劉亦功：一汽-大眾不畏寒冬 體系積累勤于練內(nèi)功
時(shí)間：2020-08-02 14:21 來(lái)源：搜狐 責(zé)任編輯：莫小煙
原標(biāo)題：劉亦功：一汽-大眾不畏寒冬 體系積累勤于練內(nèi)功，
疫情沖擊下，面對(duì)市場(chǎng)的不確定，一汽-大眾的敏銳度、前瞻性和體系力再次經(jīng)受住市場(chǎng)檢驗(yàn)，面對(duì)良好的銷量數(shù)字，劉亦功非常冷靜，“體系積累屬于勤練內(nèi)功，這不是做幾招就可以的，這是一個(gè)逐漸積累的過(guò)程，尤其在汽車領(lǐng)域。這是需要多年積累、一點(diǎn)一點(diǎn)形成的勢(shì)能。”
5月，一汽-大眾憑借18.18萬(wàn)的銷量再次奪得乘用車市場(chǎng)終端 ，這也是一汽-大眾今年第5次將終端月 收入囊中，早在在2月3日一汽-大眾就開(kāi)始采取措施，迅速的調(diào)整以應(yīng)對(duì)沖擊，通過(guò)一系列的措施，一汽-大眾大眾品牌經(jīng)銷商在3月份復(fù)工率就接近百分之百，這為后續(xù)的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)，一汽-大眾的措施可以用“穩(wěn)”字來(lái)形容。
快速調(diào)整相關(guān)政策
一汽-大眾大眾結(jié)合當(dāng)前情況，快速調(diào)整銷售、市場(chǎng)、渠道及售后服務(wù)相關(guān)政策，助力經(jīng)銷商堅(jiān)定信心，通過(guò)取消政策考核，資源按需分配，減輕經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)壓力，激勵(lì)積極運(yùn)營(yíng)，加快返利兌付速度，延長(zhǎng)貼息支持，緩解經(jīng)銷商資金壓力，松綁市場(chǎng)及售后服務(wù)支持兌付政策、暫停或取消運(yùn)營(yíng)管理類考核，提升市場(chǎng)費(fèi)使用靈活度，增加經(jīng)銷商人員專項(xiàng)激勵(lì)政策，穩(wěn)定銷售隊(duì)伍。
另外，在疫情期間，一汽-大眾對(duì)在創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷上進(jìn)行了大膽的嘗試，充分利用線上資源開(kāi)展?fàn)I銷，并推動(dòng)有條件的經(jīng)銷商開(kāi)展上門試駕和交車服務(wù)，通過(guò)運(yùn)營(yíng)線上VR智慧展廳，完善客戶線上到店體驗(yàn)，為經(jīng)銷商伙伴尋求特殊時(shí)期下的營(yíng)銷突破口，開(kāi)拓短視頻、直播營(yíng)銷，增加線上客戶觸點(diǎn)，并正圍繞快手、抖音等平臺(tái)，激勵(lì)和支持經(jīng)銷商進(jìn)行短視頻、直播營(yíng)銷。
不能有絲毫的松懈
一汽-大眾大眾的直播營(yíng)銷并不是簡(jiǎn)單的搞直播，而是由整車企業(yè)進(jìn)行的內(nèi)容創(chuàng)造，避免在前期直接帶貨的功利性目標(biāo)，”我們對(duì)直播的理解不是那么功利，畢竟汽車是一個(gè)大眾消費(fèi)品，要不斷使客戶對(duì)于直播品牌慢慢有了解”劉亦功表示，同時(shí)，一汽-大眾也啟動(dòng)了自有直播間的建設(shè)，包括領(lǐng)導(dǎo)層率隊(duì)直播、直播上市、鼓勵(lì)經(jīng)銷商直播等措施，通過(guò)采取一系列方方面面的措施，一汽-大眾大眾品牌今年1-5月市占率同比增長(zhǎng)了0.2個(gè)百分點(diǎn)，達(dá)到6.4%，不過(guò)，下半年中國(guó)車市最大的風(fēng)險(xiǎn)就在于需求的不確定性，因此一汽-大眾仍然不能有絲毫的松懈，劉亦功表示。
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