原標(biāo)題：拼多多二季度營(yíng)收虧損收窄 Costco模式成亮點(diǎn)
8月21日，電商平臺(tái)拼多多（NASDAQ: PDD）發(fā)布了截至6月30日的2019財(cái)年第二季度財(cái)報(bào)。
拼多多二季度虧損收窄 Costco模式成亮點(diǎn)
拼多多2019年Q2財(cái)報(bào)
財(cái)報(bào)顯示，拼多多第二季度總營(yíng)收為72.90億元（人民幣，下同），約合10.62億美元，較上年同期的27.090億元增長(zhǎng)169%；歸屬于拼多多股東的凈虧損為10.033億元（約合1.461億美元），較上年同期的凈虧損64.939億元收窄85%。
二季度，拼多多實(shí)現(xiàn)營(yíng)收72.90億元，同比增長(zhǎng)169%，環(huán)比增長(zhǎng)60%
拼多多方面將營(yíng)收的增長(zhǎng)歸功于其營(yíng)平臺(tái)在線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)服務(wù)收入的增長(zhǎng)。
財(cái)報(bào)顯示，二季度拼多多在線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)服務(wù)收入為64.671億元，較去年同期的23.71億元同比增長(zhǎng)173%。平臺(tái)交易服務(wù)收入為8.229億元，較去年同期的3.38億元同比增長(zhǎng)143%。
“差異主要源自一般與行政費(fèi)用。去年同期，因上市前夕一次性計(jì)提股權(quán)激勵(lì)，拼多多一般與行政費(fèi)用為58.007億元，二季度該項(xiàng)支出為2.783億元。”對(duì)于虧損的收窄，拼多多則在財(cái)報(bào)中表示這主要源于其一般與行政費(fèi)用支出的減少。
與此同時(shí)，相比上季度活躍用戶(hù)數(shù)增速的回落，本季度拼多多該項(xiàng)數(shù)據(jù)的增幅有所回升。
財(cái)報(bào)顯示，截至今年6月底，拼多多平臺(tái)年活躍買(mǎi)家數(shù)達(dá)4.832億，較去年同期的3.436億同比增長(zhǎng)41%，凈增1.396億，較一季度單季增長(zhǎng)3990萬(wàn)活躍買(mǎi)家。
截至2019年6月底，拼多多平臺(tái)年活躍買(mǎi)家數(shù)達(dá)4.832億，同比增長(zhǎng)41%；移動(dòng)客戶(hù)端平均月活用戶(hù)達(dá)3.66億，同比增長(zhǎng)88%
拼多多方面稱(chēng)，用戶(hù)的增長(zhǎng)主要得益于“618戰(zhàn)略”。今年618期間，拼多多聯(lián)合品牌商推出“百億補(bǔ)貼”，針對(duì)全網(wǎng)熱度 的10000款商品實(shí)施大幅讓利。在此推動(dòng)下，拼多多618實(shí)物訂單量突破11億筆，銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)超過(guò)300%。
拼多多戰(zhàn)略副總裁九鼎表示：“2019年第二季度，拼多多實(shí)現(xiàn)了強(qiáng)勁增長(zhǎng)。我們持續(xù)戰(zhàn)略性投資于我們的用戶(hù)和商家，平臺(tái)銷(xiāo)售與市場(chǎng)推廣費(fèi)用同比增長(zhǎng)105%至61.037億元，占總收入比接近84%。2019年下半年，我們將繼續(xù)擴(kuò)大讓利和補(bǔ)貼力度。”
不過(guò)，補(bǔ)貼力度的持續(xù)營(yíng)業(yè)讓拼多多的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)支出處于高位。財(cái)報(bào)顯示，二季度平臺(tái)銷(xiāo)售與市場(chǎng)推廣費(fèi)用同比增長(zhǎng)105%至61.037億元，占總收入的比例約為84%。
除了營(yíng)收和用戶(hù)數(shù)有所變化外，拼多多也在業(yè)務(wù)模式上進(jìn)行了調(diào)整。二季度以來(lái)，拼多多就持續(xù)采用與Costco類(lèi)似的C2M反向定制模式，通過(guò)低價(jià)爆款SKU實(shí)現(xiàn)規(guī)�；\(yùn)轉(zhuǎn)。
招商證券的研報(bào)認(rèn)為，拼多多通過(guò)提供低性?xún)r(jià)比的SKU形成大規(guī)模拼團(tuán)，從而穩(wěn)住了自身基本盤(pán)。對(duì)于拼多多來(lái)說(shuō)，定制化模式強(qiáng)調(diào)“物美價(jià)廉”，可通過(guò)低價(jià)多銷(xiāo)模式帶貨。而依靠“從需求端刺激供給端”的戰(zhàn)略，拼多多有望吸引更多新觸網(wǎng)用戶(hù)，通過(guò)做新觸網(wǎng)用戶(hù)的運(yùn)營(yíng)增強(qiáng)用戶(hù)使用粘性，復(fù)購(gòu)不斷增強(qiáng)，ARPU值提升具有較大潛力，從而推動(dòng)GMV實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步增長(zhǎng)。
從流量上看，雖與阿里巴巴的用戶(hù)規(guī)模相比仍具備增長(zhǎng)空間，但拼多多用戶(hù)增速趨于放緩。從年均客單價(jià)上看，截止6月底，拼多多人均年消費(fèi)額從去年同期的762.8元增長(zhǎng)至1467.5元，相比京東（5566.46元）與阿里（8731.88元）仍有較大增長(zhǎng)空間。
在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方面，阿里巴巴、京東和蘇寧等電商平臺(tái)今年以來(lái)都加大了對(duì)下沉市場(chǎng)和C2M模式的投入，這也意味著拼多多面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將更為激烈。
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