劉亦功：一汽-大眾不畏寒冬 體系積累勤于練內(nèi)功
時間：2020-08-02 14:21 來源：搜狐 責(zé)任編輯：莫小煙
原標(biāo)題：劉亦功：一汽-大眾不畏寒冬 體系積累勤于練內(nèi)功，
疫情沖擊下，面對市場的不確定，一汽-大眾的敏銳度、前瞻性和體系力再次經(jīng)受住市場檢驗，面對良好的銷量數(shù)字，劉亦功非常冷靜，“體系積累屬于勤練內(nèi)功，這不是做幾招就可以的，這是一個逐漸積累的過程，尤其在汽車領(lǐng)域。這是需要多年積累、一點一點形成的勢能。”
5月，一汽-大眾憑借18.18萬的銷量再次奪得乘用車市場終端 ，這也是一汽-大眾今年第5次將終端月 收入囊中，早在在2月3日一汽-大眾就開始采取措施，迅速的調(diào)整以應(yīng)對沖擊，通過一系列的措施，一汽-大眾大眾品牌經(jīng)銷商在3月份復(fù)工率就接近百分之百，這為后續(xù)的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)，一汽-大眾的措施可以用“穩(wěn)”字來形容。
快速調(diào)整相關(guān)政策
一汽-大眾大眾結(jié)合當(dāng)前情況，快速調(diào)整銷售、市場、渠道及售后服務(wù)相關(guān)政策，助力經(jīng)銷商堅定信心，通過取消政策考核，資源按需分配，減輕經(jīng)銷商經(jīng)營壓力，激勵積極運(yùn)營，加快返利兌付速度，延長貼息支持，緩解經(jīng)銷商資金壓力，松綁市場及售后服務(wù)支持兌付政策、暫停或取消運(yùn)營管理類考核，提升市場費(fèi)使用靈活度，增加經(jīng)銷商人員專項激勵政策，穩(wěn)定銷售隊伍。
另外，在疫情期間，一汽-大眾對在創(chuàng)新營銷上進(jìn)行了大膽的嘗試，充分利用線上資源開展?fàn)I銷，并推動有條件的經(jīng)銷商開展上門試駕和交車服務(wù)，通過運(yùn)營線上VR智慧展廳，完善客戶線上到店體驗，為經(jīng)銷商伙伴尋求特殊時期下的營銷突破口，開拓短視頻、直播營銷，增加線上客戶觸點，并正圍繞快手、抖音等平臺，激勵和支持經(jīng)銷商進(jìn)行短視頻、直播營銷。
不能有絲毫的松懈
一汽-大眾大眾的直播營銷并不是簡單的搞直播，而是由整車企業(yè)進(jìn)行的內(nèi)容創(chuàng)造，避免在前期直接帶貨的功利性目標(biāo)，”我們對直播的理解不是那么功利，畢竟汽車是一個大眾消費(fèi)品，要不斷使客戶對于直播品牌慢慢有了解”劉亦功表示，同時，一汽-大眾也啟動了自有直播間的建設(shè)，包括領(lǐng)導(dǎo)層率隊直播、直播上市、鼓勵經(jīng)銷商直播等措施，通過采取一系列方方面面的措施，一汽-大眾大眾品牌今年1-5月市占率同比增長了0.2個百分點，達(dá)到6.4%，不過，下半年中國車市最大的風(fēng)險就在于需求的不確定性，因此一汽-大眾仍然不能有絲毫的松懈，劉亦功表示。
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