原標(biāo)題：飛鶴奶粉勇于超越以過硬品質(zhì)贏得斐然銷售業(yè)績

 

　　若論中國乳業(yè)典范，飛鶴乳業(yè)可謂是當(dāng)之無愧。尤其是近年來，飛鶴乳業(yè)的發(fā)展更是水漲船高，取得了無數(shù)斐然業(yè)績。而飛鶴乳業(yè)在營銷戰(zhàn)略上的成功經(jīng)營，更讓飛鶴奶粉聲名遠(yuǎn)播。

 

　　“第23屆中國國際廣告節(jié)”10月22日在海南�？谑⒋箝_幕，本屆“中國廣告長城獎(jiǎng)•廣告主獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)盛典”在23日也如期舉行，飛鶴乳業(yè)再一次榮獲“中國廣告長城獎(jiǎng)廣告主獎(jiǎng)年度經(jīng)典案例”，這已是飛鶴三年內(nèi)第二次問鼎該獎(jiǎng)項(xiàng)。

 

　　中國廣告長城獎(jiǎng)由中國廣告協(xié)會(huì)主辦，始于1982年，歷經(jīng)三十余載的不斷發(fā)展和積淀，目前已成為中國規(guī)模大、影響廣、專業(yè)度強(qiáng)的廣告獎(jiǎng)項(xiàng)，是對(duì)企業(yè)品牌和廣告領(lǐng)軍人的 別的年度表彰。飛鶴此次獲獎(jiǎng)的案例為“飛鶴奶粉更適合中國寶寶的體質(zhì)-眼見為實(shí)推廣方案”，是針對(duì)其特有的可視化全產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行的多媒介跨渠道的全媒體推廣方案。據(jù)統(tǒng)計(jì)，飛鶴可視化全產(chǎn)業(yè)鏈網(wǎng)站在2015年11月-2016年1月總計(jì)帶來1472.9萬人次瀏覽，頁面PV達(dá)2581.4萬。有不少消費(fèi)者都表示，通過可視化全產(chǎn)業(yè)鏈看到工廠、牧場、農(nóng)場的實(shí)際情況，感覺很震撼，心里也更踏實(shí)，給寶寶用著也更放心了。

　　作為國內(nèi) 實(shí)現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈“可視化”的嬰幼兒奶粉企業(yè)，飛鶴成功將全產(chǎn)業(yè)鏈向下延伸至普通消費(fèi)者可接觸的層面，進(jìn)一步拉近了從產(chǎn)業(yè)鏈上游到消費(fèi)者之間的距離。消費(fèi)者足不出戶就能通過手機(jī)、電腦等終端，在線看到飛鶴從牧草種植到奶牛喂養(yǎng)、原奶加工、奶粉生產(chǎn)的實(shí)時(shí)監(jiān)控視頻，在千里之外即可親眼見證更適合中國寶寶體質(zhì)奶粉的“誕生記”。飛鶴敢于以如此開放的心態(tài)接受消費(fèi)者的監(jiān)督，一方面是企業(yè)自信的表現(xiàn)，說明生產(chǎn)環(huán)節(jié)嚴(yán)格達(dá)標(biāo)，產(chǎn)品質(zhì)量過硬；另一方面也體現(xiàn)了飛鶴服務(wù)理念的轉(zhuǎn)變，準(zhǔn)確洞悉消費(fèi)者訴求，主動(dòng)打破企業(yè)與消費(fèi)者的溝通屏障，讓品牌更深入人心。

 

　　基于讓消費(fèi)者快速了解并使用全產(chǎn)業(yè)鏈的這一追溯功能，飛鶴在廣播、網(wǎng)絡(luò)、線下商超、路演活動(dòng)等多個(gè)媒介制定了各具特色的傳播策略。其中網(wǎng)絡(luò)稱得上這次傳播的最大亮點(diǎn)，基于大數(shù)據(jù)分析，飛鶴打了一套針對(duì)性強(qiáng)、各有側(cè)重的組合拳，門戶網(wǎng)站、視頻媒體、垂直媒體、新聞客戶端、移動(dòng)新媒體和搜索引擎上均布局了精準(zhǔn)營銷。飛鶴的用戶主要集中于20-35歲的年齡層次，根據(jù)母嬰行為軌跡，她們?cè)谝曨l網(wǎng)站花費(fèi)的時(shí)間更多，粘性更大。選擇視頻媒體能有效提升用戶接觸率，擴(kuò)大品牌認(rèn)知，因此視頻媒體的投放成為重中之重�；�于此前的成功經(jīng)驗(yàn)，飛鶴也嘗試合作了年度大IP，7月，飛鶴與優(yōu)酷、騰訊達(dá)成戰(zhàn)略合作，一舉拿下年度熱門大戲《誅仙•青云志》在兩個(gè)平臺(tái)的播出贊助權(quán)，在廣告主競爭最激烈的暑期檔大放異彩。

 

　　在新媒體平臺(tái)的全面開花之外，該項(xiàng)目在傳統(tǒng)媒體陣地的表現(xiàn)也依然叫好。飛鶴先后與中央人民廣播電臺(tái)、黑龍江廣播電臺(tái)等央省市各級(jí)媒體的多個(gè)欄目展開深度合作，對(duì)可視化全產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行多維度的宣傳推廣。此外，在線下的商超、母嬰渠道、專賣店、路演活動(dòng)和媽媽課堂上，也有計(jì)劃地進(jìn)行展示。通過線上、線下的結(jié)合，全方位地向消費(fèi)者傳遞品牌的專業(yè)精神和人文關(guān)懷。

 

　　在全產(chǎn)業(yè)鏈布局完成以后，飛鶴便逐漸向市場的深化建設(shè)、品牌價(jià)值提升上發(fā)力。飛鶴在營銷組合模式多樣化，對(duì)品牌美譽(yù)度再提升一個(gè)高點(diǎn)的傳播策略，獲得長城獎(jiǎng)評(píng)委的好評(píng)，也為更多謀求營銷質(zhì)變的傳統(tǒng)品牌提供了可借鑒的樣本。飛鶴相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，再度斬獲中國廣告長城獎(jiǎng)是對(duì)飛鶴的鼓舞，更是鞭策，未來飛鶴還要利用新興媒介創(chuàng)造更多跨界合作的營銷手段，傳遞品牌價(jià)值，并更好地服務(wù)消費(fèi)者。

 

　　當(dāng)然，飛鶴奶粉創(chuàng)造的銷量業(yè)績，除了高瞻遠(yuǎn)矚的營銷布局，最重要的還是品質(zhì)過硬，讓營銷與奶粉制造實(shí)現(xiàn)雙輪驅(qū)動(dòng)，促進(jìn)飛鶴乳業(yè)不斷壯大發(fā)展規(guī)模，讓飛鶴奶粉贏得無數(shù)的好評(píng)和掌聲。

（--廣-告）