原標(biāo)題：安踏組團(tuán)收始祖鳥 丁世忠做出27年來最重要決定
12月7日下午，由安踏體育、方源資本、 Anamered Investments及騰訊組成的財團(tuán)正式在芬蘭宣布，通過新成立的Mascot Bidco Oy公司以46億歐元的價格（按照今日匯率，應(yīng)為人民幣359.4532億元）正式發(fā)出收購要約，收購芬蘭高端體育用品巨頭Amer Sports（亞瑪芬）全部股份。至此，被外界視為“中國體育用品史上最大的跨國收購案”終于進(jìn)入最后也是最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。目前，亞瑪芬體育董事會已決定一致建議股東接受要約收購。預(yù)計，本次要約收購最遲將于2019年第二季度完成。
眾所周知，亞瑪芬旗下?lián)碛斜姸鄧H知名的 運動品牌，比如加拿大 級戶外裝備品牌Arc'teryx（始祖鳥）、法國山地戶外越野品牌Salomon（薩洛蒙）、美國網(wǎng)球裝備品牌Wilson（威爾遜）、奧地利滑雪板品牌Atomic Skis、奧地利滑雪裝備品牌Atomic、芬蘭運動腕表等戶外裝備品牌Suunto和美國跑步機(jī)品牌Precor等品牌。
據(jù)體育大生意了解，未來在完成收購后，亞瑪芬體育仍將保持獨立運營并會另設(shè)董事會。亞瑪芬體育現(xiàn)任總裁兼首席執(zhí)行官Heikki Takala及其主要管理團(tuán)隊繼續(xù)領(lǐng)導(dǎo)公司的業(yè)務(wù)運營，亞瑪芬體育公司在赫爾辛基的總部仍將保留。在新的所有權(quán)下，亞瑪芬體育的管理層團(tuán)隊將在董事會的戰(zhàn)略指導(dǎo)下自主執(zhí)行其商業(yè)計劃。亞瑪芬體育不再作為上市公司之后，能夠更加專注于增長戰(zhàn)略的執(zhí)行，關(guān)注更為長遠(yuǎn)的發(fā)展而從中獲益。亞瑪芬體育還將借助安踏在中國廣泛的分銷網(wǎng)絡(luò)、研發(fā)資源及制造和采購能力，從而加速其在中國市場的發(fā)展。
從某種意義上，以安踏為主體的中國財團(tuán)收購亞瑪芬，堪稱中國運動品牌在國際層面全面崛起的里程碑事件，安踏從此要成為真正的 公司，其創(chuàng)造的震撼效果和民族自豪感更勝當(dāng)年聯(lián)想收購美國電腦巨頭IBM。對于安踏這家創(chuàng)立于1991年的中國運動品牌而言，這也是其真正意義上第一次全球化收購。安踏集團(tuán)董事局主席兼CEO丁世忠在致安踏員工內(nèi)部郵件中甚至激情澎湃地表示，“這是我從創(chuàng)業(yè)到今天所做的份量最重的一次決定。”但也有不少人在問他，安踏集團(tuán)現(xiàn)在發(fā)展得非常健康，日子可以過得很舒服，為什么要折騰？
丁世忠寫信回顧創(chuàng)業(yè)初心 08年決心做“世界的安踏”
"大家好！今天早上，我簽發(fā)了一份重要的文件，心情很激動。這份文件是由安踏集團(tuán)攜手其他投資方組成的財團(tuán)正式向芬蘭體育用品集團(tuán)亞瑪芬（Amer Sports）發(fā)出的收購要約，這是我從創(chuàng)業(yè)到今天所做的份量最重的一次決定。如果最終交易的流程得以完成，財團(tuán)將收購亞瑪芬集團(tuán)的所有股份。"一向以冷靜著稱的安踏集團(tuán)董事局主席兼CEO丁世忠在給安踏集團(tuán)所有員工的內(nèi)部郵件中如此激情澎湃地寫道。
在決定收購亞瑪芬的那段時間里，丁世忠連續(xù)幾天都徹夜未眠。這位企業(yè)家一直在思考，這件事對公司意味著什么？也有不少人問他，安踏集團(tuán)現(xiàn)在發(fā)展得非常健康，日子可以過得很舒服，為什么還要折騰？如你所知，沒有收購亞瑪芬之前，安踏就已經(jīng)是一家市值破1000億港元、全球第三大體育用品品牌。
根據(jù)安踏集團(tuán)發(fā)布的2018年中期財報顯示，2018年上半年安踏集團(tuán)收益達(dá)到人民幣105.5億元，同比增長44.1%，創(chuàng)造了安踏自香港上市11年以來的紀(jì)錄。目前安踏旗下有9大品牌，覆蓋中、高端市場，涉及專業(yè)、兒童、戶外、休閑運動等多個領(lǐng)域。截至2018年6月30日，安踏在中國擁有9650家門店(包括安踏兒童獨立店)，加上收購、合資運營的品牌，門店總數(shù)突破11000家。
而在剛剛過去的“雙十一”，安踏更是創(chuàng)造了一天11.3億元的戰(zhàn)績。根據(jù)雙十一銷售量最終排名顯示，整個安踏集團(tuán)的雙十一銷售額位居運動戶外品類第一。
透過以上這些赫赫戰(zhàn)績，我們不難看出安踏近年來發(fā)展勢頭正勁。對于一家企業(yè)而言，能做到這樣的規(guī)模已然足矣。只要安踏維持現(xiàn)有業(yè)務(wù)，繼續(xù)往前走，除卻意外情況，安踏完全可以做到“高枕無憂”。
然而，就像“永不止步”的品牌理念一樣，安踏在坦途和荊棘面前，毅然選擇了后者，向著更高的山巔出發(fā)。
這并不是安踏第一次選擇踏上獨屬于勇士的征途。安踏創(chuàng)立之初，丁世忠的父親投入了全部身家。到丁世忠這輩，繼承父輩不服輸、不怕苦、愛拼敢贏的心勁的他同樣是有勇有謀。
丁世忠做的人生第一個重大決定就是在2000年投入了幾乎所有的資金，借助悉尼奧運會在中央電視臺做“安踏”的品牌廣告，此后小作坊在10年間發(fā)展成為10億元規(guī)模的品牌公司；
2007年安踏決定赴港上市，推動公司由家族企業(yè)向公眾企業(yè)轉(zhuǎn)型；
2011年行業(yè)危機(jī)，安踏再次顛覆自己，決定在零售終端深度變革，成功轉(zhuǎn)型成為品牌零售型公司，安踏終于在2014年重回增長，銷售額突破了100億；
2015年，安踏看到多元化的消費趨勢，決定再次轉(zhuǎn)型，確立集團(tuán)“多品牌”戰(zhàn)略…
“公司的每次重大決定，都是要把看似不可能的事情變成現(xiàn)實。”丁世忠在內(nèi)部郵件中這樣寫道。“2008年北京奧運會開幕式現(xiàn)場，我的心里充滿了遺憾——那個時候安踏規(guī)模還小，還沒有能力和實力贊助國際賽事，我告訴自己：一定要讓安踏品牌走向世界。”
ANTA KT3-Rocco舊金山門店發(fā)售現(xiàn)場
按照集團(tuán)規(guī)劃，安踏未來在保持中國為主要市場的基礎(chǔ)上，將會把國際業(yè)務(wù)擴(kuò)大至整體業(yè)務(wù)的40%。從安踏2017年財報來看，超過95%的營收來自國內(nèi)，僅在東南亞、東歐及中東市場有少量分銷業(yè)務(wù)，安踏想要實現(xiàn)未來10年內(nèi)營收貢獻(xiàn)增至40%的國際化目標(biāo)，勢必要掌握海外市場渠道，而收購 標(biāo)的能夠有效加速實現(xiàn)這一藍(lán)圖。
事實上，安踏近年來一直在磨練多品牌運營能力，并向“單聚焦、多品牌、全渠道”轉(zhuǎn)變。目前旗下除了FILA外，還有日本戶外運動品牌 Descente、韓國戶外品牌 Kolon Sport、英國戶外品牌Sprandi等。不僅如此，安踏握有眾多體育營銷資源，除了湯普森，隆多，海沃德等NBA球星，更是中國奧委會連續(xù)四個奧運周期的合作伙伴。
我們正處在一個多元化的消費時代，單靠一個品牌很難滿足所有消費者的需求。而安踏的用戶群體上至耄耋老人，下至垂髫少年，他們的興趣愛好、生活場景更是千秋各異，唯有擁有更多樣化的品牌、更精準(zhǔn)的定位、以及更豐富的銷售渠道，才能保證在更長遠(yuǎn)的未來依舊有長足發(fā)展。
丁世忠受邀成為平昌冬奧會火炬手
安踏為何鐘情亞瑪芬？雙方聯(lián)姻乃天作之合
國外運動品牌多如繁星，為何安踏會“鐘情”亞瑪芬？
或許我們能夠從安踏更早前的發(fā)聲中尋得答案。丁世忠曾多次提及，安踏理想的收購對象有以下三點特征：第一，單聚焦，所收購的品牌一定是在體育用品，運動鞋服、運動裝備領(lǐng)域 的品牌；第二，對集團(tuán)旗下的品牌是有補(bǔ)充的，比如業(yè)務(wù)、消費群體的補(bǔ)充；第三，傾向于收購 的國際品牌，這些國際品牌可以快速推進(jìn)安踏的國際化進(jìn)程。
此次安踏收購的亞瑪芬正是這樣一個 標(biāo)的。亞瑪芬成立于1950年，經(jīng)過歷年發(fā)展逐漸從煙草公司，后通過收購轉(zhuǎn)型成為體育巨頭，并于1977年在納斯達(dá)克北歐市場上市，擁有超過8000名員工。
亞瑪芬旗下?lián)碛泻芏鄠�細(xì)分運動行業(yè)的翹楚品牌，這些產(chǎn)品多定位專業(yè)運動人群和國際競技比賽，強(qiáng)調(diào) 、嚴(yán)謹(jǐn)、科技。其中包括廣為人知的加拿大 級戶外裝備品牌Arc'teryx（始祖鳥）、法國山地戶外越野品牌Salomon（薩洛蒙）、美國網(wǎng)球裝備品牌Wilson（威爾遜）、奧地利滑雪板品牌Atomic Skis、奧地利滑雪裝備品牌Atomic、芬蘭運動腕表等戶外裝備品牌Suunto和美國跑步機(jī)品牌Precor等品牌。
亞瑪芬旗下品牌
亞瑪芬旗下現(xiàn)有3個事業(yè)部，分別是戶外產(chǎn)品事業(yè)部，包括戶外鞋類、服裝、冬季運動裝備、自行車裝備以及體育設(shè)備；球類事業(yè)部，包括個人和團(tuán)隊產(chǎn)品，涵蓋網(wǎng)球、羽毛球、高爾夫、橄欖球、棒球、籃球等以及健身產(chǎn)品事業(yè)部。從2016年銷售收入占比來看，戶外事業(yè)部大約占60%， 球類事業(yè)部占25%，健身產(chǎn)品事業(yè)部占13%。
2017年底，亞瑪芬全球品牌零售店數(shù)量達(dá)到288個，線上店鋪86個，覆蓋34個國家。其中80%是全價店，20%是奧特萊斯；該公司半數(shù)的品牌店由當(dāng)?shù)氐莫毩⒑献骰锇榻?jīng)營。到2017年底，亞瑪芬（69）。 此外，在歐洲，中東和非洲也有自己的市場渠道。
相比之下，亞瑪芬在中國市場上還有很大發(fā)展空間。事實上，從亞瑪芬2010年進(jìn)入中國市場至今8年時間中國市場銷售額在集團(tuán)銷售總額的占比依舊相對較小，只從1%增長至6%，但亞瑪芬公司高層依舊十分看好中國市場，因為過去五年中國市場年增長率非常強(qiáng)勁，達(dá)到29%。
過去十年，隨著中國家庭的消費能力翻了一番，中國也成為全球消費品牌最賺錢的市場之一。在亞瑪芬近日的一次財報會議中，更是表示要十分重視中國市場的發(fā)展。
亞瑪芬在專業(yè)冰雪領(lǐng)域表現(xiàn)突出
因此對亞瑪芬而言，如今能夠牽手中國財團(tuán)也大有益處。除了能夠緩解企業(yè)負(fù)債，還可以借此打開中國市場。丁世忠表示：“我們期待著將亞瑪芬體育旗下卓越的國際品牌及產(chǎn)品帶給中國消費者，他們對專業(yè)體育領(lǐng)域的高端產(chǎn)品需求越來越迫切。我們將與其他投資者財團(tuán)的成員緊密合作，全力支持亞瑪芬體育 的管理層及團(tuán)隊保持其卓越的品牌價值，并在投資財團(tuán)的支持下加速其邁入全新的增長階段。”
安踏需要全球化發(fā)展，亞瑪芬需要抓住中國市場，雙方此次若“聯(lián)姻” 成功則可謂是天作之合。而對中國服裝業(yè)來說，這樣的大手筆跨國并購案同樣是首開先河。中國雖是服裝大國，卻始終沒有屬于自己的國際一線品牌。安踏此次的并購行為無疑將會為國內(nèi)服裝業(yè)樹立發(fā)展標(biāo)桿。
但跨國并購也并不是簡單“買買買”即可，想要將并購來的企業(yè)運營成功，不僅需要并購方擁有 的實力和清晰長遠(yuǎn)成熟的發(fā)展構(gòu)想，還需要有科學(xué)化管理體系、品牌運營經(jīng)驗、自我文化輸出等軟實力，才能產(chǎn)生1+1大于2甚至大于3的結(jié)果。當(dāng)然，在這方面，安踏并不缺乏經(jīng)驗，F(xiàn)ILA如今的大獲成功給予了安踏更多收購國際品牌的信心和底氣。
眾所周知，安踏在2009年曾通過并購獲得意大利時尚運動品牌FILA在中國的商標(biāo)使用權(quán)和專營權(quán)。此后，F(xiàn)ILA為安踏帶來巨大的回報。安踏接手時，F(xiàn)ILA在中國的門店數(shù)約60家（包含香港10家）。次年，門店數(shù)飆至近210家，此后它的擴(kuò)張增速均為雙位。截至2018年6月30日，F(xiàn)ILA全國門店數(shù)已達(dá)1248家。
安踏359億元要約收購始祖鳥母公司！丁世忠做出27年來最重要決定
前有FILA成功為鑒，也讓我們有理由相信，安踏此次納入麾下體量更大的亞瑪芬，將會超越FILA，成為安踏的又一大收益支柱。
另一方面，屬于安踏的國際秀，也才剛剛開始。在此次收購尚無定數(shù)前，安踏集團(tuán)副總裁李玲女士在接受體育大生意采訪時表示，“過去我們并購的都是大中華區(qū)經(jīng)營銷售所有權(quán)，真正全球并購還沒有百分之百開始，如果我們收購亞瑪芬，那將會是一個真正意義上全球化的收購。我們將在深耕中國潛力的同時，正式進(jìn)軍國際市場。”
根據(jù)安踏12月7日的公告顯示，本次要約收購的要約期預(yù)計將于2018年12月20日前后開始，持續(xù)約十周，預(yù)計要約收購最遲將于2019年第二季度完成。目前，亞瑪芬體育董事會已決定一致建議股東接受要約收購。顯然，以安踏為主體的中國財團(tuán)收購亞瑪芬這樁“中國體育用品史上最大的跨國收購案”，在未來六個月內(nèi)將會演繹更多的風(fēng)云激蕩，而這期間的每一步路都將載入史冊，成為中國運動品牌走向全球的 注腳。
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