原標題：安踏組團收始祖鳥 丁世忠做出27年來最重要決定
12月7日下午，由安踏體育、方源資本、 Anamered Investments及騰訊組成的財團正式在芬蘭宣布，通過新成立的Mascot Bidco Oy公司以46億歐元的價格（按照今日匯率，應為人民幣359.4532億元）正式發(fā)出收購要約，收購芬蘭高端體育用品巨頭Amer Sports（亞瑪芬）全部股份。至此，被外界視為“中國體育用品史上最大的跨國收購案”終于進入最后也是最關鍵的環(huán)節(jié)。目前，亞瑪芬體育董事會已決定一致建議股東接受要約收購。預計，本次要約收購最遲將于2019年第二季度完成。
眾所周知，亞瑪芬旗下?lián)碛斜姸鄧H知名的 運動品牌，比如加拿大 級戶外裝備品牌Arc'teryx（始祖鳥）、法國山地戶外越野品牌Salomon（薩洛蒙）、美國網(wǎng)球裝備品牌Wilson（威爾遜）、奧地利滑雪板品牌Atomic Skis、奧地利滑雪裝備品牌Atomic、芬蘭運動腕表等戶外裝備品牌Suunto和美國跑步機品牌Precor等品牌。
據(jù)體育大生意了解，未來在完成收購后，亞瑪芬體育仍將保持獨立運營并會另設董事會。亞瑪芬體育現(xiàn)任總裁兼首席執(zhí)行官Heikki Takala及其主要管理團隊繼續(xù)領導公司的業(yè)務運營，亞瑪芬體育公司在赫爾辛基的總部仍將保留。在新的所有權下，亞瑪芬體育的管理層團隊將在董事會的戰(zhàn)略指導下自主執(zhí)行其商業(yè)計劃。亞瑪芬體育不再作為上市公司之后，能夠更加專注于增長戰(zhàn)略的執(zhí)行，關注更為長遠的發(fā)展而從中獲益。亞瑪芬體育還將借助安踏在中國廣泛的分銷網(wǎng)絡、研發(fā)資源及制造和采購能力，從而加速其在中國市場的發(fā)展。
從某種意義上，以安踏為主體的中國財團收購亞瑪芬，堪稱中國運動品牌在國際層面全面崛起的里程碑事件，安踏從此要成為真正的 公司，其創(chuàng)造的震撼效果和民族自豪感更勝當年聯(lián)想收購美國電腦巨頭IBM。對于安踏這家創(chuàng)立于1991年的中國運動品牌而言，這也是其真正意義上第一次全球化收購。安踏集團董事局主席兼CEO丁世忠在致安踏員工內(nèi)部郵件中甚至激情澎湃地表示，“這是我從創(chuàng)業(yè)到今天所做的份量最重的一次決定。”但也有不少人在問他，安踏集團現(xiàn)在發(fā)展得非常健康，日子可以過得很舒服，為什么要折騰？
丁世忠寫信回顧創(chuàng)業(yè)初心 08年決心做“世界的安踏”
"大家好！今天早上，我簽發(fā)了一份重要的文件，心情很激動。這份文件是由安踏集團攜手其他投資方組成的財團正式向芬蘭體育用品集團亞瑪芬（Amer Sports）發(fā)出的收購要約，這是我從創(chuàng)業(yè)到今天所做的份量最重的一次決定。如果最終交易的流程得以完成，財團將收購亞瑪芬集團的所有股份。"一向以冷靜著稱的安踏集團董事局主席兼CEO丁世忠在給安踏集團所有員工的內(nèi)部郵件中如此激情澎湃地寫道。
在決定收購亞瑪芬的那段時間里，丁世忠連續(xù)幾天都徹夜未眠。這位企業(yè)家一直在思考，這件事對公司意味著什么？也有不少人問他，安踏集團現(xiàn)在發(fā)展得非常健康，日子可以過得很舒服，為什么還要折騰？如你所知，沒有收購亞瑪芬之前，安踏就已經(jīng)是一家市值破1000億港元、全球第三大體育用品品牌。
根據(jù)安踏集團發(fā)布的2018年中期財報顯示，2018年上半年安踏集團收益達到人民幣105.5億元，同比增長44.1%，創(chuàng)造了安踏自香港上市11年以來的紀錄。目前安踏旗下有9大品牌，覆蓋中、高端市場，涉及專業(yè)、兒童、戶外、休閑運動等多個領域。截至2018年6月30日，安踏在中國擁有9650家門店(包括安踏兒童獨立店)，加上收購、合資運營的品牌，門店總數(shù)突破11000家。
而在剛剛過去的“雙十一”，安踏更是創(chuàng)造了一天11.3億元的戰(zhàn)績。根據(jù)雙十一銷售量最終排名顯示，整個安踏集團的雙十一銷售額位居運動戶外品類第一。
透過以上這些赫赫戰(zhàn)績，我們不難看出安踏近年來發(fā)展勢頭正勁。對于一家企業(yè)而言，能做到這樣的規(guī)模已然足矣。只要安踏維持現(xiàn)有業(yè)務，繼續(xù)往前走，除卻意外情況，安踏完全可以做到“高枕無憂”。
然而，就像“永不止步”的品牌理念一樣，安踏在坦途和荊棘面前，毅然選擇了后者，向著更高的山巔出發(fā)。
這并不是安踏第一次選擇踏上獨屬于勇士的征途。安踏創(chuàng)立之初，丁世忠的父親投入了全部身家。到丁世忠這輩，繼承父輩不服輸、不怕苦、愛拼敢贏的心勁的他同樣是有勇有謀。
丁世忠做的人生第一個重大決定就是在2000年投入了幾乎所有的資金，借助悉尼奧運會在中央電視臺做“安踏”的品牌廣告，此后小作坊在10年間發(fā)展成為10億元規(guī)模的品牌公司；
2007年安踏決定赴港上市，推動公司由家族企業(yè)向公眾企業(yè)轉型；
2011年行業(yè)危機，安踏再次顛覆自己，決定在零售終端深度變革，成功轉型成為品牌零售型公司，安踏終于在2014年重回增長，銷售額突破了100億；
2015年，安踏看到多元化的消費趨勢，決定再次轉型，確立集團“多品牌”戰(zhàn)略…
“公司的每次重大決定，都是要把看似不可能的事情變成現(xiàn)實。”丁世忠在內(nèi)部郵件中這樣寫道。“2008年北京奧運會開幕式現(xiàn)場，我的心里充滿了遺憾——那個時候安踏規(guī)模還小，還沒有能力和實力贊助國際賽事，我告訴自己：一定要讓安踏品牌走向世界。”
ANTA KT3-Rocco舊金山門店發(fā)售現(xiàn)場
按照集團規(guī)劃，安踏未來在保持中國為主要市場的基礎上，將會把國際業(yè)務擴大至整體業(yè)務的40%。從安踏2017年財報來看，超過95%的營收來自國內(nèi)，僅在東南亞、東歐及中東市場有少量分銷業(yè)務，安踏想要實現(xiàn)未來10年內(nèi)營收貢獻增至40%的國際化目標，勢必要掌握海外市場渠道，而收購 標的能夠有效加速實現(xiàn)這一藍圖。
事實上，安踏近年來一直在磨練多品牌運營能力，并向“單聚焦、多品牌、全渠道”轉變。目前旗下除了FILA外，還有日本戶外運動品牌 Descente、韓國戶外品牌 Kolon Sport、英國戶外品牌Sprandi等。不僅如此，安踏握有眾多體育營銷資源，除了湯普森，隆多，海沃德等NBA球星，更是中國奧委會連續(xù)四個奧運周期的合作伙伴。
我們正處在一個多元化的消費時代，單靠一個品牌很難滿足所有消費者的需求。而安踏的用戶群體上至耄耋老人，下至垂髫少年，他們的興趣愛好、生活場景更是千秋各異，唯有擁有更多樣化的品牌、更精準的定位、以及更豐富的銷售渠道，才能保證在更長遠的未來依舊有長足發(fā)展。
丁世忠受邀成為平昌冬奧會火炬手
安踏為何鐘情亞瑪芬？雙方聯(lián)姻乃天作之合
國外運動品牌多如繁星，為何安踏會“鐘情”亞瑪芬？
或許我們能夠從安踏更早前的發(fā)聲中尋得答案。丁世忠曾多次提及，安踏理想的收購對象有以下三點特征：第一，單聚焦，所收購的品牌一定是在體育用品，運動鞋服、運動裝備領域 的品牌；第二，對集團旗下的品牌是有補充的，比如業(yè)務、消費群體的補充；第三，傾向于收購 的國際品牌，這些國際品牌可以快速推進安踏的國際化進程。
此次安踏收購的亞瑪芬正是這樣一個 標的。亞瑪芬成立于1950年，經(jīng)過歷年發(fā)展逐漸從煙草公司，后通過收購轉型成為體育巨頭，并于1977年在納斯達克北歐市場上市，擁有超過8000名員工。
亞瑪芬旗下?lián)碛泻芏鄠�細分運動行業(yè)的翹楚品牌，這些產(chǎn)品多定位專業(yè)運動人群和國際競技比賽，強調(diào) 、嚴謹、科技。其中包括廣為人知的加拿大 級戶外裝備品牌Arc'teryx（始祖鳥）、法國山地戶外越野品牌Salomon（薩洛蒙）、美國網(wǎng)球裝備品牌Wilson（威爾遜）、奧地利滑雪板品牌Atomic Skis、奧地利滑雪裝備品牌Atomic、芬蘭運動腕表等戶外裝備品牌Suunto和美國跑步機品牌Precor等品牌。
亞瑪芬旗下品牌
亞瑪芬旗下現(xiàn)有3個事業(yè)部，分別是戶外產(chǎn)品事業(yè)部，包括戶外鞋類、服裝、冬季運動裝備、自行車裝備以及體育設備；球類事業(yè)部，包括個人和團隊產(chǎn)品，涵蓋網(wǎng)球、羽毛球、高爾夫、橄欖球、棒球、籃球等以及健身產(chǎn)品事業(yè)部。從2016年銷售收入占比來看，戶外事業(yè)部大約占60%， 球類事業(yè)部占25%，健身產(chǎn)品事業(yè)部占13%。
2017年底，亞瑪芬全球品牌零售店數(shù)量達到288個，線上店鋪86個，覆蓋34個國家。其中80%是全價店，20%是奧特萊斯；該公司半數(shù)的品牌店由當?shù)氐莫毩⒑献骰锇榻?jīng)營。到2017年底，亞瑪芬（69）。 此外，在歐洲，中東和非洲也有自己的市場渠道。
相比之下，亞瑪芬在中國市場上還有很大發(fā)展空間。事實上，從亞瑪芬2010年進入中國市場至今8年時間中國市場銷售額在集團銷售總額的占比依舊相對較小，只從1%增長至6%，但亞瑪芬公司高層依舊十分看好中國市場，因為過去五年中國市場年增長率非常強勁，達到29%。
過去十年，隨著中國家庭的消費能力翻了一番，中國也成為全球消費品牌最賺錢的市場之一。在亞瑪芬近日的一次財報會議中，更是表示要十分重視中國市場的發(fā)展。
亞瑪芬在專業(yè)冰雪領域表現(xiàn)突出
因此對亞瑪芬而言，如今能夠牽手中國財團也大有益處。除了能夠緩解企業(yè)負債，還可以借此打開中國市場。丁世忠表示：“我們期待著將亞瑪芬體育旗下卓越的國際品牌及產(chǎn)品帶給中國消費者，他們對專業(yè)體育領域的高端產(chǎn)品需求越來越迫切。我們將與其他投資者財團的成員緊密合作，全力支持亞瑪芬體育 的管理層及團隊保持其卓越的品牌價值，并在投資財團的支持下加速其邁入全新的增長階段。”
安踏需要全球化發(fā)展，亞瑪芬需要抓住中國市場，雙方此次若“聯(lián)姻” 成功則可謂是天作之合。而對中國服裝業(yè)來說，這樣的大手筆跨國并購案同樣是首開先河。中國雖是服裝大國，卻始終沒有屬于自己的國際一線品牌。安踏此次的并購行為無疑將會為國內(nèi)服裝業(yè)樹立發(fā)展標桿。
但跨國并購也并不是簡單“買買買”即可，想要將并購來的企業(yè)運營成功，不僅需要并購方擁有 的實力和清晰長遠成熟的發(fā)展構想，還需要有科學化管理體系、品牌運營經(jīng)驗、自我文化輸出等軟實力，才能產(chǎn)生1+1大于2甚至大于3的結果。當然，在這方面，安踏并不缺乏經(jīng)驗，F(xiàn)ILA如今的大獲成功給予了安踏更多收購國際品牌的信心和底氣。
眾所周知，安踏在2009年曾通過并購獲得意大利時尚運動品牌FILA在中國的商標使用權和專營權。此后，F(xiàn)ILA為安踏帶來巨大的回報。安踏接手時，F(xiàn)ILA在中國的門店數(shù)約60家（包含香港10家）。次年，門店數(shù)飆至近210家，此后它的擴張增速均為雙位。截至2018年6月30日，F(xiàn)ILA全國門店數(shù)已達1248家。
安踏359億元要約收購始祖鳥母公司！丁世忠做出27年來最重要決定
前有FILA成功為鑒，也讓我們有理由相信，安踏此次納入麾下體量更大的亞瑪芬，將會超越FILA，成為安踏的又一大收益支柱。
另一方面，屬于安踏的國際秀，也才剛剛開始。在此次收購尚無定數(shù)前，安踏集團副總裁李玲女士在接受體育大生意采訪時表示，“過去我們并購的都是大中華區(qū)經(jīng)營銷售所有權，真正全球并購還沒有百分之百開始，如果我們收購亞瑪芬，那將會是一個真正意義上全球化的收購。我們將在深耕中國潛力的同時，正式進軍國際市場。”
根據(jù)安踏12月7日的公告顯示，本次要約收購的要約期預計將于2018年12月20日前后開始，持續(xù)約十周，預計要約收購最遲將于2019年第二季度完成。目前，亞瑪芬體育董事會已決定一致建議股東接受要約收購。顯然，以安踏為主體的中國財團收購亞瑪芬這樁“中國體育用品史上最大的跨國收購案”，在未來六個月內(nèi)將會演繹更多的風云激蕩，而這期間的每一步路都將載入史冊，成為中國運動品牌走向全球的 注腳。
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