一般而言，經(jīng)銷商選品要選擇好的企業(yè)，要有廣告、要毛利高，要有市場支持，當(dāng)然這些是經(jīng)銷商選擇產(chǎn)品必不可少的因素。但是在行業(yè)深度調(diào)整期，經(jīng)銷商選對產(chǎn)品其實很難，因為所有的產(chǎn)品看上去都不動銷，那么酒水經(jīng)銷商如何選擇一個好產(chǎn)品呢？

 

　　2017年3月19號，一場由酒商網(wǎng)和博-美酒匯聯(lián)合舉辦的“2017年中國酒類發(fā)展趨勢高峰論壇”將在成都索菲特大酒店舉行，屆時，多位國內(nèi)知名行業(yè)大咖、企業(yè)領(lǐng)袖以及 經(jīng)銷商代表將共聚一堂，探討2017年中國酒類發(fā)展趨勢。

 

 

　　據(jù)悉，經(jīng)銷商如何選品是本次論壇的重要議題之一。

 

　　經(jīng)銷商處在整個市場或者商業(yè)領(lǐng)域產(chǎn)業(yè)價值鏈中處于樞紐環(huán)節(jié)，經(jīng)銷商的上游是廠家，下游是渠道成員。對于廠家而言，經(jīng)銷商是其產(chǎn)品進(jìn)入市場的出水口，也是大部分廠家產(chǎn)業(yè)價值鏈中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，對于下游的渠道成員而言，經(jīng)銷商是鏈接廠家與渠道成員的核心紐帶。

 

　　那么，對經(jīng)銷商而言，慎重選品或產(chǎn)品創(chuàng)新意味著什么？

 

　　海納機構(gòu)總經(jīng)理、酒業(yè)評論員呂咸遜認(rèn)為：產(chǎn)品創(chuàng)新將成為酒業(yè)未來3-5年競爭的關(guān)鍵因素。應(yīng)該說2012-2016年的行業(yè)調(diào)整期也是行業(yè)的商業(yè)模式創(chuàng)新期，并且整體看流通領(lǐng)域的創(chuàng)新大于生產(chǎn)領(lǐng)域，先是B2C獨領(lǐng)風(fēng)騷，后是O2O沉積后的強勁爆發(fā)，再是B2B在爭議中一路高歌，商業(yè)模式的創(chuàng)新不僅在造就百億、千億酒商，而且在重構(gòu)酒業(yè)對消費者的服務(wù)體系。但是不可忽視的是，產(chǎn)品是一切商業(yè)模式的起點、是消費者需求的滿足點，當(dāng)一個商業(yè)創(chuàng)新成熟為模式時也就意味著是“過去時”了，而且過分的模式化很有可能是對消費者價值的藐視。所以，酒業(yè)競爭的關(guān)鍵因素、經(jīng)營創(chuàng)新的機會原點應(yīng)該是產(chǎn)品，能為消費者帶來高性價比的產(chǎn)品。

 

　　所以對于經(jīng)銷商來說，如果產(chǎn)品選不好，什么渠道模式，什么商業(yè)模式，一切將會顯得毫無力量。

 

　　當(dāng)然，每位經(jīng)銷商都有自己的一套選品標(biāo)準(zhǔn)，而且每個成功的經(jīng)銷商都有自己成熟的選品經(jīng)驗，但是，伴隨中國白酒黃金十年的逝去，中國酒水市場面臨著中國經(jīng)濟調(diào)整轉(zhuǎn)型、互聯(lián)網(wǎng)+、市場宏觀環(huán)境惡化的沖擊，很多經(jīng)銷商發(fā)現(xiàn)過去的選品經(jīng)驗已經(jīng)無法適應(yīng)現(xiàn)在的經(jīng)濟環(huán)境，很多經(jīng)銷商在面對新品時感覺無所適從。

 

　　2017年是中國酒水行業(yè)復(fù)蘇的關(guān)鍵一年，眾多酒業(yè)人士都想從中分食一杯羹，或者是更大的一杯羹。然而，2017年的酒類發(fā)展趨勢存在諸多的不確定性。因而，2017年的選品仍然是非常棘手的問題，經(jīng)銷商需要更多地結(jié)合2017年的酒類發(fā)展趨勢來進(jìn)行選品。