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每月新增60家店 KM增勢強(qiáng)勁顛覆行業(yè)頹勢
時(shí)間:2017-02-22 22:20   來源:中國網(wǎng)   責(zé)任編輯:青青

    在實(shí)體零售持續(xù)萎靡的市道之下,快時(shí)尚品牌紛紛“淪陷”。過去一年,全球幾大快時(shí)尚品牌頻頻增長乏力,利潤增長遭遇不同程度下滑,閉店風(fēng)潮更是幾乎席卷了實(shí)體零售的所有業(yè)態(tài)。即使在2017新年伊始,閉店浪潮也未曾減緩。然而,北歐設(shè)計(jì)師快時(shí)尚品牌KM卻在經(jīng)濟(jì)寒潮中找到自己的“春天”,以迅雷之勢風(fēng)靡各地。

圖片說明:逢開業(yè)就爆滿已成KM的常態(tài)

   首先通過一組數(shù)據(jù),看下快時(shí)尚品牌的現(xiàn)狀。截至2016年11月底,優(yōu)衣庫的海外門店增加145家至1009家。但在2017年首月,優(yōu)衣庫卻連續(xù)關(guān)閉了4家門店,其在日本本土市場的銷售業(yè)績出現(xiàn)2.5%的同店銷售跌幅,下跌已持續(xù)6個(gè)月之久。同樣是快時(shí)尚品牌的Zara日子也不太好過,近期它也關(guān)閉了在中國開設(shè)的第一家以全新店鋪形象打造的專賣店。相比之下,H&M五年時(shí)間全球門店由2776家增長到4351家,僅在中國,2016年就凈增91家門店,平均每4天新開一家店。去年,H&M 集團(tuán)的銷售額實(shí)現(xiàn)7% 的增長。H&M看似是一個(gè)大贏家,但其毛利率已從2012年的59.5%下降到55.2%,營業(yè)利潤率則從18.01%降低到12.4%,創(chuàng)下五年來歷史水平。有分析師認(rèn)為,“如果這種情況持續(xù)下去,到2020年,H&M利潤將歸零。”在“老一輩”快時(shí)尚品牌統(tǒng)統(tǒng)進(jìn)入疲軟狀態(tài)時(shí),北歐設(shè)計(jì)師快時(shí)尚品牌KM卻一路高歌,逆勢而上。僅2年時(shí)間,門店數(shù)量甚至已超600家,且每月仍以40—60家的速度增長。不僅如此,在大部分快時(shí)尚品牌銷售業(yè)績下跌時(shí),KM在2016年的銷售持續(xù)遞增,經(jīng)濟(jì)寒冬期,KM的市場表現(xiàn)堪稱奇跡。

   目前,優(yōu)衣庫、Zara、H&M三大快時(shí)尚品牌或關(guān)店或銷售業(yè)績不斷下滑。為何KM能夠在 云集和經(jīng)濟(jì)寒冬兩座大山的夾縫中脫穎而出,值得深思。仔細(xì)研究不難發(fā)現(xiàn),金融危機(jī)過后,消費(fèi)者偏向理性消費(fèi),往往更喜歡時(shí)尚低價(jià)的產(chǎn)品。KM正是洞察到消費(fèi)者這一心理特征,始終致力于為不同消費(fèi)者提供真正“優(yōu)質(zhì)、時(shí)尚、低價(jià)”的產(chǎn)品。譬如,為保證產(chǎn)品的時(shí)尚低價(jià),KM始終堅(jiān)持在全球范圍內(nèi)挑選時(shí)尚供應(yīng)商,目前已與一線 供應(yīng)商長期合作;其次品牌通過海量下單,買斷定制,建立中央倉庫等方法降低產(chǎn)品成本。

圖片說明:KM優(yōu)質(zhì)低價(jià)的秘密—嚴(yán)控供應(yīng)鏈,與供應(yīng)商建立戰(zhàn)略合作

    KM的逆勢崛起不僅讓陷入泥淖的快時(shí)尚品牌深思,還讓老牌快時(shí)尚品牌看見了新的曙光。按照目前的市場態(tài)勢發(fā)展,KM有望領(lǐng)跑快時(shí)尚品牌,并逐步在市場中確立的領(lǐng)先優(yōu)勢。

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