原標(biāo)題：瑞幸三年開1萬(wàn)家 虧損16億卻創(chuàng)下最短IPO時(shí)間上市 

    最近資本圈被瑞辛給刷屏了，主要是一家瑞辛咖啡從創(chuàng)立到上市只用了18個(gè)月，在美國(guó)上市的瑞辛咖啡創(chuàng)下了資本圈最短IPO時(shí)間，只用了18個(gè)月就完成了別人多年未完成的“偉業(yè)”——上市。在觀看2018年的瑞辛咖啡，年?duì)I收8.41元，但是凈虧損高達(dá)16.19元。這如果放在A股是不可能的，而單單一年的時(shí)間瑞辛咖啡就完成了2000多家門店的擴(kuò)張，其擴(kuò)張規(guī)模直接刺激了星巴克，星巴克在中國(guó)20來(lái)年也才開了3500多家，瑞辛咖啡2018年就2000多家。預(yù)計(jì)2019年要開到4500家，到了2021年，瑞辛三年計(jì)劃開到1萬(wàn)家。這樣子的規(guī)模足以嚇到星巴克，成為星巴克在中國(guó)最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

 

　　做為資本圈新貴，瑞辛咖啡同樣走的是砸錢的投資路線，就如以前的外賣，叫車軟件，共享單車類似。當(dāng)然，在咖啡領(lǐng)域的話，要做到同類的佼佼者不容易，至少前面就有一家星巴克成為攔路虎。并非所有的咖啡門店都能叫板星巴克的，瑞幸咖啡自然也有其產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。2018年12月5日，瑞幸咖啡 升級(jí)的咖啡豆在意大利米蘭舉辦的IIAC 2018國(guó)際咖啡品鑒大賽上，從300多個(gè)同類產(chǎn)品中脫穎而出，斬獲金獎(jiǎng)。這是其優(yōu)勢(shì)之一。

 

　　優(yōu)勢(shì)之二，當(dāng)然是地利人和，如果說(shuō)產(chǎn)品的優(yōu)越是天時(shí)的話，那么做為中國(guó)資本圈操盤的瑞辛咖啡本身就是在本土作戰(zhàn)。創(chuàng)始人錢治亞是瑞幸咖啡的創(chuàng)始人兼CEO，原神州租車、神州優(yōu)車兩家上市公司的COO。能將神州租車做到港股上市，可見本身其能力。而瑞辛咖啡的背后主要投資人就是愉悅資本創(chuàng)始及執(zhí)行合伙人劉二海，翻看他的資料可以看到他本身就是神州租車的投資人之一。可以說(shuō)錢治亞和劉二海已經(jīng)是老相識(shí)了。能夠本土作戰(zhàn)，熟知資本運(yùn)作，知道產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)，可以說(shuō)已經(jīng)把燒錢的基本技能用得爐火純青的資本圈高手通過一個(gè)比較有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品擴(kuò)大規(guī)模進(jìn)行燒錢擴(kuò)張，通過攬客，提高品牌效應(yīng)，從而獲得更多的資本關(guān)注和客源。

 

　　虧損16億卻創(chuàng)下最短IPO時(shí)間上市 瑞辛三年開1萬(wàn)家的背后資本圈

 

　　其實(shí)套路差不多和以前的外賣，共享單車等等一致，就是燒錢攬客戶。當(dāng)然，任何一個(gè)新項(xiàng)目剛開始啟動(dòng)的時(shí)候?qū)儆诶鋯��?dòng)，需要投入的資金也比較多，這個(gè)和以往的幾大行業(yè)類似。但是隨著品牌的深入人心，口碑提升之后，品牌的攬客成本自然就會(huì)下降。但是瑞辛咖啡和前面外賣或者共享單車不一樣的是產(chǎn)品，前面一些產(chǎn)品共同性太強(qiáng)，競(jìng)爭(zhēng)純粹是靠資本之間的博弈。而瑞辛咖啡至少人家產(chǎn)品是得過國(guó)際金獎(jiǎng)，具有品牌產(chǎn)品辨識(shí)度。當(dāng)OFO小黃車開始風(fēng)靡一時(shí)的時(shí)候，資本圈出現(xiàn)了摩拜單車，出現(xiàn)了其他各種單車來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)，就是因?yàn)楫a(chǎn)品不具備特性。而這個(gè)時(shí)候瑞辛咖啡擴(kuò)張2000多家門店，在美國(guó)上市成為資本圈新貴的時(shí)候。同樣道理，資本圈卻很難打造出第二個(gè)瑞辛咖啡出來(lái)，這個(gè)就是產(chǎn)品的辨識(shí)度問題。

 

　　你這個(gè)時(shí)候要想做一個(gè)比較好的咖啡，還要得到國(guó)際認(rèn)可并非一朝一夕可以達(dá)到的，所以說(shuō)瑞辛咖啡創(chuàng)始人深知這一點(diǎn)，然后通過資本擴(kuò)張，提高品牌認(rèn)知度，然后開始繼續(xù)上市融資打開市場(chǎng)。這個(gè)時(shí)候同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力遠(yuǎn)不如他。而瑞辛現(xiàn)在只有一個(gè)對(duì)手，就是星巴克。

 

　　星巴克現(xiàn)在是火燒眉毛，才一年之間，在中國(guó)這片土地上就出現(xiàn)了一個(gè)神奇的上市公司來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)。要知道星巴克在中國(guó)20來(lái)年也才擴(kuò)張到3500家門店，這瑞辛到底什么鬼？現(xiàn)在瑞辛咖啡上市了，星巴克的壓力也自然就更大了。很多人都知道星巴克的咖啡就是一個(gè)貴字了得，而瑞辛咖啡的補(bǔ)貼一直都還在，走親民路線是他目前的攬客需求。

 

　　咖啡的成本本身不高， 的成本在于運(yùn)營(yíng)成本，比如人員成本，門店成本等，一杯咖啡賣20元，可能他的產(chǎn)品成本不到5元，但是其他的成本就比較高，現(xiàn)在的瑞辛就是在燒運(yùn)營(yíng)成本，主要就是為了吸引用戶，要知道任何一個(gè)產(chǎn)品都需要用戶。大數(shù)據(jù)時(shí)代，流量用戶都是錢，都能轉(zhuǎn)變?yōu)榻疱X。現(xiàn)在的這個(gè)社會(huì)創(chuàng)業(yè)都是為了流量，人員流量多了，就算薄利多銷同樣能夠賺得盆滿缽滿。

 

　　可以說(shuō)瑞辛咖啡背后的資本圈打造了一個(gè)瑞辛咖啡出來(lái)之后，未來(lái)資本圈也會(huì)同樣打造其他的產(chǎn)品出來(lái)上市。比如一些營(yíng)養(yǎng)早餐，豐富多類的營(yíng)養(yǎng)品，而且最好都是有得獎(jiǎng)的，能夠成為全民歡迎的產(chǎn)品出來(lái)。人一輩子也就是吃喝拉撒睡，尤其是吃喝玩樂，衣食住行是資本圈的最愛。瑞辛玩出了一個(gè)新高度，快準(zhǔn)狠的搶占市場(chǎng)，而且讓后來(lái)者望塵莫及。

 

　　有人問瑞辛咖啡是不是忽悠式的？會(huì)不會(huì)成為下一個(gè)樂視，下一個(gè)ofo，下一個(gè)誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)？因?yàn)槿魏萎a(chǎn)品都是以賺錢為目的，瑞辛咖啡18年的財(cái)報(bào)是大幅虧損的，隨著擴(kuò)張，2019年還是有可能持續(xù)虧損，但是這些虧損只要能帶來(lái)流量，帶來(lái)用戶對(duì)品牌的忠實(shí)度未來(lái)都會(huì)收回來(lái)的。關(guān)鍵在于產(chǎn)品和品牌的競(jìng)爭(zhēng)力要足夠強(qiáng)，產(chǎn)品和品牌決定一家公司未來(lái)生存環(huán)境。在經(jīng)歷了外賣，叫車軟件，共享單車等資本混戰(zhàn)之后，越來(lái)越多的資本圈已經(jīng)在選擇產(chǎn)品上下足功夫。個(gè)人認(rèn)為瑞辛咖啡能創(chuàng)造最短IPO上市并非純屬偶然，而是背后資本圈的眼觀獨(dú)到。