原標(biāo)題：品牌必看！一文讀透「品星云」618生意爆發(fā)秘籍
618大戰(zhàn)在即，品牌如何突破傳統(tǒng)路徑依賴，借勢(shì)抖音生態(tài)實(shí)現(xiàn)生意爆發(fā)？巨量引擎整合「品牌廣告+巨量星圖+巨量云圖」“品星云”營(yíng)銷能力，三大維度撬動(dòng)品牌生意盡興增長(zhǎng)。
在大促流量爭(zhēng)奪戰(zhàn)白熱化的背景下，巨量引擎品牌廣告以 “庫(kù)存預(yù)占 + 曝光保量” 構(gòu)建流量確定性護(hù)城河，夯實(shí)大促流量基本盤(pán)。在心智強(qiáng)化與種收效率提升方面產(chǎn)品雙升級(jí)，幫助品牌在618期間實(shí)現(xiàn)聲量和銷量雙增長(zhǎng)。巨量星圖構(gòu)建完整的達(dá)人營(yíng)銷解決方案，大促期間主推「短直聯(lián)動(dòng)」，打通星圖短視頻與達(dá)人電商直播間，提升星圖達(dá)播GMV轉(zhuǎn)化。巨量云圖提供更具行業(yè)趨勢(shì)代表性的人群洞察，強(qiáng)化新品打爆能力，上線618大促實(shí)驗(yàn)室輸出全周期診斷策略，助力商家精準(zhǔn)布局。
從星圖達(dá)人的內(nèi)容種草到品牌廣告的流量勢(shì)能，從云圖洞察的全鏈路賦能到各產(chǎn)品能力的場(chǎng)景化落地，本質(zhì)是 「好內(nèi)容 + 好產(chǎn)品 + 好政策」 的三維協(xié)同：好內(nèi)容擊穿心智壁壘，讓品牌與用戶價(jià)值共振；好產(chǎn)品搭建轉(zhuǎn)化鏈路，實(shí)現(xiàn)流量承接與交易閉環(huán)無(wú)縫銜接；好政策構(gòu)建信任紐帶，將平臺(tái)資源轉(zhuǎn)化為用戶可感知的價(jià)值普惠。最終在618大促中助力品牌實(shí)現(xiàn)聲量銷量雙躍升，為品牌長(zhǎng)效增長(zhǎng)沉淀可持續(xù)價(jià)值。
好內(nèi)容：精準(zhǔn)洞察趨勢(shì)，助力品牌選好人、用好內(nèi)容
用戶為好內(nèi)容買(mǎi)單已成為消費(fèi)新常態(tài)，好的內(nèi)容不止是種草，更是一種生活方式。巨量云圖作為數(shù)據(jù)和策略工具，沉淀了大量?jī)?nèi)容，幫助品牌發(fā)現(xiàn)好內(nèi)容、創(chuàng)造好內(nèi)容。
為幫助品牌在流量競(jìng)爭(zhēng)激烈的618實(shí)現(xiàn)差異化滲透，巨量云圖升級(jí)了行業(yè)特色人群，識(shí)別每個(gè)消費(fèi)者身上的基礎(chǔ)屬性、行為特征、行業(yè)消費(fèi)習(xí)慣和動(dòng)機(jī)，再通過(guò)模型聚類生成美妝、手機(jī)、寵物、服飾等行業(yè)特色人群，有效補(bǔ)充傳統(tǒng)電商八大人群，為品牌提供垂直領(lǐng)域的深度洞察與策略抓手。
例如，過(guò)去美妝行業(yè)多個(gè)品類核心人群都是精致媽媽/資深中產(chǎn)，現(xiàn)在不同品類都有了各自主攻的優(yōu)勢(shì)人群，如精華主攻“格調(diào)鑒賞家”，面霜主攻“美潮文藝咖”，從產(chǎn)品品類定位、品牌人群滲透角度幫助品牌定位差異化、精細(xì)化目標(biāo)人群。
在內(nèi)容供給上，巨量星圖推出招募任務(wù)，品牌可一次性批量合作1萬(wàn)-500萬(wàn)粉絲的優(yōu)質(zhì)中腰尾部達(dá)人，高效創(chuàng)作更多好內(nèi)容。同時(shí)升級(jí)招募達(dá)人團(tuán)，為客戶提供場(chǎng)景化整包解決方案：好物種草達(dá)人團(tuán)滿足新品測(cè)評(píng)、節(jié)點(diǎn)蓄水、優(yōu)勢(shì)素材獲取等訴求；探店達(dá)人團(tuán)滿足線下探店、美食試吃、新車試駕等訴求；話題營(yíng)銷達(dá)人團(tuán)滿足新品破圈營(yíng)銷、明星合作造勢(shì)等話題大曝光訴求；電商帶貨達(dá)人團(tuán)滿足高性價(jià)比帶貨達(dá)人、優(yōu)質(zhì)千川素材投放需求。巨量星圖同時(shí)聯(lián)動(dòng)200余家優(yōu)質(zhì)服務(wù)商，為客戶提供選品-選人-創(chuàng)意-投放全鏈路一站式服務(wù)。
好產(chǎn)品：營(yíng)銷能力升級(jí)，把好內(nèi)容變成好生意
618 大促之際，品牌廣告、巨量星圖、巨量云圖三大產(chǎn)品營(yíng)銷能力升級(jí)，以 “流量穩(wěn)、內(nèi)容準(zhǔn)、數(shù)據(jù)明” 的差異化優(yōu)勢(shì)形成戰(zhàn)略協(xié)同，助力品牌在 618 戰(zhàn)場(chǎng)一招致勝，達(dá)成好生意。
巨量星圖：全面的達(dá)人營(yíng)銷解決方案，種草路徑更高效
巨量星圖“短直聯(lián)動(dòng)”產(chǎn)品為商家提供了高效種草的路徑，助力大促生意爆發(fā)。平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，短視頻引流直播價(jià)值顯著，直播看播人群中，10%~40%為看過(guò)短視頻預(yù)熱的人群。因短視頻內(nèi)容提前觸達(dá)用戶興趣，短視頻曝光人群的商品卡點(diǎn)擊率較非曝光人群提升2倍，直播轉(zhuǎn)化率提升4倍。
“短直聯(lián)動(dòng)”打通了短視頻與抖音電商直播間，縮短種草與成交鏈路，實(shí)現(xiàn)投前“一鍵篩選短直優(yōu)質(zhì)達(dá)人”、投中“定向優(yōu)化短視頻自然流量分發(fā)以提升直播成交”、投后“清晰度量投放效果并進(jìn)行人群復(fù)用”三大能力，最大化釋放短視頻種草價(jià)值，提效閉環(huán)直播。
618期間，巨量星圖將對(duì)短直聯(lián)動(dòng)下單品牌給予豐厚激勵(lì)，包含“年框下單激勵(lì)”、“季度下單激勵(lì)”、“節(jié)點(diǎn)追投激勵(lì)”等，幫助品牌在“短視頻+直播”投放鏈路中取得更優(yōu)效果。
品牌廣告 ：營(yíng)銷能力全面升級(jí)，讓品牌生意盡興增長(zhǎng)
針對(duì)618大促，巨量引擎品牌廣告圍繞抖音電商營(yíng)銷全鏈路做了組合升級(jí)，開(kāi)機(jī)位增加一鍵加購(gòu)、關(guān)注的能力；種草通增加磁貼引流直播間、搜索組件投前推薦能力，幫助種草視頻高效引流用戶至直播、搜索等經(jīng)營(yíng)場(chǎng)景；在抖音商城場(chǎng)景，通過(guò)商城首秀、商城智選觸達(dá)潛在人群。同時(shí)，品牌廣告針對(duì)心智強(qiáng)化與種收效率做重點(diǎn)建設(shè)：
● 心智強(qiáng)化：在抖音開(kāi)屏/信息流等曝光流量上，通過(guò)增加節(jié)點(diǎn)的新樣式、升級(jí)基于電商行為/內(nèi)容興趣行為的追投能力，加強(qiáng)品牌在營(yíng)銷表達(dá)上對(duì)用戶的吸引力；同時(shí)拓展了番茄小說(shuō)、紅果短劇等新流量，幫助品牌平衡曝光規(guī)模和成本，豐富觸達(dá)人群。
● 種收效率提升：在達(dá)人內(nèi)容加熱的種草類產(chǎn)品上，強(qiáng)化種草與生意經(jīng)營(yíng)的關(guān)聯(lián)性，把更多高價(jià)值的人群種草后推向交易場(chǎng)；電商品專通過(guò)大促樣式、星搜一體、千人千面的創(chuàng)意展示等方式，進(jìn)一步促進(jìn)搜索場(chǎng)的流量承接和轉(zhuǎn)化效率提升。
對(duì)于品牌頭部玩家來(lái)說(shuō)，品牌廣告能夠幫助其實(shí)現(xiàn)人群覆蓋最大化，助力生意全域爆發(fā)。電商玩家可通過(guò)有刷電商行為追投，精準(zhǔn)攔截用戶，縮短轉(zhuǎn)化鏈路。對(duì)于線上線下生意玩家，品牌廣告能夠幫助商家在抖音上精準(zhǔn)鎖定商圈人群，通過(guò)門(mén)店P(guān)OI讓用戶一鍵直達(dá)最近門(mén)店，精準(zhǔn)引流用戶到店。
巨量云圖：助力商家全周期精準(zhǔn)布局，快速新品打爆
今年618，巨量云圖平臺(tái)為品牌提供大促作戰(zhàn)室，幫助品牌實(shí)時(shí)洞察生意狀況，在活動(dòng)籌備期、生意轉(zhuǎn)化期、復(fù)盤(pán)期的不同階段，提供更具針對(duì)性的診斷體系，并圍繞人群、商品、內(nèi)容、直播間等提供針對(duì)性的策略，讓大促工作更簡(jiǎn)單，也可追蹤。
針對(duì)大促新品場(chǎng)景，巨量云圖SPU5A新品打爆場(chǎng)景能力全新升級(jí)，通過(guò)“上市前營(yíng)銷洞察”，選定成功打爆過(guò)的對(duì)標(biāo)品集，洞察更詳細(xì)的對(duì)標(biāo)品在冷啟期和打爆期的人群、賣(mài)點(diǎn)、預(yù)算節(jié)奏等策略。在上市后，針對(duì)新品全方位追蹤，監(jiān)控單品相關(guān)的SPU5A積累、品牌5A積累情況，以及人群轉(zhuǎn)化效率和生意達(dá)成表現(xiàn)。從品牌策略細(xì)化到“打品”策略，提供對(duì)標(biāo)品策略參考并在打品過(guò)程中監(jiān)控調(diào)優(yōu)策略，提升新品打爆的成功概率。
好政策：激勵(lì)加碼護(hù)航增長(zhǎng)，大促生意更確定
618節(jié)點(diǎn)將至，品牌增長(zhǎng)新機(jī)遇全面開(kāi)啟，「品星云」特別推出專項(xiàng)扶持政策，通過(guò)資源激勵(lì)、數(shù)據(jù)賦能與效果保障的立體化扶持體系，助力品牌在618大促中搶占先機(jī)，實(shí)現(xiàn)品效銷全域爆發(fā)。
品牌廣告以全鏈路閉環(huán)提效與全維度資源加碼為核心策略，推出恒星計(jì)劃 “千萬(wàn)激勵(lì)池” ，今年618做進(jìn)一步加碼，單客戶最高可以達(dá)到20萬(wàn)的封頂激勵(lì)；同時(shí)鼓勵(lì)中腰部商家，增設(shè)了同比增長(zhǎng)50萬(wàn)的激勵(lì)檔位。針對(duì)第二季度品牌廣告整體有增量投入的品牌，給予“買(mǎi)品送品、賣(mài)品送效” 季度政策，原點(diǎn)位配送最高享 130%、效果返貨最高 10%。在重點(diǎn)產(chǎn)品如種草通競(jìng)價(jià)上，也額外增加了單產(chǎn)品激勵(lì)。整套組合以真金白銀的補(bǔ)貼，為品牌商家618生意增長(zhǎng)全面護(hù)航。
針對(duì)很多品牌最關(guān)心的“效果穩(wěn)不穩(wěn)”的問(wèn)題，點(diǎn)擊保、進(jìn)店保、進(jìn)播保、搜索保等多元保障方案，從確定性的流量交付到投放效果的保障，增強(qiáng)品牌商家對(duì)生意“確定性”的把握。
618戰(zhàn)役已進(jìn)入倒計(jì)時(shí)，品牌增長(zhǎng)已經(jīng)進(jìn)入“精準(zhǔn)作戰(zhàn)”的關(guān)鍵階段。巨量引擎以抖音生態(tài)為底座，整合「品牌廣告+巨量星圖+巨量云圖」核心產(chǎn)品營(yíng)銷能力，以 “好內(nèi)容共鳴用戶心智、好產(chǎn)品打通轉(zhuǎn)化鏈路、好政策激活生態(tài)勢(shì)能” 三大維度，助力品牌生意在 618 的激烈競(jìng)爭(zhēng)中構(gòu)建 “短期爆發(fā)有力度、長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)有厚度” 的增長(zhǎng)壁壘，更以生態(tài)級(jí)協(xié)同能力引領(lǐng)多行業(yè)品牌突破增長(zhǎng)邊界，實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值的持續(xù)躍升。
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