今年7月9日，小米在港交所掛牌上市。耿諾攝
這也是小米首次設(shè)立中國(guó)區(qū)，小米在公開信中表示此舉是為了加強(qiáng)在中國(guó)市場(chǎng)的投入。其中，小米任命張劍慧為中國(guó)區(qū)副總裁，負(fù)責(zé)線下銷售業(yè)務(wù)，向王川匯報(bào)；任命李名進(jìn)為中國(guó)區(qū)副總裁，負(fù)責(zé)線上銷售業(yè)務(wù)，向王川匯報(bào)。
此外，小米副總裁汪凌鳴調(diào)任國(guó)際部擔(dān)任副總裁，持續(xù)大力發(fā)展國(guó)際市場(chǎng)，向王翔匯報(bào)。同時(shí)成立了銷售運(yùn)營(yíng)二部，專門負(fù)責(zé)電視、生態(tài)鏈產(chǎn)品的中國(guó)區(qū)銷售運(yùn)營(yíng)工作。
值得注意的是，此次任命文件的發(fā)布署名為小米組織部。早在今年9月份，小米董事長(zhǎng)兼CEO雷軍通過內(nèi)部郵件，宣布了小米成立以來最大的組織架構(gòu)變革。其中引人關(guān)注的是，負(fù)責(zé)小米生態(tài)鏈業(yè)務(wù)的劉德、負(fù)責(zé)小米電視業(yè)務(wù)的王川不再掌管小米具體產(chǎn)品業(yè)務(wù)的部門。小米新設(shè)的組織部由聯(lián)合創(chuàng)始人、高級(jí)副總裁劉德任部長(zhǎng)，新設(shè)集團(tuán)參謀部由聯(lián)合創(chuàng)始人、高級(jí)副總裁王川任參謀長(zhǎng)。原有電視部、生態(tài)鏈部、MIUI部和互娛部等四個(gè)業(yè)務(wù)部重組成十個(gè)新的業(yè)務(wù)部，部門經(jīng)理直接向雷軍匯報(bào)。
當(dāng)時(shí)，組織架構(gòu)調(diào)整時(shí)，銷售與服務(wù)部?jī)H接收了一些分拆出來的團(tuán)隊(duì)，未在調(diào)整范圍內(nèi)，在外界看來，是為這次調(diào)整埋下了伏筆。
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小米Q3財(cái)報(bào)出爐營(yíng)收508億凈利29億大幅超預(yù)期
11月19日下午，小米集團(tuán)公布2018年第三季度財(cái)報(bào)。當(dāng)季小米集團(tuán)營(yíng)收508億元人民幣，同比上漲49.1%。經(jīng)調(diào)整利潤(rùn)29億元，同比增長(zhǎng)17.3%。總營(yíng)收穩(wěn)步增長(zhǎng)，凈利潤(rùn)大幅超市場(chǎng)預(yù)期。各業(yè)務(wù)均現(xiàn)強(qiáng)勁增長(zhǎng)，其中國(guó)際業(yè)務(wù)、IOT以及生活消費(fèi)品、互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的增勢(shì)迅猛，本季同比收入增幅分別達(dá)到112.7%、89.8%、85.5%。
小米集團(tuán)創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼CEO雷軍稱，2018年第三季度對(duì)小米而言，是承前啟后，開啟新征程實(shí)現(xiàn)新突破的一季，有著里程碑式的深遠(yuǎn)意義。
他表示，這一季度里小米堅(jiān)持的一系列策略，如強(qiáng)化高端市場(chǎng)表現(xiàn)、加速新零售渠道建設(shè)、重點(diǎn)投入AI研發(fā)與應(yīng)用等，都在2018年第三季度展露喜人顯著成果；而一系列昭示小米巨大潛力的新業(yè)務(wù)，如中國(guó)智能手機(jī)端之外的互聯(lián)網(wǎng)變現(xiàn)、IoT產(chǎn)品走向全球市場(chǎng)、進(jìn)軍白色家電等高光起步勢(shì)頭良好。這些，都讓我們對(duì)小米的未來充滿信心。
智能手機(jī)逆勢(shì)增長(zhǎng)站穩(wěn)國(guó)內(nèi)高端市場(chǎng)
報(bào)告期內(nèi)，小米手機(jī)業(yè)務(wù)營(yíng)收350億元人民幣，同比增長(zhǎng)36.1%，智能手機(jī)銷量達(dá)3330萬部，較去年同期增長(zhǎng)20.4%。截止10月26日，小米智能手機(jī)出貨量全年突破一億臺(tái)，正式進(jìn)入億級(jí)俱樂部。調(diào)研機(jī)構(gòu)IDC稱，2018年第三季度在全球智能手機(jī)出貨量同比下滑6%。業(yè)內(nèi)人士稱，在這種情況下，小米被認(rèn)為是全球手機(jī)行業(yè)維持增長(zhǎng)因素的主要推力。
小米集團(tuán)在本季度，繼續(xù)推進(jìn)優(yōu)化產(chǎn)品組合、強(qiáng)化高端手機(jī)市場(chǎng)的策略，小米8系列、小米MIX3等中高端旗艦廣受市場(chǎng)認(rèn)可。財(cái)報(bào)指出，截至2018年第三季度末，小米8系列出貨量接近600萬部，高端手機(jī)收入占比達(dá)31%。今年雙十一購(gòu)物節(jié)，小米MIX3、小米8、小米8青春版分別穩(wěn)居3000-4000元/2000-3000元/1000-2000元（天貓、蘇寧）銷售額冠軍。
由于國(guó)內(nèi)中高端市場(chǎng)表現(xiàn)出色，報(bào)告期內(nèi)，小米在堅(jiān)持厚道定價(jià)的前提下，智能手機(jī)平均售價(jià)（ASP）實(shí)現(xiàn)同比和環(huán)比增長(zhǎng)，2018年第三季度中國(guó)及海外的手機(jī)ASP分別同比上漲16%及18%。
此外，第三季度小米還持續(xù)推進(jìn)了手機(jī)業(yè)務(wù)的多品牌策略，以服務(wù)更多細(xì)分市場(chǎng)，贏得更大更多樣的用戶群體。
今年上半年，小米通過參股投資的企業(yè)，推出了專注 游戲體驗(yàn)的黑鯊品牌手機(jī)。第三季度，小米又推出專注 性能和速度體驗(yàn)的手機(jī)子品牌POCO，目前POCO手機(jī)在主要國(guó)際市場(chǎng)都有售且廣受歡迎。
Q3財(cái)報(bào)披露當(dāng)日，小米集團(tuán)公告與美圖公司簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。小米將獲得美圖手機(jī)品牌和相關(guān)影像技術(shù)，以及大部分智能硬件的30年全球 授權(quán)。小米在公告中表示，這一舉措，將有助于提升拍照體驗(yàn)、贏得更多女性用戶。
這一系列多品牌策略，將有助于小米進(jìn)一步擴(kuò)大和豐富我們的用戶群體，為手機(jī)整體業(yè)務(wù)提供新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
營(yíng)收占比大幅攀升海外收入223億同比增112.7%
2018年第二季度，小米國(guó)際市場(chǎng)收入占總收入36%。第三季度這一數(shù)字再度提高，小米在全球范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)全面增長(zhǎng)。國(guó)際業(yè)務(wù)收入貢獻(xiàn)收入達(dá)223億人民幣，同比增長(zhǎng)112.7%。占集團(tuán)總營(yíng)收43.9%，根據(jù)Canalys數(shù)據(jù)顯示，根據(jù)第三季度出貨量，小米在30個(gè)國(guó)家的智能手機(jī)市場(chǎng)中排名前五。
智能手機(jī)的海外出貨量展現(xiàn)強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭，其中，西歐市場(chǎng)的突破，是本季度海外市場(chǎng)一大的亮點(diǎn)。根據(jù)Canalys的資料，2018年第三季度在西歐市場(chǎng)出貨量同比增長(zhǎng)386%，按智能手機(jī)出貨量算，排名行業(yè)第四。
報(bào)告期內(nèi)，小米在印度、印尼等市場(chǎng)，繼續(xù)保持強(qiáng)大的品牌號(hào)召力，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)顯著。根據(jù)Canalys的資料，印尼的智能手機(jī)出貨量同比增長(zhǎng)337%，按出貨量計(jì)排名第二。第三季度小米繼續(xù)保持印度市場(chǎng)份額第一，達(dá)30%。比第二名高出7%，呈顯著領(lǐng)先地位。截至2018年第三季度，小米已經(jīng)連續(xù)四個(gè)季度保持印度市場(chǎng)手機(jī)出貨量第一的地位。除手機(jī)之外，小米更多產(chǎn)品也在進(jìn)入海外市場(chǎng)，小米智能電視今年2月進(jìn)入印度市場(chǎng)，IDC資料顯示，小米電視已經(jīng)成為印度市場(chǎng)領(lǐng)先的智能電視品牌。
同比增85.5%互聯(lián)網(wǎng)收入持續(xù)大漲
報(bào)告期內(nèi)，小米智能手機(jī)業(yè)務(wù)持續(xù)站穩(wěn)國(guó)內(nèi)高端市場(chǎng)、海外業(yè)務(wù)收入翻倍且西歐市場(chǎng)發(fā)展迅猛，所以集團(tuán)各業(yè)務(wù)出現(xiàn)協(xié)同效應(yīng)，本季度內(nèi)小米互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)不僅增長(zhǎng)強(qiáng)勁，且出現(xiàn)了新增長(zhǎng)點(diǎn)。
2018年第三季度小米互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)分部收入繼續(xù)增長(zhǎng)至47億元，同比大漲85.5%。其中廣告收入同比增長(zhǎng)109.8%。智能手機(jī)熱銷且用戶活躍度明顯提高，第三季度MIUI月活躍用戶達(dá)2.24億人，同比增長(zhǎng)43.4%。同時(shí)，第三季度每用戶平均收入（ARPU）21.1元，同比增長(zhǎng)29.4%。同時(shí)，小米開始海外互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)業(yè)務(wù)變現(xiàn)的嘗試，并初見成效。2018年第三季度，海外互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)收入占互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)總收入的4.4%。
同時(shí)，非智能手機(jī)設(shè)備的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)收入所占比重加大，電視互聯(lián)網(wǎng)收入占2018年第三季度互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)總收入5.4%。這是因?yàn)樾∶纂娨曇约靶∶缀凶拥脑禄钣脩魯?shù)強(qiáng)勁增長(zhǎng)，在2018年9月達(dá)到1590萬人。
業(yè)內(nèi)分析師認(rèn)為，小米在長(zhǎng)期的硬件數(shù)據(jù)積累之后，互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)開始進(jìn)入收獲期。特別是電視開始放量，巨大的存量市場(chǎng)使得互聯(lián)網(wǎng)變現(xiàn)能力進(jìn)一步提高。
“AI+IoT”領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)繼續(xù)擴(kuò)大
IoT及生活消費(fèi)品業(yè)務(wù)，在三季度毫無意外地繼續(xù)保持高增長(zhǎng)，貢獻(xiàn)收入108億元人民幣，同比增長(zhǎng)89.8%。該業(yè)務(wù)2018前三個(gè)季度總收入達(dá)289億元人民幣，已超去年全年的IoT及生活消費(fèi)品總收入234.5億人民幣。
其中，智能電視銷量最為亮眼。2018年第三季度智能電視銷量同比增長(zhǎng)198.5%，前9個(gè)月銷量超過520萬臺(tái)。2018年10月首次月銷量超過100萬臺(tái)。2018年雙十一期間，智能電視的銷售量和銷售額在天貓、京東和蘇寧上均排名第一。智能電視在今年2月進(jìn)入印度市場(chǎng)，根據(jù)IDC數(shù)據(jù)顯示，小米電視已成為印度市場(chǎng)領(lǐng)先的智能電視品牌。
報(bào)告期內(nèi)，小米根據(jù)市場(chǎng)空間廣闊以及產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)明顯的原則，繼續(xù)在全球范圍內(nèi)擴(kuò)張有競(jìng)爭(zhēng)力的IoT品類。在7月23日，發(fā)布了米家空調(diào)，基于小米在電視市場(chǎng)的成功，米家空調(diào)備受市場(chǎng)關(guān)注。廣發(fā)證券分析師指出，米家空調(diào)以生態(tài)鏈模式不斷全面拓展產(chǎn)業(yè)邊界，有望憑借生態(tài)鏈產(chǎn)品強(qiáng)大的協(xié)同作用成為特色家電甚至智慧家電的領(lǐng)導(dǎo)者之一。
隨著小米IoT設(shè)備銷量的迅速擴(kuò)張，小米IoT物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)繼續(xù)保持了全球領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)地位。財(cái)報(bào)顯示，三季度小米IoT消費(fèi)級(jí)物聯(lián)網(wǎng)連接設(shè)備數(shù)，已經(jīng)達(dá)1.32億臺(tái)（不包括智能手機(jī)和筆記本電腦），環(huán)比增長(zhǎng)13.8%；擁有5臺(tái)以上智能設(shè)備（不包括智能手機(jī)和筆記本電腦）的用戶達(dá)198萬，環(huán)比增長(zhǎng)16.5%。
值得一提的是，在不久前的世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上，小米面向智能家居的人工智能開放平臺(tái)，成功入選世界互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)先科技成果。“世界互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)先科技成果”是由全球互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域40余名 專家，從400余項(xiàng)科技成果中評(píng)選出來的，本年度最頂尖、最能代表互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展前沿的科技領(lǐng)先成果。此次小米人工智能開放平臺(tái)的入選，充分說明了小米在人工智能領(lǐng)域獲得了國(guó)內(nèi)外專家的普遍認(rèn)可，在“AI+IoT”領(lǐng)域更是已經(jīng)走在了世界前列。財(cái)報(bào) 數(shù)據(jù)顯示，小米AI智能助理小愛同學(xué)的月活用戶也在本季度超過了3400萬。
營(yíng)業(yè)費(fèi)用率僅8.5%線下渠道快速高效擴(kuò)展
2018年第三季度，小米在鞏固線上渠道的同時(shí)，不斷深化線下渠道。形成線上線下融合的渠道勢(shì)能。
在小米之家模式被驗(yàn)證為高效的線下新零售模式之后，小米對(duì)該模式進(jìn)行快速?gòu)?fù)制。截至今年9月30日，小米已經(jīng)在中國(guó)大陸設(shè)立了499個(gè)小米之家，主要分布在一二線城市，并發(fā)力授權(quán)店的拓展，截至三季度末，中國(guó)國(guó)內(nèi)設(shè)立超過1100家授權(quán)店。
小米集團(tuán)線上線下融合的渠道勢(shì)能，在2018年雙十一得到了集中體現(xiàn)。雙十一當(dāng)天，小米線上線下全渠道銷售額達(dá)52.51億元。其中小米MIX3榮獲天貓3000-4000元價(jià)格段 ，小米8榮獲天貓、京東、蘇寧2000-3000元價(jià)格段冠軍，小米8青春版則拿下天貓、蘇寧1000-2000元檔冠軍。除了手機(jī)，雙十一全天小米售出了223萬件IoT智能設(shè)備，取得了電視、路由器、凈水器等品類上百個(gè)品牌、店鋪、單品銷售額第一。
第三季度小米新零售渠道持續(xù)提升效率革命，在線下渠道擴(kuò)展的同時(shí)，依舊保持整體運(yùn)營(yíng)的高效表現(xiàn)，三季度的營(yíng)業(yè)費(fèi)用率為8.5%，這一數(shù)字在上個(gè)季度為8.8%。
營(yíng)業(yè)費(fèi)用率，是指從事營(yíng)業(yè)活動(dòng)所費(fèi)的各項(xiàng)費(fèi)用，在營(yíng)業(yè)收入中的比重。該項(xiàng)指標(biāo)越低，說明小米的運(yùn)營(yíng)效率越高，在營(yíng)業(yè)過程中的費(fèi)用支出越小。
來源：綜合每日經(jīng)濟(jì)新聞北京晚報(bào)
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