原標(biāo)題：華潤雪花啤酒中期業(yè)績新鮮出爐 布局中高端市場成效顯著
對于華潤雪花啤酒來說，中高端市場將是其未來的“主戰(zhàn)場”，無論是利潤空間還是高端市場的份額都具有很大的潛力。近年來，華潤啤酒通過一系列產(chǎn)能優(yōu)化、對外收購等動作，不再滿足于銷量第一的頭銜，而是要座上中國高端啤酒的頭把交椅，著力實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展，。根據(jù)8月19日華潤啤酒公布的中期業(yè)績來看，上半年次 及以上啤酒銷量較去年同期增長2.9%，未計利息及稅項前盈利及凈利潤分別為27.9億元、20.79億元，較去年同期增長6%和11.1%。
受疫情影響，整體啤酒市場容量較去年同期顯著下降，疫情期間，華潤啤酒克服了疫情防控的難題，在逆境中求發(fā)展，展開多項銷售措施，在“決戰(zhàn)高端，質(zhì)量發(fā)展”戰(zhàn)略主題指引下逆勢前行，三張“ ”助力業(yè)績穩(wěn)步提升。
深入一線 打出行業(yè)首張“逆行牌”
面對疫情，華潤啤酒反應(yīng)迅速，成為疫情下行業(yè)中最早開始走向市場、恢復(fù)經(jīng)營、生產(chǎn)和業(yè)務(wù)的公司。
復(fù)產(chǎn)復(fù)工后，華潤啤酒CEO侯孝海第一時間深入四川、重慶、云南、山東、廣東、安徽、河北等9省市場，了解終端受疫情影響情況、消費群體動向，傾聽經(jīng)銷企業(yè)反饋，幫助每個地方分析制定市場策略，推動基層銷售穩(wěn)步回暖。以侯孝海為首，華潤啤酒各級營銷領(lǐng)導(dǎo)深入一線，實地了解疫情對啤酒市場的影響，發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)、銷售中的難點，并推動相關(guān)問題高效的解決。
華潤啤酒逆境中求發(fā)展。疫情期間，積極采用遠(yuǎn)程辦公形式展開工作，在保證員工健康的前題下，得到各地政府的批準(zhǔn)后，統(tǒng)籌安排復(fù)工復(fù)產(chǎn)，保障生產(chǎn)銷量的快速恢復(fù)。
如何保障疫情期間穩(wěn)定的生產(chǎn)經(jīng)營，是行業(yè)共同面臨的問題。疫情初期華潤啤酒領(lǐng)導(dǎo)班子群力群策，通過視頻會議分享疫情期間保護(hù)經(jīng)銷隊伍健康的經(jīng)驗，探討幫助經(jīng)銷商、終端去庫存的好方法。華潤啤酒營銷團(tuán)隊還以《給雪花經(jīng)銷商合作伙伴的一封信》的形式，提醒經(jīng)銷商提高自我防護(hù)意識、降低傳染風(fēng)險，鼓勵大家攜手并肩、共克時艱。2月，侯孝海主持召開了主題為“大會戰(zhàn)”的全國會議，部署疫情期間工作，為華潤啤酒戰(zhàn)勝疫情做了充分準(zhǔn)備，也為疫情后快速實現(xiàn)經(jīng)營復(fù)蘇打下良好基礎(chǔ)。
決勝高端 亮出產(chǎn)品矩陣“組合牌”
在期中業(yè)績總銷量下降的情況下，凈利潤的同比增長，與華潤啤酒積極踐行決戰(zhàn)高端戰(zhàn)略、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的舉措密不可分。
華潤啤酒與Heineken集團(tuán)在2019年達(dá)成長期戰(zhàn)略合作，推進(jìn)國際品牌上市工作。今年第二季度，針對中國市場推出了高端產(chǎn)品「喜力星銀TM」啤酒。喜力星銀定位在年輕和高端，主打餐廳、KTV、夜店、音樂節(jié)、體育比賽等符合年輕消費者需求的場景，受到消費者和終端歡迎。喜力星銀的上市進(jìn)一步推動了華潤啤酒的高端化發(fā)展，提升了品牌形象，增強(qiáng)高端市場的品牌競爭力。引入喜力國際品牌及各檔次啤酒的銷量于第二季度恢復(fù)增長。
喜力星銀上市為華潤啤酒帶來積極影響的同時，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化提升，在高端化戰(zhàn)略推進(jìn)過程中也有極大助力。今年4月，新品花臉啤酒上市，成為繼勇闖天涯superX、匠心營造啤酒、馬爾斯綠啤酒后又一高端產(chǎn)品。針對啤酒消費的年輕化、個性化、高端化趨勢，豐富的產(chǎn)品組合形成了更為完善的國內(nèi)高端啤酒格局。
啤酒市場的持續(xù)探索中，華潤啤酒決勝未來的布局已經(jīng)開始，中國品牌和國際品牌強(qiáng)強(qiáng)組合，共同打通更多種類消費場景與消費渠道。在優(yōu)化提升產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的同時，高端產(chǎn)品的產(chǎn)品質(zhì)量一直保持優(yōu)良，從而獲得了更多消費者的認(rèn)可，華潤啤酒在中高端市場上的優(yōu)勢逐步凸顯。
渠道升級 升級三位一體“合力牌”
在疫情的背景中，華潤啤酒對經(jīng)銷商、終端的賦能與支持更加凸顯，企業(yè)、經(jīng)銷商、終端三位一體，形成合力。在疫情的沖擊下，依舊為華潤啤酒帶來可喜的業(yè)績。
培養(yǎng)專業(yè)人才是企業(yè)增強(qiáng)競爭力的重要手段之一。華潤啤酒大力引進(jìn)高端的人才，提升高端銷售隊伍能力，建設(shè)優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商渠道。光明正大的支持 經(jīng)銷商做大做強(qiáng)，通過賦能改變了經(jīng)銷商僅僅是“配送商”的身份，助力其成長為有價值的啤酒運(yùn)營服務(wù)商。
疫情既是挑戰(zhàn)也帶來了機(jī)遇，集團(tuán)戰(zhàn)略引導(dǎo)下，各個區(qū)域根據(jù)自身實際，率先思考研究各種狀況下的銷售啟動方案，積極與終端取得良好溝通。對于受到疫情影響的終端，積極幫助其恢復(fù)經(jīng)營，協(xié)調(diào)正常經(jīng)營需要防疫的物資，主動聯(lián)系終端置換所有臨期酒，切實解決了終端的實際困難，也由此掌控更多制高點終端。
值得一提的是，疫情的特殊性，加速了非現(xiàn)飲渠道的開拓發(fā)展。借助電商、外賣等線上銷售平臺，與餐飲、零售終端設(shè)置套餐、買贈等活動，拉動消費的同時深化了社區(qū)營銷推廣。而隨著疫情緩解，華潤啤酒積極響應(yīng)國家夜經(jīng)濟(jì)號召，開展如啤酒節(jié)、流動啤酒吧等線下體驗活動，帶動高端產(chǎn)品銷售，提升市場競爭力。
從去年開始，華潤啤酒以‘決戰(zhàn)高端，質(zhì)量發(fā)展’戰(zhàn)略管理主題，落實組織優(yōu)化、卓越釀造、營運(yùn)變革、智能信息、共享共創(chuàng)等高質(zhì)量增長舉措，并積極踐行決戰(zhàn)高端舉措。而華潤啤酒與Heineken集團(tuán)的長期戰(zhàn)略合作，將為華潤啤酒提供在中國高端啤酒市場發(fā)展的一個重要和戰(zhàn)略性機(jī)遇。隨著疫情的持續(xù)向好，下半年，華潤雪花啤酒銷量及利潤將有望再上新臺階。
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