原標(biāo)題：海底小縱隊(duì)爆火揭秘 一文看懂萬(wàn)達(dá)寶貝王IP運(yùn)營(yíng)之道

　　第13屆中國(guó)國(guó)際品牌授權(quán)展覽會(huì)于10月16日在上海新國(guó)際博覽中心隆重開(kāi)幕。萬(wàn)達(dá)寶貝王攜《海底小縱隊(duì)》、《魔法俏佳人》、《悟璐璐》、《熊貓博士》、《西游記的故事》等超強(qiáng)IP到場(chǎng)亮相。

　　萬(wàn)達(dá)寶貝王自2014年開(kāi)始進(jìn)入兒童消費(fèi)領(lǐng)域,布局IP產(chǎn)業(yè)鏈至今也不過(guò)五年的時(shí)間,那么萬(wàn)達(dá)寶貝王是憑借何種優(yōu)勢(shì)和運(yùn)營(yíng)策略,打通實(shí)體與內(nèi)容的閉環(huán),形成以IP為主導(dǎo)的超級(jí)平臺(tái)的呢?我們借助本次中國(guó)國(guó)際品牌授權(quán)展對(duì)萬(wàn)達(dá)寶貝王進(jìn)行了專(zhuān)訪,盤(pán)點(diǎn)總結(jié)其IP打造之路,希望通過(guò)此文能夠幫助大家更好地理解萬(wàn)達(dá)寶貝王的差異化運(yùn)營(yíng)之道。

　　IP構(gòu)建初期:整合內(nèi)部資源 縱深挖掘IP價(jià)值

　　萬(wàn)達(dá)寶貝王于2014年啟動(dòng)第一家室內(nèi)兒童主題樂(lè)園,正式進(jìn)入兒童消費(fèi)領(lǐng)域。2016年開(kāi)始進(jìn)行以IP為核心的兒童全產(chǎn)業(yè)鏈5年規(guī)劃,2017年3月,萬(wàn)達(dá)寶貝王宣布開(kāi)始布局IP產(chǎn)業(yè)鏈,引入超級(jí)IP《海底小縱隊(duì)》,并不斷擴(kuò)大IP池,開(kāi)啟中國(guó)商業(yè)傳播。

　　在IP體系構(gòu)建初期,萬(wàn)達(dá)寶貝王整合集團(tuán)內(nèi)部資源建立IP文化,由上至下了解IP業(yè)務(wù),從戰(zhàn)略層面解讀IP對(duì)于集團(tuán)轉(zhuǎn)型的重要意義,建立萬(wàn)達(dá)特有的IP運(yùn)營(yíng)及傳播的模式。

　　這種“特有IP運(yùn)營(yíng)模式“的重要保障就是萬(wàn)達(dá)集團(tuán)強(qiáng)大的資源。萬(wàn)達(dá)寶貝王深度利用集團(tuán)各大商業(yè)體優(yōu)勢(shì),進(jìn)行場(chǎng)景賦能,挖掘IP價(jià)值,實(shí)現(xiàn)IP在萬(wàn)達(dá)內(nèi)部的第一輪變現(xiàn),打通了集團(tuán)內(nèi)生系統(tǒng)。如多家新開(kāi)的萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)兒童樓層,全部進(jìn)行海底小縱隊(duì)主題場(chǎng)景化設(shè)計(jì);在萬(wàn)達(dá)酒店及度假村,全面推出海底小縱隊(duì)兒童主題房及旅行產(chǎn)品等。

　　此外,在活動(dòng)運(yùn)營(yíng)上,萬(wàn)達(dá)寶貝王聯(lián)合萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)在暑期推出海底小縱隊(duì)版移動(dòng)球池城堡,吸引超千萬(wàn)人次消費(fèi),真實(shí)人流曝光量近10億人次�；顒�(dòng)帶動(dòng)親子客流超3000萬(wàn)人次,即為萬(wàn)達(dá)商場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了集客引流也加強(qiáng)了IP曝光量、提高了粉絲黏性度。

　　IP優(yōu)化期:聯(lián)動(dòng)線上線下多平臺(tái) 持續(xù)擴(kuò)大IP影響力

　　在IP優(yōu)化期,萬(wàn)達(dá)寶貝王聯(lián)動(dòng)線上線下多個(gè)平臺(tái),通過(guò)IP授權(quán)、IP合作,打造多個(gè)IP營(yíng)銷(xiāo)大事件,釋放IP的影響力、擴(kuò)大IP聲量。

　　與肯德基進(jìn)行合作,在全國(guó)5500家肯德基門(mén)店上市海底小縱隊(duì)套餐,并隨餐贈(zèng)送3款艦艇玩具。上線2天,銷(xiāo)量達(dá)到KFC目標(biāo)計(jì)劃的16%,同比其他IP超出3個(gè)百分點(diǎn),活動(dòng)上線不到1周,部分城市的海底小縱隊(duì)艦艇玩具便售罄。

　　在教育這一細(xì)分板塊,萬(wàn)達(dá)寶貝王也有十分成功的案例。比如與海豚傳媒合作,出版《海底小縱隊(duì)》兒童圖書(shū)系列,授權(quán)后在合約期內(nèi)共銷(xiāo)售3000萬(wàn)冊(cè),真正實(shí)現(xiàn)了實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售與口碑的“雙豐收”。

　　在2019年暑期,海底小縱隊(duì)還立足自身的知識(shí)屬性,開(kāi)展“學(xué)知識(shí),愛(ài)海洋”主題知識(shí)大賽�；顒�(dòng)聯(lián)合好看視頻、喜馬拉雅、百事通等線上線下多平臺(tái)共同開(kāi)展,總曝光量以破5億,更有14萬(wàn)家庭參與其中。知識(shí)大賽以多種形式傳遞海洋知識(shí),打破了IP營(yíng)銷(xiāo)、知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)的固有模式,創(chuàng)造全新玩法,賦予了IP運(yùn)營(yíng)更多的可能性。

　　立足獨(dú)特IP運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì) 打造IP授權(quán)的精品時(shí)代

　　目前,萬(wàn)達(dá)寶貝王集團(tuán)不斷聚合全球范圍內(nèi)的優(yōu)質(zhì)IP,并依托自身資源優(yōu)勢(shì),深度挖掘IP價(jià)值。不斷打破固有模式,創(chuàng)造全新IP營(yíng)銷(xiāo)“玩法”,這也吸引越來(lái)越多的合作伙伴,共同發(fā)力,提升IP影響力及品牌力,實(shí)現(xiàn)多方共贏。

　　未來(lái),萬(wàn)達(dá)寶貝王集團(tuán)將立足現(xiàn)有優(yōu)勢(shì),以“場(chǎng)景化、生態(tài)化、平臺(tái)化”戰(zhàn)略,與更多品牌合作打造兒童新消費(fèi)生態(tài)圈,構(gòu)建線上線下一站式兒童新消費(fèi)平臺(tái),從而引領(lǐng)國(guó)內(nèi)IP授權(quán)市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展,打造IP授權(quán)的精品時(shí)代。

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