品質(zhì)奧克斯定制節(jié)能新政3.0版(圖)
時(shí)間:2012-08-01 09:40 來源:四川在線 責(zé)任編輯:毛青青
在“高能效空調(diào)
節(jié)能惠民”
新政的刺激下,消費(fèi)者遭遇新的困惑:“
節(jié)能空調(diào)價(jià)格太高,國家補(bǔ)貼杯水車薪,買的省電不省錢”,“節(jié)能空調(diào)產(chǎn)品品牌太多,質(zhì)量參差不齊,不知道該買哪個(gè)品牌?”
“對(duì)此,最明智的突圍策略是,通過"三重補(bǔ)貼促銷"打破這一困局!眾W
克斯空調(diào)國內(nèi)營銷總經(jīng)理金杰這樣告訴筆者。他在進(jìn)行充分市調(diào)后,認(rèn)為只有讓消費(fèi)者真正看到“高能效≠高價(jià)格”,才能推動(dòng)
新政在市場執(zhí)行中效果倍增。這不僅秉承其一貫的“優(yōu)質(zhì)平價(jià)”產(chǎn)品理念,還被寄望于“全面開啟高能效空調(diào)的快速普及通道”。
奧
克斯是空調(diào)業(yè) 實(shí)施“三重補(bǔ)貼”的企業(yè)。據(jù)悉,凡購買奧克斯高能效空調(diào)的用戶,在享受國家補(bǔ)貼180元-400元的基礎(chǔ)上,奧克斯再按照國家標(biāo)準(zhǔn)給予相同的廠家補(bǔ)貼,同時(shí)聯(lián)合全國各地經(jīng)銷商額外給予相當(dāng)?shù)纳碳已a(bǔ)貼,一臺(tái)奧克斯空調(diào)同比優(yōu)惠高達(dá)千元以上。
自國家節(jié)能新政實(shí)施以來,正是通過“三重補(bǔ)貼”大幅度讓利,奧克斯在節(jié)能空調(diào)市場上率先以“優(yōu)質(zhì)平價(jià)”產(chǎn)品理念打破節(jié)能空調(diào)市場的同質(zhì)化困局,實(shí)現(xiàn)了高能效空調(diào)市場銷售大幅增長50%以上,完成對(duì)節(jié)能空調(diào)市場的提前鎖定。
日前,奧克斯空調(diào)再度以“同比15%增長、350萬套銷量”獲得中國空調(diào)業(yè)增長冠軍的稱號(hào),在今年空調(diào)業(yè)的“寒冬”中創(chuàng)造逆勢(shì)增長的品牌神話,還連續(xù)四年實(shí)現(xiàn)在國內(nèi)空調(diào)市場的持續(xù)正增長蝶變。
不過,面對(duì)較市場同類品牌的高能效空調(diào)便宜1000多元的讓利幅度,奧克斯三重補(bǔ)貼到底是真實(shí)讓利,還是“虧本叫吆喝”?對(duì)此,空調(diào)業(yè)資深觀察家指出,“這種讓利應(yīng)該是基于奧克斯空調(diào)技術(shù)創(chuàng)新推動(dòng)下的成本降低、企業(yè)讓利,意在強(qiáng)者博弈的空調(diào)業(yè)鎖定節(jié)能空調(diào)的市場領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)!
過去三年已經(jīng)完成“完美蝶變”的奧克斯,徹底完成從價(jià)格戰(zhàn)向價(jià)值戰(zhàn)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。在金杰看來,“三重補(bǔ)貼不是簡單地降價(jià)促銷,是基于企業(yè)
品質(zhì)戰(zhàn)略和技術(shù)創(chuàng)新體系下的價(jià)值戰(zhàn)。就是要通過奧克斯的技術(shù)創(chuàng)新,不讓消費(fèi)者為高能效、高成本埋單!
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