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酒商論壇助力糖酒會 解析經銷商的產品選擇策略
時間:2017-02-22 17:27   來源:中國網   責任編輯:青青
  2017年3月19號,“2017年中國酒類發(fā)展趨勢高峰論壇”將在成都索菲特大酒店舉行。據(jù)悉,本次高峰論壇是由酒商網和博-美酒匯聯(lián)合主辦,并獲得了各大媒體的合作與支持。屆時,多位國內知名行業(yè)大咖、企業(yè)領袖以及 經銷商代表將共聚一堂,探討2017年中國酒類發(fā)展趨勢,解析經銷商新一年產品選擇策略。
 
  經銷商處在整個市場或者商業(yè)領域產業(yè)價值鏈中處于樞紐環(huán)節(jié),經銷商的上游是廠家,下游是渠道成員。對于廠家而言,經銷商是其產品進入市場的出水口,也是大部分廠家產業(yè)價值鏈中的關鍵環(huán)節(jié),對于下游的渠道成員而言,經銷商是鏈接廠家與渠道成員的核心紐帶。
  那么,對經銷商而言,慎重選品或產品創(chuàng)新意味著什么?海納機構總經理、酒業(yè)評論員呂咸遜認為:產品創(chuàng)新將成為酒業(yè)未來3-5年競爭的關鍵因素。應該說2012-2016年的行業(yè)調整期也是行業(yè)的商業(yè)模式創(chuàng)新期,并且整體看流通領域的創(chuàng)新大于生產領域,先是B2C獨領風騷,后是O2O沉積后的強勁爆發(fā),再是B2B在爭議中一路高歌,商業(yè)模式的創(chuàng)新不僅在造就百億、千億酒商,而且在重構酒業(yè)對消費者的服務體系。但是不可忽視的是,產品是一切商業(yè)模式的起點、是消費者需求的滿足點,當一個商業(yè)創(chuàng)新成熟為模式時也就意味著是“過去時”了,而且過分的模式化很有可能是對消費者價值的藐視。所以,酒業(yè)競爭的關鍵因素、經營創(chuàng)新的機會原點應該是產品,能為消費者帶來高性價比的產品。所以對于經銷商來說,如果產品選不好,什么渠道模式,什么商業(yè)模式,一切將會顯得毫無力量。
 
  當然,每位經銷商都有自己的一套選品標準,而且每個成功的經銷商都有自己成熟的選品經驗,但是,伴隨中國白酒黃金十年的逝去,中國酒水市場面臨著中國經濟調整轉型、互聯(lián)網+、市場宏觀環(huán)境惡化的沖擊,很多經銷商發(fā)現(xiàn)過去的選品經驗已經無法適應現(xiàn)在的經濟環(huán)境,很多經銷商在面對新品時感覺無所適從。
 
  2017年是中國酒水行業(yè)復蘇的關鍵一年,眾多酒業(yè)人士都想從中分食一杯羹,但是,2017年的酒類發(fā)展趨勢存在諸多的不確定性,2017年消費者會喜愛什么樣的產品?經銷商自然渴望從專業(yè)人士處獲取一些經驗,這一定程度助推了2017年酒商網舉辦的高峰論壇的高關注度。

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