3月16日-4月9日，一場(chǎng)名為“愛(ài)河南，我門來(lái)了—百城聯(lián)動(dòng)聚劃算，超級(jí)工廠直供會(huì)”的活動(dòng)在河南全域舉行，鄭州、平頂山、信陽(yáng)、南陽(yáng)、開(kāi)封、許昌、商丘、焦作、新鄉(xiāng)、濮陽(yáng)、漯河、周口等37個(gè)核心區(qū)域的百年天天門店全程參與，在為期23天的活動(dòng)中，簽單銷售額超過(guò)1000萬(wàn)元。
當(dāng)前并非傳統(tǒng)木門消費(fèi)旺季，百年天天木門品牌為什么能在不到1個(gè)月時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)單省區(qū)過(guò)千萬(wàn)的銷售？
分工細(xì)化，執(zhí)行到位
在3月16-17日，百年天天河南團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了48小時(shí)集訓(xùn)。公司營(yíng)銷總監(jiān)徐建軍在誓師中表示，作為公司最重要的戰(zhàn)略區(qū)域之一，河南不僅是公司全年?duì)I收的重要來(lái)源，更是品牌形象建設(shè)和傳播的重要據(jù)點(diǎn)。河南市場(chǎng)對(duì)百年天天木門品牌的支持，是品牌獲得今天地位的重要助力。本次直供會(huì)的目的，除了回饋市場(chǎng)常年的支持之外，還是進(jìn)一步深化品牌抓取潛在市場(chǎng)認(rèn)知心智的戰(zhàn)略。他希望通過(guò)本次直供會(huì)，鞏固品牌的現(xiàn)有市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)增量市場(chǎng)，為日后直供會(huì)在全國(guó)各個(gè)區(qū)域遍地開(kāi)花樹(shù)立標(biāo)桿。
在為期兩天的培訓(xùn)中，公司總部和第三方專業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)從目標(biāo)認(rèn)購(gòu)，任務(wù)分解，爆款策略設(shè)置等方面，對(duì)來(lái)自全省的200多名經(jīng)銷商、導(dǎo)購(gòu)進(jìn)行培訓(xùn)，并組成銷售小組進(jìn)行PK。公司希望通過(guò)梳理整個(gè)活動(dòng)的流程，讓每個(gè)參與人員清楚認(rèn)識(shí)到一場(chǎng)活動(dòng)所需的流程和環(huán)節(jié)，增強(qiáng)一線員工的參與感和執(zhí)行力。
事實(shí)證明，前期的細(xì)致培訓(xùn)為后期的活動(dòng)執(zhí)行和銷售帶來(lái)了不容忽視的推動(dòng)作用。經(jīng)銷商代表湯陰縣張總表示：“此次活動(dòng)單月銷售業(yè)績(jī)達(dá)到了平時(shí)銷售的兩倍左右，非常感謝廠家領(lǐng)導(dǎo)的大力支持，沒(méi)有廠家的大力支持單靠經(jīng)銷商的資源很難進(jìn)行全省級(jí)別的大型活動(dòng)。”
產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)，定位清晰
一個(gè)制造品牌的業(yè)績(jī)好壞，不僅需要有銷售市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)的高超策略和強(qiáng)勢(shì)執(zhí)行，還需要過(guò)硬的產(chǎn)品予以支撐。
百年天天木門品牌自成立以來(lái)，就致力于解決消費(fèi)者在木門使用過(guò)程中的痛點(diǎn)，研發(fā)出使用體驗(yàn)最優(yōu)的“42MM黃金加厚木門”，并致力于在行業(yè)中推廣木門的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)和終端服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，力爭(zhēng)在行業(yè)樹(shù)立標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化操作形象。
為了達(dá)到品牌“經(jīng)典耐用 超越感官”的愿景，42MM的黃金厚度僅僅是冰山一角。公司邀請(qǐng)國(guó)際知名結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)師，對(duì)木門內(nèi)部結(jié)構(gòu)進(jìn)行改進(jìn)，既確保木門25kg的重量，還能讓純實(shí)木門芯在任何環(huán)境中都保持極低的變形率。實(shí)木貼皮和一流的噴涂技術(shù)，讓木門表面呈現(xiàn) 觸感，從此以后，木門不再只有使用功能，裝飾功能也成為木門產(chǎn)品的標(biāo)配。
從消費(fèi)痛點(diǎn)入手，用精英的團(tuán)隊(duì)為市場(chǎng)提供專業(yè)高效的服務(wù)，是百年天天河南直供會(huì)大獲全勝的原因。2017年“百城聯(lián)動(dòng)聚劃算，超級(jí)工廠直供會(huì)”大型促銷活動(dòng)將陸續(xù)在全國(guó)范圍內(nèi)全面推開(kāi)， 2017年將會(huì)是百年天天木門品牌的促銷年，讓我們共同拭目以待。
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