跨界
她們中既有護(hù)士、還有瑜伽教練，跨入置業(yè)顧問的行列，需要勇氣。
激情
年輕是她們最大的本錢嗎?不!是激情讓她們的青春與業(yè)績一道飛揚(yáng)。
在川南房地產(chǎn)市場，有一道靚麗的風(fēng)景，她們就是房地產(chǎn)置業(yè)顧問。憑著對行業(yè)的熟悉和女性特有的細(xì)膩與溝通能力，她們創(chuàng)下了令人驚奇的銷售業(yè)績。這些置業(yè)顧問的驕人業(yè)績背后有哪些制勝法寶?
近日，華西城市讀本記者走訪了川南樓市一線銷售市場，采訪了這些 的置業(yè)顧問。她們的個性不一，但是有一個共同點(diǎn)——敬業(yè)精神�；蛟S，真正的銷售秘訣就隱藏在這里，因?yàn)闊釔�，所以成功并快樂�?/P>
入行首月 簽下45單VIP客戶
人物：趙雪 瀘州維多利亞3期·領(lǐng)秀資深置業(yè)顧問
賣房經(jīng)：激情、親和力、責(zé)任感是我的法寶
位于酒城大道一段維多利亞3期·領(lǐng)秀擁有一支訓(xùn)練有素的置業(yè)顧問隊(duì)伍，趙雪是這支隊(duì)伍里的一員。從2010年11月入行以來，她用良好的銷售業(yè)績以及獨(dú)特的個人魅力獲得了客戶和同事的一致好評。
為客戶真心著想
說起房產(chǎn)銷售顧問這一行，趙雪更多的是講述團(tuán)隊(duì)帶給她的靈感�！芭嘤�(xùn)的時候，營銷總監(jiān)文總讓我果斷放棄藥品營銷川南主管的職位，加入房產(chǎn)銷售。而我們的李主管則更多在業(yè)務(wù)上不斷督促我們，并引導(dǎo)我們開放心態(tài)，要注重和同伴的分享�！�
在同事眼里，趙雪是一個富有激情、親和力并且能為客戶真心著想的人。維多利亞3期·領(lǐng)秀銷售主管李小花告訴記者，趙雪曾經(jīng)在入行第一個月就簽下45單VIP。成為當(dāng)月遙遙領(lǐng)先的銷售冠軍，“她的品質(zhì)讓客戶能夠真心信賴她。”
草原之旅受傷 感恩生命
說起自己的心得，趙雪并沒有侃侃而談，而是和記者分享了半個月前的一件往事。當(dāng)時，她和四名友人開車前往若爾蓋，路上忽然降下暴雨，他們都擔(dān)心泥石流。一位朋友說，不然就回頭吧。趙雪當(dāng)即讓他停車，并且告訴這名友人，“1分鐘，你仔細(xì)想想，已經(jīng)走了一半，我們果真要回頭么?”友人想了想，繼續(xù)前行，幾分鐘后，雨忽然停了，蒼茫的草原豁然開闊，一道彩虹滑落在草原兩頭，車上的兩名女孩被景色感動到流淚。
可就是這動人的景色，讓他們一不留神跌入暗溝，被人從車?yán)镒С鰜頃r，渾身是傷的趙雪躺在蒼茫的草原上，望著藍(lán)天，心想，生命的偉大和渺小就是這樣子吧。幾天后，帶著傷的她不顧同事和家人的反對，腫著臉開始賣樓，當(dāng)月，她又創(chuàng)下了6單的良好成績。
身為瑜伽教練的趙雪身形姣好，當(dāng)她邁著瑜伽女子那般輕盈的腳步從你面前走過，你會回想她說的那句話，“想做的事情就要馬上去做，哪怕你滿身傷痕，因?yàn)槟悴恢郎鸷螘r熄滅�！�
銷售無技巧 勤奮才是王道
人物：楊晴 瀘州藍(lán)溪谷最牛置業(yè)顧問
賣房經(jīng)：真誠、微笑是銷售業(yè)績最大法寶
在房地產(chǎn)市場長達(dá)半年的低迷期內(nèi)，瀘州藍(lán)溪谷近日迎來銷售熱潮。在其銷售業(yè)績中，該樓盤銷售員楊晴創(chuàng)下的 紀(jì)錄至今無人超越�！耙惶熨u出80套房子”。
從菜鳥變業(yè)務(wù)骨干
昨日，藍(lán)溪谷客戶接待中心依舊熱鬧非凡，一個嬌小身影穿梭其中，不停給客戶講解樓盤信息。這就是楊晴每天的工作�；叵雰赡昵�，她就碰到了一堵現(xiàn)實(shí)的墻，沒法將理念轉(zhuǎn)化為銷售業(yè)績。
對于初出茅廬的楊晴來說，這無疑是最大難題�！耙氩锁B變業(yè)務(wù)骨干，別人沒法相助，只有靠自己不斷努力�！睏钋缯f，要將別人的經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)化為自己的能力，還需要結(jié)合自己的實(shí)際去實(shí)踐，那樣才能克服各種困難，成為無可匹敵的銷售冠軍。
深入了解樓盤特性
說起藍(lán)溪谷，楊晴立馬能說出中庭在哪，1號樓的戶型有哪些，各戶型的采光、面積等等相關(guān)信息。“提前熟記樓盤信息，才能更好銷售房子。”楊晴說，賣出房子并不意味著工作完全做好，之后還要跟進(jìn)服務(wù)，將房子修建的進(jìn)展情況隨時匯報給客戶，讓客戶隨時隨地都能掌握新房動向。
“真誠、微笑服務(wù)是她銷售業(yè)績最大的法寶�！泵渗櫽罱o予這位得力助手高度評價。正是因?yàn)樗眯�、勤奮，所以得到了客戶的信任，銷售業(yè)績才是最牛的。
要么不做 要做就做最好
人物：宋寧 瀘州藍(lán)濱城資深置業(yè)顧問賣房經(jīng)：學(xué)習(xí)先進(jìn)的銷售理念
“我姓宋，叫我小宋吧，如果記不住我姓什么，只需要記得那個不會說瀘州話的東北女孩�！边@是宋寧與客戶初次接觸的自我介紹。
東北護(hù)士跨界賣房
“你就是那個東北女孩啊�！焙芏嗫蛻綦m然與宋寧是第一次見面，但似乎對這個東北女孩已經(jīng)很熟悉。宋寧在工作上的細(xì)致認(rèn)真感動了很多客戶，大家都會在瀘州論壇和藍(lán)濱城業(yè)主論壇上討論她，這個東北女孩，就此出名。
宋寧大學(xué)學(xué)的是護(hù)理專業(yè)，來瀘州前在東北做護(hù)士，當(dāng)職業(yè)顧問也才一年。談起自己的轉(zhuǎn)行，宋寧稱是受家里人的影響。家里一直在做建筑行業(yè)，男朋友也是學(xué)習(xí)工程的。一年前隨男友來到瀘州，轉(zhuǎn)行做置業(yè)顧問。
從護(hù)理病人到銷售房子，看似兩不相干的工作，宋寧過渡得很順利�！耙床蛔�，要做就要做到最好!”這是宋寧常說的一句話。
老顧客為她介紹新客戶
宋寧雖然入行才一年，但是通過她自己的努力，她一直穩(wěn)坐“銷冠”的寶座。
正因?yàn)樗螌幍馁N心服務(wù)，老顧客給她介紹了不少新客戶。也正因?yàn)樗诠ぷ髦械膬?yōu)異表現(xiàn)，公司半年前破格提升她為“資深置業(yè)顧問”。面對客戶和公司的肯定，宋寧表示很有壓力。“還得加把勁，多接觸客戶，多學(xué)習(xí)先進(jìn)的銷售理念，為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的專業(yè)性服務(wù)�！�
人物：杜君 重慶隆寬房地產(chǎn)開發(fā)有限公司豪斯登堡置業(yè)顧問
賣房經(jīng)：站在客戶立場思考問題
從一名房地產(chǎn)文案到一名房地產(chǎn)置業(yè)顧問，杜君從事房地產(chǎn)銷售行業(yè)已經(jīng)3年。與客戶做朋友，站在客戶立場想問題是杜君成功銷售的重要訣竅。
區(qū)別于普通商品，房屋以其高昂的價格而令眾多購房者望而卻步，為此價格往往成為購房者考慮的首要因素。對于普通工薪族，杜君會為客戶推薦相對經(jīng)濟(jì)的戶型，并為其盡力爭取最大的優(yōu)惠幅度。“只有設(shè)身處地的為客戶著想，才能贏得客戶的尊重和信任�！倍啪J(rèn)為。
昨日，記者在自貢豪斯登堡售樓部見到杜君時，她剛剛簽單，喜悅之情溢于言表。原來一年前，一位先生看中了豪斯登堡一套180平方米的花園洋房，但客戶認(rèn)為價格較高，還在觀望中。去年十一，豪斯登堡房屋活動促銷， 優(yōu)惠近8萬元，但是客戶堅(jiān)信房價還要下跌，仍沒有下手。
后來在電話回訪中，杜君知道該客戶還沒有買房，便長期與之保持朋友般的聯(lián)系，每到節(jié)假日祝福問候短信不斷。昨日，該客戶來到豪斯登堡找到杜君，簡單對比后便決定購買。“用心對待每一個客戶，客戶會感受到你的真誠。”杜君說。
華西城市讀本記者 岳慧瓊 攝影報道
投稿郵箱：chuanbeiol@163.com 詳情請?jiān)L問川北在線：http://dstuf.com/
