原標(biāo)題：韓后2016成績(jī)單出爐，“價(jià)值+”戰(zhàn)略撬動(dòng)2017

 

　　布置時(shí)光隧道，大玩COSPLAY、360全景拍照，神盾特工局、鋼鐵鎧甲、美隊(duì)之盾、雷神之錘∙∙∙∙∙∙這些電影里觸不可及的英雄來(lái)到現(xiàn)實(shí)中，你見過(guò)這樣的發(fā)布會(huì)嗎？

 

　　12月2日韓后“英雄聯(lián)盟大會(huì)”閃耀開啟。這次大會(huì)的主題是“韓后年輕價(jià)值+之英雄聯(lián)盟”暨2017韓后品牌戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)，共有800多位來(lái)自全國(guó)各地的經(jīng)銷商、嘉賓、媒體記者等參與，共同見證了韓后的賦能共贏，年輕從“新”出發(fā)。

　　圖：韓后集團(tuán)董事長(zhǎng)王國(guó)安

 

　　王國(guó)安“放炮”：價(jià)值和聯(lián)盟

 

　　一向不按常理出牌的韓后集團(tuán)董事長(zhǎng)王國(guó)安騎著一輛炫酷的機(jī)車出場(chǎng)，霸氣側(cè)漏。王國(guó)安表示，在即將告別過(guò)去的2016年，迎接全新的2017年之際，韓后提出的第一個(gè)關(guān)鍵詞就是“價(jià)值”，這個(gè)價(jià)值包括公司的價(jià)值、品牌的價(jià)值、產(chǎn)品的價(jià)值、合作伙伴的價(jià)值、員工的價(jià)值五大方面。“未來(lái)能夠留下來(lái)的品牌都因?yàn)槠渚哂袃r(jià)值，2017年我們一定朝著‘價(jià)值’二字出發(fā)。”在王國(guó)安看來(lái)，韓后已經(jīng)具備了公司價(jià)值和品牌價(jià)值，接下來(lái)會(huì)在后面三個(gè)價(jià)值上繼續(xù)努力。”王國(guó)安還預(yù)測(cè)，未來(lái)化妝品的營(yíng)銷、促銷、打折都是無(wú)效的，只有自己具備價(jià)值才是最有效的。

 

　　韓后提出的第二個(gè)關(guān)鍵詞就是“聯(lián)盟”，王國(guó)安認(rèn)為，只有聯(lián)盟才能讓一個(gè)企業(yè)發(fā)展壯大。尤其在今年大環(huán)境不好的背景下，沒(méi)有什么成功可以自己一個(gè)人實(shí)現(xiàn)，協(xié)調(diào)合作的力量，不僅作用在人與人之間，也作用在公司或更上的廣闊生態(tài)系統(tǒng)中。

 

　　2016成績(jī)單：全渠道增速接近40%

 

　　今年整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)入“L”型經(jīng)濟(jì)，“寒冬論”也已成定論。那么，在2016年，接棒一年多的韓后董事總裁肖榮燊帶著韓后取得了怎樣的成績(jī)呢？

　　圖：韓后董事總裁肖榮燊

 

　　“2016年，全渠道都在增長(zhǎng)，增速接近40%，”肖榮燊表示，他曾提出韓后在3年內(nèi)進(jìn)入本土品牌前三。從今年4大核心渠道的表現(xiàn)情況來(lái)看，韓后CS渠道銷售占比28%，電商34%，屈臣氏約21%，KA約10%，韓后在電商和屈臣氏渠道都已經(jīng)進(jìn)入TOP3了。

 

　　值得一提的是，在零售寒冬的大環(huán)境下，韓后CS渠道的增長(zhǎng)情況用肖榮燊的原話來(lái)說(shuō)“可惜了”，韓后2016年CS渠道的增長(zhǎng)情況與2015年對(duì)比基本持平。“這種情況是韓后在連續(xù)幾年高速增長(zhǎng)下第一次遇到”，因此肖榮燊在2017年將“高增長(zhǎng)”變?yōu)?ldquo;強(qiáng)增長(zhǎng)”，通過(guò)核心市場(chǎng)進(jìn)行突破、全面提升CS渠道的業(yè)績(jī)，同時(shí)他還引用了巴菲特的一句名言：“越是經(jīng)濟(jì)低迷時(shí)，消費(fèi)品投資，越具有繁育能力，”以此來(lái)說(shuō)明越是市場(chǎng)不好，越是韓后的機(jī)會(huì)點(diǎn)所在。

　　圖：2017韓后品牌戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

 

　　2017韓后如何實(shí)現(xiàn)“價(jià)值+”？

 

　　“韓后2017年將有節(jié)奏地啟動(dòng)四大戰(zhàn)略。”肖榮燊表示，韓后將在企業(yè)、品牌、渠道、合作四個(gè)方面全方位升級(jí)，強(qiáng)調(diào)賦能共贏，聯(lián)盟共創(chuàng)“價(jià)值＋”。

 

　　1、“企業(yè)價(jià)值+”

 

　　“資本化的第一步就是規(guī)范化”，肖榮燊說(shuō)，正是因?yàn)槠髽I(yè)的規(guī)范化，韓后才獲得紅杉資本 A輪上億的注資。另外，韓后在2015年還獲得廣州政府部門頒發(fā)的“重大貢獻(xiàn)納稅”獎(jiǎng)。“作為一個(gè)合格的企業(yè)公民，其成功與社會(huì)的健康和福利密切相關(guān)。而只有規(guī)范穩(wěn)健的發(fā)展，才是最企業(yè)最健康的狀態(tài)。”

 

　　另一方面是企業(yè)國(guó)際化，韓后一方面在上海成立分公司，另一方面在韓國(guó)投資成立了HANCOS PRIME公司，注入國(guó)際化血液，開啟國(guó)際化路線。

 

　　2、品牌價(jià)值＋

 

　　韓后引進(jìn)高端韓國(guó)進(jìn)口品“金參”明年面市。據(jù)肖榮燊介紹，韓后發(fā)展至今已經(jīng)具備了發(fā)展高端產(chǎn)品的時(shí)機(jī)和能力。據(jù)悉，金參系列上市時(shí)間為2017年1月1號(hào)，將搶先在百貨和CS渠道推廣。

 

　　另外，韓后“達(dá)人面膜”因其亮眼的成績(jī)，升級(jí)成獨(dú)立品牌，同時(shí)，韓后還發(fā)布了子品牌“面膜控”。兩者都將在概念、視覺(jué)、消費(fèi)者溝通方面，與其他品牌的產(chǎn)品進(jìn)行差異化運(yùn)營(yíng)。兩款面膜均預(yù)計(jì)在2017年3至4月份上市，達(dá)人面膜主要針對(duì)CS渠道、EC天貓旗艦店，而面膜控主要針對(duì)CS渠道。

 

　　3、渠道價(jià)值＋：

 

　　肖榮燊說(shuō)，韓后從明年開始將重點(diǎn)針對(duì)三到五線城市打造“糧倉(cāng)計(jì)劃”，并在核心市場(chǎng)里面重點(diǎn)打造核心城市群，CS、PC、KA全渠道發(fā)展。

 

　　“全渠道發(fā)展，并不會(huì)造成消費(fèi)者重疊，比如KA覆蓋的是地級(jí)城市，CS覆蓋的是縣級(jí)。”肖榮燊說(shuō)，在五大核心市場(chǎng)中，廣東市場(chǎng)業(yè)績(jī)第一，說(shuō)明模式是對(duì)的，其他三到五線城市沒(méi)有理由做不到。據(jù)悉，被韓后納入“核心城市群”的代理商，將獲得優(yōu)于其他市場(chǎng)的資源和政策支持。

 

　　4、合作價(jià)值＋：

 

　　韓后將“賦能授權(quán)”這一術(shù)語(yǔ)引用到對(duì)核心代理商的管理上，將策略變得更加純粹。肖榮燊表示，比如在CS渠道上，韓后將給予代理商更多空間，不再只跟代理商做生意，而是教代理商做生意、幫代理商做生意。在大的政策上全年打通，避免大動(dòng)銷的方式，做到“少吃多餐”，讓代理商對(duì)品牌渠道策略認(rèn)知更為清晰。

 

　　而對(duì)于韓后的供應(yīng)商，肖榮燊則提出“聯(lián)盟”的概念。“過(guò)去與供應(yīng)商更多因?yàn)樯�意在一起，現(xiàn)在要提供資源價(jià)值給合作伙伴”。未來(lái)，韓后將采取“開放計(jì)劃、標(biāo)準(zhǔn)支付、聯(lián)合競(jìng)爭(zhēng)”的策略，與合作伙伴共同成長(zhǎng)。

 

　　“年輕志成時(shí)代，價(jià)值鏈接時(shí)代”，肖榮燊表示，單槍匹馬闖天下的時(shí)代已然過(guò)去，賦能、聯(lián)盟作戰(zhàn)的年代即將到來(lái)！