創(chuàng)業(yè)：從社交平臺尋找切入點

　　和在座其它幾家公司不同，我們團(tuán)隊其實一開始是在社交平臺聯(lián)眾上做內(nèi)容，在1998年找了個切入點，做了一個海外擴(kuò)展的棋牌品類。

　　后來在2012年，口袋科技注冊成立，當(dāng)時也是看準(zhǔn)了一個機(jī)會，因為我們覺得2012年的時候如果不開始做手機(jī)業(yè)務(wù)的話，未來很難做這個市場。在多年棋牌業(yè)務(wù)經(jīng)驗基礎(chǔ)上，公司做了三塊業(yè)務(wù)，即口袋投資顧客，口袋斗地主，口袋捕魚，打法跟其他傳統(tǒng)類的平臺也有所區(qū)別。在那時，德州撲克和斗地主在全球范圍內(nèi)是最流行的撲克公司的玩法，而在2011、2012年移動端上的應(yīng)用并不是那么多，所以我們選擇把PC端已經(jīng)很成熟的一個業(yè)務(wù)移植到移動端上面，并做出一些優(yōu)化和改進(jìn)。之所以那個時間點來做，就是純粹看好移動端。

　　移動端市場在過去的5-6年時間里慢慢成熟，對創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊來說，基本上一夜之間可以把內(nèi)容做到全世界，這是行業(yè)提供的機(jī)會。另外過去這幾年，支付的成熟也對整個游戲行業(yè)帶來了巨大的幫助。雖然沒有為這個方面做很多事情，但是我們享受到了它的一些紅利，從很多第三方的數(shù)據(jù)報告來看，過去的三年時間里，用戶ARPU翻了大概十多倍，這說明過去幾年，用戶使用移動終端付費行為越來越便利。

　　這也得益于游戲行業(yè)，這波人群以前可能從來不接受游戲，但是他通過各種各樣的媒體，有機(jī)會接觸到游戲。以前玩游戲的可能有很多學(xué)生，現(xiàn)在可以看到越來越多有消費能力、收入穩(wěn)定的成人也在玩各種各樣的游戲。還有一點，棋牌業(yè)務(wù)它的覆蓋面，用戶基數(shù)，活躍度，年齡層次是超過某些品類的。棋牌游戲在所有游戲分類里面，是一個比較特殊的類別，它具備哪些特性，就是我們在創(chuàng)辦這個公司之前判斷的一個方向。

　　七八年前的棋牌行業(yè)，我們關(guān)注的是一些寡頭業(yè)務(wù)，比如騰訊，在那個時候他們的爆款的業(yè)務(wù)甚至可以突破40萬或50萬，其實騰訊這家公司在游戲用戶的積累是從棋牌用戶開始的，所以他們這種寡頭公司非�？粗仄迮朴脩�，因為他們能判斷用戶群核心基層在哪里，騰訊游戲有40萬同時在線的時候，斗地主在線已經(jīng)到800多萬了，我記得網(wǎng)上每年會有一個互聯(lián)網(wǎng)研究報告，對比來看的話，棋牌的用戶占了整個游戲用戶的80%到90%，說白了以前騰訊占了很多聯(lián)網(wǎng)的終端，大家玩游戲都是一種聯(lián)動，騰訊入口拿到以后，大家習(xí)慣慢慢移到了這上面，這波用戶沒有變。

　　市場：未來棋牌增量規(guī)模或超3-4億

　　從目前趨勢上看，棋牌用戶的數(shù)量仍然在增長，我們這幾年關(guān)注更多的可能是微信用戶的增長，其實手機(jī)QQ的用戶也在增長，它增長的速度可能相對微信來說不是那么明顯，但仍然是增量的，同時從互聯(lián)網(wǎng)普及來說，一線城市、二線城市、三四線城市一定有一個慢慢普及的過程，這也說明國內(nèi)市場仍然是一個增量市場。

　　在這十幾億人口中，棋牌用戶占到了大概3到4億，幾家業(yè)務(wù)很好的公司冒了出來，包括騰訊這種寡頭公司發(fā)展也很穩(wěn)定，但是這么多年下來仍然有很多公司，一直在這個市場上占據(jù)著一定的市場份額，而且這種公司可能5年、10年內(nèi)不可能會死掉，這也是因為棋牌業(yè)務(wù)本身沒有太強(qiáng)的可替代性，玩法都一樣，無非就是各個平臺能不能把用戶留存下來。

　　這幾年發(fā)展起來的地方業(yè)務(wù)，其實是騰訊之前沒有去涉及到的這部分人群，而這些人的覆蓋面非常廣，既有可能是五六十歲的老人，也會有十幾歲的小孩。據(jù)我了解，騰訊也沒有想到地方業(yè)務(wù)會發(fā)展這么快，因為他們有很多的數(shù)據(jù)可以支撐自己的判斷，他們從來沒有想到過一個地方麻將會有這么大的用戶基數(shù)，這也是國內(nèi)棋牌市場的增量。

　　從2016年開始，移動端的表現(xiàn)更加明顯，移動端用戶量已經(jīng)全面的超過了PC端用戶量，我們可理解為用戶的行為正發(fā)生轉(zhuǎn)變。而且還有很大一部分人群是以前沒有接觸電腦的，或者工作生活用電腦的頻率很低，但現(xiàn)在手機(jī)又很便捷，人手一臺智能手機(jī)的情況很常見。看未來市場增量的話，我認(rèn)為保守估計一定會超過3到4億的規(guī)模。

　　這也得益于棋牌游戲的品類優(yōu)勢。首先，棋牌游戲生命周期足夠的長。其實游戲行業(yè)很像電影行業(yè)，產(chǎn)品發(fā)行策略，市場行為都很相似，電影在放過一遍后，它的周期特別明顯，游戲行業(yè)根據(jù)不同的游戲類型也會有很明顯的生命周期。這也是很多時候，包括北美港臺對游戲業(yè)務(wù)整個PE不會給太高的一個原因。但是棋牌行業(yè)的生命周期相對不那么明顯，很多玩法幾十年、上百年仍然在用，只不過我們用一些新技術(shù)和體驗在用這個東西。

　　其次，棋牌游戲覆蓋面廣�？赡芤郧昂芏喽际侵欣夏耆嗽诰�上玩，而現(xiàn)在我們明顯感覺到棋牌用戶群正趨向于年輕化，這是很明顯的特色。以前很多棋牌游戲都是復(fù)古風(fēng)格，現(xiàn)在產(chǎn)品更趨向于現(xiàn)代一點，Q一點的風(fēng)格。產(chǎn)品都在慢慢符合整個市場用戶的口味。

　　剛才提到了年輕群體，我把年輕群體定義成25歲到35歲這個范圍，這部分人群的特點是相對成熟，有穩(wěn)定的收入或者消費習(xí)慣。

　　然后，棋牌游戲很容易上手。很容易上手決定了它的黏度更高，十幾年前大家平時聚會，或者茶余飯后的時候，娛樂方式就是打麻將斗地主，這是棋牌類型的特點。

　　最后，棋牌游戲不在乎有多少的同時在線，因為棋牌游戲更多的是一種智力運動，更講究人與人都其樂無窮，他是符合這種規(guī)律的，我不知道AI應(yīng)用領(lǐng)域怎么樣，但我并不看好。我認(rèn)為傳統(tǒng)的網(wǎng)游給人的壓力其實是很大的，玩家需要花費大量的時間在上面，而且一段時間不玩可能就會落后了，但是棋牌游戲不會。它不會影響到之前的成就和積分，玩家能夠很方便的處理碎片時間，這也是棋牌游戲受群體喜歡的一個原因。

　　挑戰(zhàn)：品質(zhì)參差不齊，規(guī)范性不一致

　　現(xiàn)在許多人的目光都聚焦在棋牌游戲上，從現(xiàn)狀上看，棋牌游戲準(zhǔn)入門檻低，而且產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)參差不齊。當(dāng)然有一些公司想做棋牌業(yè)務(wù)，他可能自己不會去做運營，而是找一個外包公司，外包公司每年也有一兩千萬的收入，但是也無法保證服務(wù)能力和產(chǎn)品品質(zhì)一定過關(guān)。所以高品質(zhì)的產(chǎn)品或者高品質(zhì)的服務(wù)，是在競爭足夠激烈的環(huán)境下脫穎而出的必要條件。

　　此外，產(chǎn)品平臺的規(guī)范性也是不一致的。棋牌行業(yè)也有很多違規(guī)的被處罰的公司，這也體現(xiàn)出整個行業(yè)的規(guī)范性，未來這一定是傾向于好的態(tài)勢，大的方面來說，政府鼓勵棋牌游戲這種休閑方式，但一定拒絕賭博這樣的行為，這需要運營管理團(tuán)隊在政策面上把握好，包括一些風(fēng)險控制怎么處理等等。每個行業(yè)都有這樣的風(fēng)險，無論是銀行還是棋牌，從業(yè)者一定要把握好度。

　　運營的游戲平臺也是一樣，這些東西慢慢也會趨向于平衡，最近幾年我們有過會，有IPO的一些項目，管理上一定越來越規(guī)范，因為政策把握不好很容易走進(jìn)灰色地帶。

　　未來：本地化一定是大方向

　　我認(rèn)為棋牌游戲未來可能會有這幾種趨勢。

　　1. 一定是多平臺。通過應(yīng)用到終端把服務(wù)提供給用戶，現(xiàn)在是蘋果、安卓占的比較多，只要引入互聯(lián)網(wǎng)設(shè)備，基本上都會用到你的產(chǎn)品。比如飛機(jī)上面的某些服務(wù)，旅客不用挑終端就可以使用。

　　2. 國內(nèi)市場。以我們團(tuán)隊為例，目前專注于海外業(yè)務(wù)，海外是一個增長巨大的市場，當(dāng)時在說國內(nèi)業(yè)務(wù)的時候，我們其實還是在棋牌行業(yè)的一個創(chuàng)新公司，在國內(nèi)可能很難做過比如騰訊這種模式，而且它的用戶基數(shù)可能很難超越，但至少是在吃它的市場份額，在這個空間里慢慢的去做就可以。

　　3. 我們在很多市場跟騰訊的起跑線是差不多的，騰訊在泰國的棋牌業(yè)務(wù)就是自己單獨在做，沒有太多的考慮入口的問題。其實大家起跑線是一樣的，全球范圍來看，我們很多業(yè)務(wù)會趨向于本地化，比如國內(nèi)的地方玩法(四川玩法，湖南玩法)。在此基礎(chǔ)上還會看新的本地化玩法，比如印度玩法，中東玩法，這些地方有它的文化差距，是未來很大的一個增長空間。換句話說，多語音、多地域的策略，我認(rèn)為是一個大的方向，而且從整個游戲生態(tài)來說的話，RPG能出口，SLG能出口，棋牌一定是能出口的。

　　最后我想說一點，棋牌行業(yè)實際上是被資本市場嚴(yán)重低估的一個行業(yè)，我們看待一個公司、一個業(yè)務(wù)可能用比較死板估值的方式，而棋牌業(yè)務(wù)現(xiàn)在很賺錢確實沒錯，我們看每一個能賺錢的業(yè)務(wù)，也要判斷這個業(yè)務(wù)的生命周期多長，我覺得這才是對每個行業(yè)估值更準(zhǔn)確、更科學(xué)的判斷，這是我的觀點。

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