跨界
她們中既有護士、還有瑜伽教練,跨入置業(yè)顧問的行列,需要勇氣。
激情
年輕是她們最大的本錢嗎?不!是激情讓她們的青春與業(yè)績一道飛揚。
在川南房地產(chǎn)市場,有一道靚麗的風(fēng)景,她們就是房地產(chǎn)置業(yè)顧問。憑著對行業(yè)的熟悉和女性特有的細膩與溝通能力,她們創(chuàng)下了令人驚奇的銷售業(yè)績。這些置業(yè)顧問的驕人業(yè)績背后有哪些制勝法寶?
近日,華西城市讀本記者走訪了川南樓市一線銷售市場,采訪了這些 的置業(yè)顧問。她們的個性不一,但是有一個共同點——敬業(yè)精神;蛟S,真正的銷售秘訣就隱藏在這里,因為熱愛,所以成功并快樂。
入行首月 簽下45單VIP客戶
人物:趙雪 瀘州維多利亞3期·領(lǐng)秀資深置業(yè)顧問
賣房經(jīng):激情、親和力、責(zé)任感是我的法寶
位于酒城大道一段維多利亞3期·領(lǐng)秀擁有一支訓(xùn)練有素的置業(yè)顧問隊伍,趙雪是這支隊伍里的一員。從2010年11月入行以來,她用良好的銷售業(yè)績以及獨特的個人魅力獲得了客戶和同事的一致好評。
為客戶真心著想
說起房產(chǎn)銷售顧問這一行,趙雪更多的是講述團隊帶給她的靈感!芭嘤(xùn)的時候,營銷總監(jiān)文總讓我果斷放棄藥品營銷川南主管的職位,加入房產(chǎn)銷售。而我們的李主管則更多在業(yè)務(wù)上不斷督促我們,并引導(dǎo)我們開放心態(tài),要注重和同伴的分享!
在同事眼里,趙雪是一個富有激情、親和力并且能為客戶真心著想的人。維多利亞3期·領(lǐng)秀銷售主管李小花告訴記者,趙雪曾經(jīng)在入行第一個月就簽下45單VIP。成為當月遙遙領(lǐng)先的銷售冠軍,“她的品質(zhì)讓客戶能夠真心信賴她!
草原之旅受傷 感恩生命
說起自己的心得,趙雪并沒有侃侃而談,而是和記者分享了半個月前的一件往事。當時,她和四名友人開車前往若爾蓋,路上忽然降下暴雨,他們都擔心泥石流。一位朋友說,不然就回頭吧。趙雪當即讓他停車,并且告訴這名友人,“1分鐘,你仔細想想,已經(jīng)走了一半,我們果真要回頭么?”友人想了想,繼續(xù)前行,幾分鐘后,雨忽然停了,蒼茫的草原豁然開闊,一道彩虹滑落在草原兩頭,車上的兩名女孩被景色感動到流淚。
可就是這動人的景色,讓他們一不留神跌入暗溝,被人從車里拽出來時,渾身是傷的趙雪躺在蒼茫的草原上,望著藍天,心想,生命的偉大和渺小就是這樣子吧。幾天后,帶著傷的她不顧同事和家人的反對,腫著臉開始賣樓,當月,她又創(chuàng)下了6單的良好成績。
身為瑜伽教練的趙雪身形姣好,當她邁著瑜伽女子那般輕盈的腳步從你面前走過,你會回想她說的那句話,“想做的事情就要馬上去做,哪怕你滿身傷痕,因為你不知道生命之火何時熄滅!
銷售無技巧 勤奮才是王道
人物:楊晴 瀘州藍溪谷最牛置業(yè)顧問
賣房經(jīng):真誠、微笑是銷售業(yè)績最大法寶
在房地產(chǎn)市場長達半年的低迷期內(nèi),瀘州藍溪谷近日迎來銷售熱潮。在其銷售業(yè)績中,該樓盤銷售員楊晴創(chuàng)下的 紀錄至今無人超越!耙惶熨u出80套房子”。
從菜鳥變業(yè)務(wù)骨干
昨日,藍溪谷客戶接待中心依舊熱鬧非凡,一個嬌小身影穿梭其中,不停給客戶講解樓盤信息。這就是楊晴每天的工作。回想兩年前,她就碰到了一堵現(xiàn)實的墻,沒法將理念轉(zhuǎn)化為銷售業(yè)績。
對于初出茅廬的楊晴來說,這無疑是最大難題!耙氩锁B變業(yè)務(wù)骨干,別人沒法相助,只有靠自己不斷努力。”楊晴說,要將別人的經(jīng)驗轉(zhuǎn)化為自己的能力,還需要結(jié)合自己的實際去實踐,那樣才能克服各種困難,成為無可匹敵的銷售冠軍。
深入了解樓盤特性
說起藍溪谷,楊晴立馬能說出中庭在哪,1號樓的戶型有哪些,各戶型的采光、面積等等相關(guān)信息。“提前熟記樓盤信息,才能更好銷售房子!睏钋缯f,賣出房子并不意味著工作完全做好,之后還要跟進服務(wù),將房子修建的進展情況隨時匯報給客戶,讓客戶隨時隨地都能掌握新房動向。
“真誠、微笑服務(wù)是她銷售業(yè)績最大的法寶!泵渗櫽罱o予這位得力助手高度評價。正是因為她用心、勤奮,所以得到了客戶的信任,銷售業(yè)績才是最牛的。
要么不做 要做就做最好
人物:宋寧 瀘州藍濱城資深置業(yè)顧問賣房經(jīng):學(xué)習(xí)先進的銷售理念
“我姓宋,叫我小宋吧,如果記不住我姓什么,只需要記得那個不會說瀘州話的東北女孩。”這是宋寧與客戶初次接觸的自我介紹。
東北護士跨界賣房
“你就是那個東北女孩啊!焙芏嗫蛻綦m然與宋寧是第一次見面,但似乎對這個東北女孩已經(jīng)很熟悉。宋寧在工作上的細致認真感動了很多客戶,大家都會在瀘州論壇和藍濱城業(yè)主論壇上討論她,這個東北女孩,就此出名。
宋寧大學(xué)學(xué)的是護理專業(yè),來瀘州前在東北做護士,當職業(yè)顧問也才一年。談起自己的轉(zhuǎn)行,宋寧稱是受家里人的影響。家里一直在做建筑行業(yè),男朋友也是學(xué)習(xí)工程的。一年前隨男友來到瀘州,轉(zhuǎn)行做置業(yè)顧問。
從護理病人到銷售房子,看似兩不相干的工作,宋寧過渡得很順利!耙床蛔觯鼍鸵龅阶詈!”這是宋寧常說的一句話。
老顧客為她介紹新客戶
宋寧雖然入行才一年,但是通過她自己的努力,她一直穩(wěn)坐“銷冠”的寶座。
正因為宋寧的貼心服務(wù),老顧客給她介紹了不少新客戶。也正因為她在工作中的優(yōu)異表現(xiàn),公司半年前破格提升她為“資深置業(yè)顧問”。面對客戶和公司的肯定,宋寧表示很有壓力!斑得加把勁,多接觸客戶,多學(xué)習(xí)先進的銷售理念,為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的專業(yè)性服務(wù)。”
人物:杜君 重慶隆寬房地產(chǎn)開發(fā)有限公司豪斯登堡置業(yè)顧問
賣房經(jīng):站在客戶立場思考問題
從一名房地產(chǎn)文案到一名房地產(chǎn)置業(yè)顧問,杜君從事房地產(chǎn)銷售行業(yè)已經(jīng)3年。與客戶做朋友,站在客戶立場想問題是杜君成功銷售的重要訣竅。
區(qū)別于普通商品,房屋以其高昂的價格而令眾多購房者望而卻步,為此價格往往成為購房者考慮的首要因素。對于普通工薪族,杜君會為客戶推薦相對經(jīng)濟的戶型,并為其盡力爭取最大的優(yōu)惠幅度!爸挥性O(shè)身處地的為客戶著想,才能贏得客戶的尊重和信任!倍啪J為。
昨日,記者在自貢豪斯登堡售樓部見到杜君時,她剛剛簽單,喜悅之情溢于言表。原來一年前,一位先生看中了豪斯登堡一套180平方米的花園洋房,但客戶認為價格較高,還在觀望中。去年十一,豪斯登堡房屋活動促銷, 優(yōu)惠近8萬元,但是客戶堅信房價還要下跌,仍沒有下手。
后來在電話回訪中,杜君知道該客戶還沒有買房,便長期與之保持朋友般的聯(lián)系,每到節(jié)假日祝福問候短信不斷。昨日,該客戶來到豪斯登堡找到杜君,簡單對比后便決定購買。“用心對待每一個客戶,客戶會感受到你的真誠!倍啪f。
華西城市讀本記者 岳慧瓊 攝影報道
投稿郵箱:chuanbeiol@163.com 詳情請訪問川北在線:http://dstuf.com/