原標題：率先打破“1對1魔咒 ”，VIPKID成國內(nèi) 百億級規(guī)模收入的在線教育企業(yè)

　　日前，“2020年新經(jīng)濟之王500強企業(yè)”榜單公布，字節(jié)跳動、美團、拼多多、VIPKID等多家知名企業(yè)上榜。

　　據(jù)評選方36氪介紹，此次榜單要求參評公司在發(fā)展過程中至少有過一次融資記錄，參與公開人氣票選環(huán)節(jié)以驗證其市場影響力，占評20%。另外80%則由企業(yè)自身的成長潛力、資本價值力、研發(fā)與創(chuàng)新力三個維度決定。其中，已連續(xù)三年上榜的在線青少兒英語教育平臺VIPKID格外引人注目。

　　作為業(yè)內(nèi)較早提出“北美真人外教1對1”的在線青少兒英語教育平臺，VIPKID已成為國內(nèi) 一家收入在百億元級規(guī)模且實現(xiàn)UE轉(zhuǎn)正的在線教育企業(yè)。今年8月，VIPKID對外宣布已率先打破在線青少兒英語一對一長期以來“規(guī)模不經(jīng)濟”的魔咒，公司單位運營利潤(UE)連續(xù)兩個季度為正，90%的渠道首單實現(xiàn)盈利，獲客成本同比降低45%，業(yè)績保持持續(xù)增長。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，UE連續(xù)6個月轉(zhuǎn)正，證明了VIPKID商業(yè)模型的健康度和可持續(xù)發(fā)展性，也意味著其CEO米雯娟于2019年提出的“每節(jié)課賺一塊錢”的戰(zhàn)略目標有望提前實現(xiàn)，當時預測的目標達成時間為2021財年。

　　UE轉(zhuǎn)正的背后

　　過去七年，VIPKID憑借其開創(chuàng)的“北美好外教”獨有品類和高品質(zhì)標簽，受到了家長的極大認可和熱捧，并獲得騰訊、紅杉中國、經(jīng)緯中國、科比基金等全球 機構青睞，融資總額累計超過10億美元。

　　中科院今年6月發(fā)布的《2020年中國在線青少兒英語教育市場報告》顯示 ，中國在線青少兒英語培訓市場包括北美外教一對一、菲教一對一、小班課、大班課和輕課等產(chǎn)品模式。其中，一對一模式收入規(guī)模占行業(yè)總體收入的58%。而在這個領域中，VIPKID一家占據(jù)的份額遠超其他品牌之和。同時在師資方面，數(shù)據(jù)顯示8成以上家長愿意選擇北美外教，VIPKID也超越其他知名品牌位列第一。

　　VIPKID聯(lián)合創(chuàng)始人、總裁張月佳認為，公司能夠連續(xù)兩個季度UE轉(zhuǎn)正，歸因于三方面：首先，公司清晰的戰(zhàn)略目標，保證了業(yè)務專注度和穩(wěn)定性;其次，累積的品牌勢能，帶來了遠超行業(yè)平均水平的續(xù)費率及轉(zhuǎn)介紹率，促使獲客成本大幅下降;第三，公司管理體系的完善以及組織變革，使內(nèi)部員工效率獲得極大提升。

　　張月佳透露，VIPKID一直關注品質(zhì)、規(guī)模和效率之間的戰(zhàn)略平衡。VIPKID追求“有教學品質(zhì)的規(guī)模擴張”，并成功拿下在線青少兒英語80%的市場份額，簽約超過9萬名北美外教。從去年下半年開始，隨著一對一賽道市場格局已定，VIPKID開始在保證品質(zhì)、規(guī)模的基礎上進一步追求經(jīng)營效率和產(chǎn)品創(chuàng)新，并在短短一年時間內(nèi)，拿出這份令人滿意的成績單。

　　“VIPKID不僅進一步鞏固了在青少兒英語市場的優(yōu)勢，盈利目標也進展得非常順利”，張月佳說，VIPKID具備長期為家長和孩子提供優(yōu)質(zhì)教育服務的能力，這讓公司員工的信心得到了極大提振，“未來探索在線教育的路會很漫長，但我們知道自己走在正確的道路上”。

　　打造“第二增長曲線”

　　在深耕“北美外教1對1”賽道并實現(xiàn)盈利的同時，VIPKID積極挖掘80萬學員更加細分的英語學習和擴科需求，打造“第二增長曲線”。

　　高盛預計，2025年中國K12教育市場將從2019年的70億美金增至570億美元，年復合增長率為41%。而去年11月，VIPKID委派聯(lián)合創(chuàng)始人張月佳直接負責大米網(wǎng)校，則被外界解讀為VIPKID進入在線K12大班課和培優(yōu)市場的重要標志。

　　張月佳披露，VIPKID在過去幾年沉淀下來的北美外教、品牌、技術及服務體系優(yōu)勢，為公司做大做強英語賽道和推出擴科課程提供了堅實保障。除了今年年初宣布的大米網(wǎng)校外，VIPKID還推出了中外教培優(yōu)課、英語啟蒙課、數(shù)學思維等多個課程產(chǎn)品。

　　據(jù)張月佳透露，大米網(wǎng)校目前低價課到正價課的轉(zhuǎn)化率達到18%，續(xù)費率達到75%，多項核心指標躋身在線大班課第一陣營。他此前還表示，大米網(wǎng)校未來有能力做到300萬到500萬學員。

　　針對學生日益增長的英語學習應試需求，VIPKID推出的中外教培優(yōu)課也獲得了學員家長的極大歡迎。今年7月，課程單月銷量超過1萬單，第二季度環(huán)比增長180%。該課程采用中外雙師教學，基于牛津大學出版社經(jīng)典教材進行本土化自主研發(fā)，以小組互動形式進行授課。

　　VIPKID針對3-6歲低幼兒童推出的“VIPKID啟蒙課”，也成為業(yè)界關注的一大亮點。該課程針對低幼兒童學習英語坐不住、效果差等痛點，采用AI課堂+外教1對1練習的情景式教學模式，通過互動性更強的自適應學習和人機口語對話技術，激發(fā)孩子學習興趣。

　　值得一提的是， VIPKID還推出了專為3-8歲孩子研發(fā)的數(shù)學思維課。該課程采用清北名師授課，融合國內(nèi)外相關課程體系，以“大班小組”的形式提升課堂互動性及孩子的學習效果。在針對VIPKID適齡兒童家長的推薦測試中，擴科轉(zhuǎn)化率超過20%。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，在1對1青少兒英語賽道占據(jù) 霸主地位之后，VIPKID積極向多品類、多學科領域挺進的動作，不僅有利于提升公司的整體盈利能力，也折射了這家在線教育巨頭打造“在線教育航母”的巨大決心和魄力。

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