今年7月9日，小米在港交所掛牌上市。耿諾攝
這也是小米首次設立中國區(qū)，小米在公開信中表示此舉是為了加強在中國市場的投入。其中，小米任命張劍慧為中國區(qū)副總裁，負責線下銷售業(yè)務，向王川匯報；任命李名進為中國區(qū)副總裁，負責線上銷售業(yè)務，向王川匯報。
此外，小米副總裁汪凌鳴調任國際部擔任副總裁，持續(xù)大力發(fā)展國際市場，向王翔匯報。同時成立了銷售運營二部，專門負責電視、生態(tài)鏈產品的中國區(qū)銷售運營工作。
值得注意的是，此次任命文件的發(fā)布署名為小米組織部。早在今年9月份，小米董事長兼CEO雷軍通過內部郵件，宣布了小米成立以來最大的組織架構變革。其中引人關注的是，負責小米生態(tài)鏈業(yè)務的劉德、負責小米電視業(yè)務的王川不再掌管小米具體產品業(yè)務的部門。小米新設的組織部由聯(lián)合創(chuàng)始人、高級副總裁劉德任部長，新設集團參謀部由聯(lián)合創(chuàng)始人、高級副總裁王川任參謀長。原有電視部、生態(tài)鏈部、MIUI部和互娛部等四個業(yè)務部重組成十個新的業(yè)務部，部門經理直接向雷軍匯報。
當時，組織架構調整時，銷售與服務部僅接收了一些分拆出來的團隊，未在調整范圍內，在外界看來，是為這次調整埋下了伏筆。
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小米Q3財報出爐營收508億凈利29億大幅超預期
11月19日下午，小米集團公布2018年第三季度財報。當季小米集團營收508億元人民幣，同比上漲49.1%。經調整利潤29億元，同比增長17.3%。總營收穩(wěn)步增長，凈利潤大幅超市場預期。各業(yè)務均現(xiàn)強勁增長，其中國際業(yè)務、IOT以及生活消費品、互聯(lián)網服務的增勢迅猛，本季同比收入增幅分別達到112.7%、89.8%、85.5%。
小米集團創(chuàng)始人、董事長兼CEO雷軍稱，2018年第三季度對小米而言，是承前啟后，開啟新征程實現(xiàn)新突破的一季，有著里程碑式的深遠意義。
他表示，這一季度里小米堅持的一系列策略，如強化高端市場表現(xiàn)、加速新零售渠道建設、重點投入AI研發(fā)與應用等，都在2018年第三季度展露喜人顯著成果；而一系列昭示小米巨大潛力的新業(yè)務，如中國智能手機端之外的互聯(lián)網變現(xiàn)、IoT產品走向全球市場、進軍白色家電等高光起步勢頭良好。這些，都讓我們對小米的未來充滿信心。
智能手機逆勢增長站穩(wěn)國內高端市場
報告期內，小米手機業(yè)務營收350億元人民幣，同比增長36.1%，智能手機銷量達3330萬部，較去年同期增長20.4%。截止10月26日，小米智能手機出貨量全年突破一億臺，正式進入億級俱樂部。調研機構IDC稱，2018年第三季度在全球智能手機出貨量同比下滑6%。業(yè)內人士稱，在這種情況下，小米被認為是全球手機行業(yè)維持增長因素的主要推力。
小米集團在本季度，繼續(xù)推進優(yōu)化產品組合、強化高端手機市場的策略，小米8系列、小米MIX3等中高端旗艦廣受市場認可。財報指出，截至2018年第三季度末，小米8系列出貨量接近600萬部，高端手機收入占比達31%。今年雙十一購物節(jié)，小米MIX3、小米8、小米8青春版分別穩(wěn)居3000-4000元/2000-3000元/1000-2000元（天貓、蘇寧）銷售額冠軍。
由于國內中高端市場表現(xiàn)出色，報告期內，小米在堅持厚道定價的前提下，智能手機平均售價（ASP）實現(xiàn)同比和環(huán)比增長，2018年第三季度中國及海外的手機ASP分別同比上漲16%及18%。
此外，第三季度小米還持續(xù)推進了手機業(yè)務的多品牌策略，以服務更多細分市場，贏得更大更多樣的用戶群體。
今年上半年，小米通過參股投資的企業(yè)，推出了專注 游戲體驗的黑鯊品牌手機。第三季度，小米又推出專注 性能和速度體驗的手機子品牌POCO，目前POCO手機在主要國際市場都有售且廣受歡迎。
Q3財報披露當日，小米集團公告與美圖公司簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。小米將獲得美圖手機品牌和相關影像技術，以及大部分智能硬件的30年全球 授權。小米在公告中表示，這一舉措，將有助于提升拍照體驗、贏得更多女性用戶。
這一系列多品牌策略，將有助于小米進一步擴大和豐富我們的用戶群體，為手機整體業(yè)務提供新的增長點。
營收占比大幅攀升海外收入223億同比增112.7%
2018年第二季度，小米國際市場收入占總收入36%。第三季度這一數(shù)字再度提高，小米在全球范圍內實現(xiàn)全面增長。國際業(yè)務收入貢獻收入達223億人民幣，同比增長112.7%。占集團總營收43.9%，根據Canalys數(shù)據顯示，根據第三季度出貨量，小米在30個國家的智能手機市場中排名前五。
智能手機的海外出貨量展現(xiàn)強勁的增長勢頭，其中，西歐市場的突破，是本季度海外市場一大的亮點。根據Canalys的資料，2018年第三季度在西歐市場出貨量同比增長386%，按智能手機出貨量算，排名行業(yè)第四。
報告期內，小米在印度、印尼等市場，繼續(xù)保持強大的品牌號召力，競爭優(yōu)勢顯著。根據Canalys的資料，印尼的智能手機出貨量同比增長337%，按出貨量計排名第二。第三季度小米繼續(xù)保持印度市場份額第一，達30%。比第二名高出7%，呈顯著領先地位。截至2018年第三季度，小米已經連續(xù)四個季度保持印度市場手機出貨量第一的地位。除手機之外，小米更多產品也在進入海外市場，小米智能電視今年2月進入印度市場，IDC資料顯示，小米電視已經成為印度市場領先的智能電視品牌。
同比增85.5%互聯(lián)網收入持續(xù)大漲
報告期內，小米智能手機業(yè)務持續(xù)站穩(wěn)國內高端市場、海外業(yè)務收入翻倍且西歐市場發(fā)展迅猛，所以集團各業(yè)務出現(xiàn)協(xié)同效應，本季度內小米互聯(lián)網服務不僅增長強勁，且出現(xiàn)了新增長點。
2018年第三季度小米互聯(lián)網服務分部收入繼續(xù)增長至47億元，同比大漲85.5%。其中廣告收入同比增長109.8%。智能手機熱銷且用戶活躍度明顯提高，第三季度MIUI月活躍用戶達2.24億人，同比增長43.4%。同時，第三季度每用戶平均收入（ARPU）21.1元，同比增長29.4%。同時，小米開始海外互聯(lián)網服務業(yè)務變現(xiàn)的嘗試，并初見成效。2018年第三季度，海外互聯(lián)網服務收入占互聯(lián)網服務總收入的4.4%。
同時，非智能手機設備的互聯(lián)網服務收入所占比重加大，電視互聯(lián)網收入占2018年第三季度互聯(lián)網服務總收入5.4%。這是因為小米電視以及小米盒子的月活用戶數(shù)強勁增長，在2018年9月達到1590萬人。
業(yè)內分析師認為，小米在長期的硬件數(shù)據積累之后，互聯(lián)網服務開始進入收獲期。特別是電視開始放量，巨大的存量市場使得互聯(lián)網變現(xiàn)能力進一步提高。
“AI+IoT”領先優(yōu)勢繼續(xù)擴大
IoT及生活消費品業(yè)務，在三季度毫無意外地繼續(xù)保持高增長，貢獻收入108億元人民幣，同比增長89.8%。該業(yè)務2018前三個季度總收入達289億元人民幣，已超去年全年的IoT及生活消費品總收入234.5億人民幣。
其中，智能電視銷量最為亮眼。2018年第三季度智能電視銷量同比增長198.5%，前9個月銷量超過520萬臺。2018年10月首次月銷量超過100萬臺。2018年雙十一期間，智能電視的銷售量和銷售額在天貓、京東和蘇寧上均排名第一。智能電視在今年2月進入印度市場，根據IDC數(shù)據顯示，小米電視已成為印度市場領先的智能電視品牌。
報告期內，小米根據市場空間廣闊以及產品優(yōu)勢明顯的原則，繼續(xù)在全球范圍內擴張有競爭力的IoT品類。在7月23日，發(fā)布了米家空調，基于小米在電視市場的成功，米家空調備受市場關注。廣發(fā)證券分析師指出，米家空調以生態(tài)鏈模式不斷全面拓展產業(yè)邊界，有望憑借生態(tài)鏈產品強大的協(xié)同作用成為特色家電甚至智慧家電的領導者之一。
隨著小米IoT設備銷量的迅速擴張，小米IoT物聯(lián)網平臺繼續(xù)保持了全球領先的優(yōu)勢地位。財報顯示，三季度小米IoT消費級物聯(lián)網連接設備數(shù)，已經達1.32億臺（不包括智能手機和筆記本電腦），環(huán)比增長13.8%；擁有5臺以上智能設備（不包括智能手機和筆記本電腦）的用戶達198萬，環(huán)比增長16.5%。
值得一提的是，在不久前的世界互聯(lián)網大會上，小米面向智能家居的人工智能開放平臺，成功入選世界互聯(lián)網領先科技成果。“世界互聯(lián)網領先科技成果”是由全球互聯(lián)網領域40余名 專家，從400余項科技成果中評選出來的，本年度最頂尖、最能代表互聯(lián)網發(fā)展前沿的科技領先成果。此次小米人工智能開放平臺的入選，充分說明了小米在人工智能領域獲得了國內外專家的普遍認可，在“AI+IoT”領域更是已經走在了世界前列。財報 數(shù)據顯示，小米AI智能助理小愛同學的月活用戶也在本季度超過了3400萬。
營業(yè)費用率僅8.5%線下渠道快速高效擴展
2018年第三季度，小米在鞏固線上渠道的同時，不斷深化線下渠道。形成線上線下融合的渠道勢能。
在小米之家模式被驗證為高效的線下新零售模式之后，小米對該模式進行快速復制。截至今年9月30日，小米已經在中國大陸設立了499個小米之家，主要分布在一二線城市，并發(fā)力授權店的拓展，截至三季度末，中國國內設立超過1100家授權店。
小米集團線上線下融合的渠道勢能，在2018年雙十一得到了集中體現(xiàn)。雙十一當天，小米線上線下全渠道銷售額達52.51億元。其中小米MIX3榮獲天貓3000-4000元價格段 ，小米8榮獲天貓、京東、蘇寧2000-3000元價格段冠軍，小米8青春版則拿下天貓、蘇寧1000-2000元檔冠軍。除了手機，雙十一全天小米售出了223萬件IoT智能設備，取得了電視、路由器、凈水器等品類上百個品牌、店鋪、單品銷售額第一。
第三季度小米新零售渠道持續(xù)提升效率革命，在線下渠道擴展的同時，依舊保持整體運營的高效表現(xiàn)，三季度的營業(yè)費用率為8.5%，這一數(shù)字在上個季度為8.8%。
營業(yè)費用率，是指從事營業(yè)活動所費的各項費用，在營業(yè)收入中的比重。該項指標越低，說明小米的運營效率越高，在營業(yè)過程中的費用支出越小。
來源：綜合每日經濟新聞北京晚報
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