“ ，科學(xué)配方”產(chǎn)品理念，專注中國人母乳研究20多年，注重科研創(chuàng)新，生產(chǎn)獨具特色符合中國嬰幼兒生理特質(zhì)的嬰幼兒配方食品。綠愛+、愛+red、可睿心等嬰幼兒配方奶粉，更是整合全球供應(yīng)鏈和研發(fā)人才，實現(xiàn)中國消費者與 同步的消費需求。與此同時貝因美不僅生產(chǎn) 的嬰幼兒食品，更是全方位為年輕夫婦提供科學(xué)喂養(yǎng)、成功教育的服務(wù)，開展成功生養(yǎng)教巡講，線上微課等增值活動。

 

　　消費者互聯(lián)網(wǎng)生存的當(dāng)口，無論是傳統(tǒng)企業(yè)還是電商品牌，國產(chǎn)品牌還是國際巨頭，大家站在新的起點，面對一樣鮮活的用戶。

 

　　誰能夠突破自我，成為未來贏家？雙11已經(jīng)給出一些答案。

 

　　未來，我們拭目以待。