原標題：競合發(fā)展下 釣魚臺酒業(yè)等貴州白酒步入發(fā)展新時代

　　一直以來，“川黔名酒”的理念深入人心，如果貴州白酒也抱團發(fā)展，能否形成川酒的“群狼效應”?2019年2月16日，貴州白酒企業(yè)發(fā)展圓桌會議在茅臺國際大酒店召開。作為第二屆會議，“接力貴州酒業(yè)共識，續(xù)寫競合發(fā)展篇章”的議題將逐一揭開茅臺引領(lǐng)下的貴州白酒在2019年重要發(fā)展方向和思路。

　　(2019貴州白酒企業(yè)發(fā)展圓桌會議現(xiàn)場)

　　茅臺引領(lǐng)，貴州白酒競合發(fā)展

　　一直以來，貴州憑借良好的生態(tài)環(huán)境、嫻熟的釀酒工藝以及歷史悠久的酒文化，在白酒領(lǐng)域廣為人知，以茅臺為代表的貴州白酒品牌更是享譽全球。

　　2018年貴州白酒企業(yè)發(fā)展圓桌會議上，作為主辦方的茅臺提出“競合”倡導：完全充分的市場競爭環(huán)境下，白酒企業(yè)抱團取暖、共同發(fā)展才是王道，摒棄惡性競爭思維，倡導競合發(fā)展理念是大勢所趨，只有大家共同成長，才能實現(xiàn)貴州白酒發(fā)展。

　　相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2018年，貴州白酒位次實現(xiàn)“四個第一”：以占全國3.5%的產(chǎn)量，實現(xiàn)了全國43%的利潤總額，排第一位;全省白酒出口額約33億元，出口創(chuàng)匯排名全國第一位;“雙11”期間，貴州白酒在天貓商城實現(xiàn)銷售額白酒品牌綜合排名第一位;白酒產(chǎn)業(yè)增加值898億元，排全省工業(yè)第一位。

　　如何從茅臺的一枝獨秀到貴州白酒企業(yè)的百花齊放，打造出更多讓普通消費者耳熟能詳?shù)馁F州白酒品牌成為地方酒業(yè)思考的重要問題。

　　在貴州政府的扶持和茅臺高格局的帶動之下，貴州白酒生態(tài)品質(zhì)不斷提升，產(chǎn)品、品牌、管理、營銷、綜合競爭力持續(xù)加強，行業(yè)“競合”的氛圍越來越濃。一批品質(zhì)和品牌獨具個性的貴州白酒正走到臺前，以釣魚臺酒、國臺酒、習酒等為首的地區(qū)優(yōu)質(zhì)白酒品牌，近年來備受市場關(guān)注。貴州白酒的價值帶逐層凸顯，大有百花齊放的態(tài)勢。

　　看到第二屆圓桌會議規(guī)模超前，貴州白酒企業(yè)之間競合發(fā)展成果喜人，茅臺集團黨委書記、董事長、總經(jīng)理李保芳代表圓桌會議發(fā)起方，高度評價了會議價值，并向本屆主辦單位表示謝意。

　　(茅臺集團黨委書記、董事長、總經(jīng)理李保芳)

　　針對貴州白酒未來“競合”發(fā)展方向，他表示：“貴州白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展，需要一批頂天立地的企業(yè)，要支持能做大的、善待外來的、扶持有困難的。茅臺愿通過各種形式，推動龍頭企業(yè)和中小企業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展，實現(xiàn)高中低品牌并存、大中小企業(yè)共贏的差異化發(fā)展格局。”

　　作為本屆圓桌會議主持人之一，貴州省白酒企業(yè)商會會長、貴州釣魚臺國賓酒業(yè)有限公司總經(jīng)理丁遠懷表示：“茅臺是貴州乃至中國白酒的標桿，站位高、大胸懷、大格局，不僅自己發(fā)展，還幫助兄弟企業(yè)發(fā)展。如果說2018年的圓桌會議彰顯的是合作初心與發(fā)展共識，今年的圓桌會議進一步指明了發(fā)展的途徑，更加堅定競合發(fā)展的信心。貴州釣魚臺國賓酒業(yè)將與兄弟企業(yè)同心協(xié)力，把握發(fā)展機遇，順勢而上。”

　　(貴州省白酒企業(yè)商會會長、貴州釣魚臺國賓酒業(yè)有限公司總經(jīng)理丁遠懷)

　　醬香型白酒擴容，迎發(fā)展良機

　　貴州白酒有著競合的基礎(chǔ)：同根同源的歷史發(fā)端、神秘傳統(tǒng)的釀造工藝、別具一格的酒文化，其中，得天獨厚的黔山秀水是最大的軟實力。一直以來，貴州省被公認為是醬香型白酒的核心產(chǎn)區(qū)。在這里，優(yōu)越的氣候條件，赤水河的純潔清甜，養(yǎng)育了眾多的白酒企業(yè)。

　　(2019貴州白酒企業(yè)發(fā)展圓桌會議現(xiàn)場)

　　在過去的2018年，醬酒進入主流化元年，茅臺集團實現(xiàn)千億營收的同時，外界也看到一批實力醬酒的崛起：茅臺王子酒和習酒窖藏系列躋身10億級大單品行列;國臺酒業(yè)擴張勢頭良好，被納入“大健康戰(zhàn)略”后，有望進一步提升其在醬酒陣營中的地位。

　　一個產(chǎn)區(qū)的形成離不開地域環(huán)境、歷史文化、工藝技術(shù)等因素的影響。當前消費者趨于理性，隨著產(chǎn)區(qū)概念的普及，產(chǎn)區(qū)品牌成為助推企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌的關(guān)鍵。以“競合”為主題圓桌會議的適時召開，各方良性競爭，實現(xiàn)品牌多樣化、多元化，對醬酒企業(yè)的群體性發(fā)展大有裨益。

　　“品質(zhì)”+“特色”：優(yōu)質(zhì)醬酒品牌的快車道

　　本屆會議上，量的增長向質(zhì)的增長轉(zhuǎn)變，品質(zhì)和品牌成為高頻關(guān)鍵詞。李保芳指出：“白酒行業(yè)已經(jīng)進入產(chǎn)區(qū)競爭時代，貴州白酒的總量不大，但收入和效益十分可觀。要實現(xiàn)更高質(zhì)量的發(fā)展，‘量’固然重要，‘質(zhì)’才是關(guān)鍵。”

　　中國酒業(yè)協(xié)會理事長王延才強調(diào)：“要堅持要走贏在品質(zhì)的發(fā)展之路上，白酒產(chǎn)業(yè)的未來發(fā)展要以風味和健康為雙導向，消費者高辨識度是中心”。

　　從行業(yè)專家們的表態(tài)中，外界能夠窺探出醬香型白酒下一輪風口，“核心產(chǎn)區(qū)+歷史積淀的品牌”模式將大有可為。打造優(yōu)質(zhì)醬酒企業(yè)，依然有品牌資產(chǎn)、品牌價值、品牌文化以及過硬的產(chǎn)品品質(zhì)等高門檻要求。

　　醬香型白酒用地面積較大，既需要窖池還需要堆積發(fā)酵，使得優(yōu)質(zhì)醬香型白酒產(chǎn)能更加稀缺。與茅臺酒“同飲赤水河”的釣魚臺酒等品牌把握得天獨厚優(yōu)勢，實現(xiàn)業(yè)績快速抬升和品牌擴展之路的成功挺進，在全國化和大單品戰(zhàn)略中斬獲佳績。

　　(貴州白酒企業(yè)參會代表)

　　2018年，釣魚臺國賓酒業(yè)銷售業(yè)績同比增長100%。二十年來，釣魚臺國賓酒業(yè)秉承“釣魚臺”歷史文化和醬香酒工藝完美結(jié)合的發(fā)展理念，以嚴苛品質(zhì)和獨特的品牌價值發(fā)力優(yōu)質(zhì)大曲醬酒市場，已然成為貴州白酒一朵獨特的浪花。此外，釣魚臺國賓酒業(yè)坐落于國酒之鄉(xiāng)市茅臺鎮(zhèn)赤水河畔的茅臺鎮(zhèn)核心產(chǎn)區(qū)，占地面積160余畝，已形成年產(chǎn)3000噸醬香型白酒的能力。

　　丁遠懷表示：“貴州釣魚臺國賓酒業(yè)還要不斷學習和發(fā)展，在這個過程中，做好一個‘小而美’的企業(yè)，做出自己的特色。任何酒企，只有品質(zhì)過硬，才能行穩(wěn)致遠。”

　　在經(jīng)濟增長、消費升級、行業(yè)內(nèi)部調(diào)整、新消費群體培育等內(nèi)外在因素的推動下，醬香酒領(lǐng)域消費結(jié)構(gòu)將由 “倒金字塔”型向“橄欖”型演變。當前，醬酒二線市場實際上仍是一個亟待開發(fā)的藍海真空帶，如若能夠成功跨入這個區(qū)間占得一席之地，那便代表著更多的發(fā)展機會和更為廣闊的發(fā)展空間。

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