原標(biāo)題：ZIIZAI自在+貓王+便利店三方跨界 新品巧克力銷量第一
近日，由中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)主辦，全國(guó)40家便利店企業(yè)40，000家門店共同參與的“我愛國(guó)潮，正當(dāng)紅”萬店同賀新中國(guó)70年華誕的大型聯(lián)合營(yíng)銷活動(dòng)已經(jīng)在全國(guó)鋪開，作為合作方，ZIIZAI自在和貓王收音機(jī)也聯(lián)合推出了“自在×貓王海鹽可可巧克力“，借勢(shì)此次萬店同賀新中國(guó)70年華誕活動(dòng)，將產(chǎn)品研發(fā)和跨界營(yíng)銷相結(jié)合，進(jìn)一步深耕便利店渠道，打造更多元的銷售場(chǎng)景體驗(yàn)。
“自在×貓王海鹽可可巧克力”在原料方面使用50%的加納原產(chǎn)可可以及適量海鹽，一改巧克力“苦澀”和“甜膩”的傳統(tǒng)認(rèn)知，旨在觸發(fā)味蕾新的驚艷點(diǎn)。別具匠心的地方在于，每一塊巧克力的外形都設(shè)計(jì)成“貓王收音機(jī)”的經(jīng)典外觀，在視覺效果上帶來了獨(dú)特的文化氣質(zhì)。而外包裝的簡(jiǎn)約、精巧，以及個(gè)性化主題用色，讓這款產(chǎn)品的年輕化特征更為強(qiáng)烈，和其他常規(guī)巧克力產(chǎn)品有著顯著的差異。
據(jù)記者了解，“自在×貓王海鹽可可巧克力“在全國(guó)多便利店一經(jīng)上線就廣受消費(fèi)者喜愛，在北京的好鄰居門店的巧克力品類中，成為銷量 的品牌。即將到來的國(guó)慶黃金周有望助推這款全新巧克力的銷量再次拉升。
“自在×貓王海鹽可可巧克力”的推出，不啻為深耕便利店銷售渠道的一次嘗試。當(dāng)下的便利店作為“互聯(lián)網(wǎng)+社區(qū)”便民消費(fèi)的服務(wù)入口，需要豐富的品類、更具親和力的品牌文化，打造更好的消費(fèi)場(chǎng)景、增強(qiáng)用戶黏性、提升單次消費(fèi)體驗(yàn)，并形成屬于“新零售”的全新消費(fèi)服務(wù)。巧克力在便利店是常銷品類，進(jìn)入九、十月會(huì)迎來常規(guī) 銷售旺季。但如何根據(jù)用戶畫像和消費(fèi)習(xí)慣，刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，屬于便利店經(jīng)營(yíng)不同品類產(chǎn)品時(shí)需要著重考慮的問題。ZIIZAI自在品牌創(chuàng)始人、鮮生活高級(jí)副總裁孫方磊表示，通過調(diào)研發(fā)現(xiàn)，貓王收音機(jī)和便利店在用戶層面有高度重疊性，成為了此次跨界營(yíng)銷的契機(jī)。通過此次合作，貓王收音機(jī)可以把自己的產(chǎn)品形象從食品層面?zhèn)鬟f給便利店用戶，而消費(fèi)者也能通過購(gòu)買行為，進(jìn)一步加深對(duì)ZIIZAI自在品牌、好鄰居品牌的印象，進(jìn)一步認(rèn)識(shí)到便利店不僅有日常消費(fèi)屬性，還有個(gè)性的文化、主題和故事。
自在作為一個(gè)新生品牌，堅(jiān)持小而精致的設(shè)計(jì)理念，一刻治愈當(dāng)代青年獨(dú)立生活空間的自在伴侶。這樣的品牌理念和小而美的精巧產(chǎn)品設(shè)計(jì)，在上市之初受到了90后和00后的喜歡。據(jù)孫方磊透露，自在未來還會(huì)與更多IP合作，推出更適合年輕人喜愛的潮品。
貓王收音機(jī)執(zhí)行總裁兼CMO戴明志透露，此次聯(lián)合推出“自在×貓王海鹽可可巧克力”，是希望借助跨界營(yíng)銷，推動(dòng)貓王收音機(jī)新品在便利店渠道落地。“我們目前在中國(guó)、美國(guó)、新加坡?lián)碛谐^2000家線下門店，但基本屬于數(shù)碼潮品店，對(duì)于便利店渠道的滲透，是第一次探索。我們希望通過貓王收音機(jī)的設(shè)計(jì)和產(chǎn)品氣質(zhì)，提升便利店的陳列效果，從場(chǎng)景特色上吸引更多的年輕消費(fèi)者進(jìn)店;同時(shí)從產(chǎn)品層面幫助便利店豐富銷售的品類，而且制訂新的銷售策略，每賣掉一臺(tái)貓王收音機(jī)，都給便利店分成，最終提升便利店的單店?duì)I收能力。”
據(jù)中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)與波士頓咨詢公司聯(lián)合發(fā)布的《2018中國(guó)便利店發(fā)展報(bào)告》，2017年我國(guó)便利店行業(yè)整體增速高達(dá)23%，市場(chǎng)規(guī)模超過1900億元，門店數(shù)已超過10萬家。便利店可以快速響應(yīng)消費(fèi)者的即時(shí)需求，尤其是場(chǎng)景體驗(yàn)和消費(fèi)品質(zhì)的個(gè)性化，對(duì)90后、00后年輕人的多元需求特別契合，鮮食化、全渠道化、商品優(yōu)選化也成為助推便利店快速發(fā)展的動(dòng)力。
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