廣汽本田歌詩(shī)圖當(dāng)?shù)?跨界車能否成為下一個(gè)SUV？
時(shí)間：2012-08-21 19:10 來(lái)源：天府早報(bào) 責(zé)任編輯：毛青青
當(dāng)眾多品牌的SUV在中國(guó)市場(chǎng)大行其道之時(shí)，我們不禁要思考，下一個(gè)像SUV市場(chǎng)一樣火爆的細(xì)分市場(chǎng)在哪里？在轎車已成為過(guò)去時(shí)，MPV市場(chǎng)產(chǎn)品稀缺的市場(chǎng)大環(huán)境下，跨界車，這個(gè)看似不溫不火的細(xì)分市場(chǎng)，迎來(lái)一位真正的破局者。
誰(shuí)是破局者
截至6月，廣汽本田跨界車歌詩(shī)圖累積銷量已突破14777輛，月均銷量達(dá)到5000輛。近日，記者連續(xù)走訪幾家廣本4S店，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，歌詩(shī)圖的市場(chǎng)情況比記者想象的要火。有的4S店甚至已苦于無(wú)車可賣，“我們現(xiàn)在向廠里要車都拿不到車，訂單積壓了一大堆。”某4S店銷售告訴記者。
一位剛提到歌詩(shī)圖的車主劉先生表示，他看中歌詩(shī)圖主要是它的跨界特性和高性價(jià)比，它兼具轎跑車的時(shí)尚外觀和操控性，轎車的舒適性和靜音性，還有SUV的大空間和通過(guò)性，同時(shí)，價(jià)格十分給力。據(jù)了解，成都歌詩(shī)圖車主多為30多歲的私企業(yè)主和白領(lǐng)，這與歌詩(shī)圖剛上市時(shí)的目標(biāo)定位不謀而合。
眼下，歌詩(shī)圖車主以置換居多，比如原有一些經(jīng)濟(jì)型車的，其中有一部分是廣汽本田的老車主，男性車主接近九成。最為緊俏的是外紅內(nèi)黑款，現(xiàn)在成都需等待一兩個(gè)月。
為什么一夜而紅
什么讓歌詩(shī)圖一夜走紅？廣汽本田副總經(jīng)理郁俊表示，相比老款，2012款歌詩(shī)圖的定位并無(wú)太多改變，重要的是，全新定價(jià)的2012款歌詩(shī)圖2.4L讓人們對(duì)于跨界車的向往，從過(guò)去的遙不可及變?yōu)橛|手可及，這證明，高品質(zhì)的跨界車在25萬(wàn)—30萬(wàn)區(qū)間有著巨大潛力。
同時(shí)，市場(chǎng)需求的改變也為歌詩(shī)圖提供了更大的市場(chǎng)，目前，消費(fèi)者已從“買車代步”的功能需求向更加注重附加價(jià)值的“體驗(yàn)型消費(fèi)”發(fā)展。SUV市場(chǎng)的迅速崛起，高端品牌的銷量攀升都印證了這一轉(zhuǎn)變。歌詩(shī)圖2.4L的推出可謂正逢其時(shí)，成為人們除轎車、SUV之外的新選擇。
當(dāng)然，廣汽本田對(duì)歌詩(shī)圖的營(yíng)銷也頗下一番功夫，洞悉到歌詩(shī)圖適合大多換購(gòu)人群這一特點(diǎn)，廣本在2.4L版本上市前，推出了“歌詩(shī)圖2.4L驚喜價(jià)置換”回饋活動(dòng)，吸引了全國(guó)3000多名符合資格的廣本車主報(bào)名。而近日，“歌詩(shī)圖跨界之旅”活動(dòng)更是如火如荼，到店咨詢的消費(fèi)者不計(jì)其數(shù)，據(jù)4S店銷售透露，現(xiàn)在到店咨詢歌詩(shī)圖的大半消費(fèi)者都是沖著“跨界之旅”的活動(dòng)來(lái)的。黃嵐實(shí)習(xí)記者袁夢(mèng)泉
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