核心觀點摘要:
1、單品通是網(wǎng)庫真正未來核心的命脈,也是現(xiàn)在網(wǎng)庫最核心的地方。
2、網(wǎng)庫優(yōu)勢體現(xiàn)在三方面:多年數(shù)據(jù)沉淀、穩(wěn)健的團隊、大量的樣板工程。
3、網(wǎng)庫目前最大的困難是培養(yǎng)企業(yè)開展在線采購的習慣和推動企業(yè)全方位開展在線供應鏈應用。
4、網(wǎng)庫三大發(fā)展戰(zhàn)略:單品通戰(zhàn)略、人才戰(zhàn)略、產(chǎn)業(yè)帶戰(zhàn)略。
5、B2B平臺存在的問題離實體企業(yè)太遠,認識比較淺層面,解決的 辦法是深度捆綁實體產(chǎn)業(yè),了解真正需求和增長。
企業(yè)名片:
·平臺名稱:中國網(wǎng)庫
·公司名稱:北京網(wǎng)庫信息技術股份有限公司
·成立日期:1999年8月
·企業(yè)定位:中小微企業(yè)的全產(chǎn)業(yè)采購平臺
·董事長:王海波
·主要數(shù)據(jù):網(wǎng)庫集團成立17年來,積累了1100多萬中小企業(yè)數(shù)據(jù),在全國20多個城市設立區(qū)域運營總部,在150多個區(qū)縣設立子公司,員工共計4000余人,旗下B2B平臺注冊中小企業(yè)會員近200萬家,其中活躍單品通會員超過30萬家;與全國各地2400多家各單品領域的代表性企業(yè)共同打造各類單品交易平臺;近三年來,累計推動企業(yè)間在線供應鏈交易超過6800億元;培訓中小實體企業(yè)近60萬家。
高管簡介
王海波:1999年在中國人民大學就讀MBA期間創(chuàng)辦了114網(wǎng),同年8月在北京創(chuàng)辦了中國網(wǎng)庫(現(xiàn)更名為網(wǎng)庫集團)。2006年初,發(fā)起成立中國行業(yè)網(wǎng)聯(lián)盟,成為國內(nèi)最主要的行業(yè)電子商務聯(lián)合體,開創(chuàng)了中國傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)與行業(yè)電子商務結合的先河。2010年,提出“聚合單品,報價為王”的創(chuàng)新電子商務思想,引發(fā)單品電子商務新浪潮。
(中國電子商務研究中心注:圖為網(wǎng)庫集團董事長王海波)
此外,王海波還受聘為中國電子商務研究中心特約研究員、中國電子商務協(xié)會企業(yè)網(wǎng)絡應用推進工作委員會主任、北京市經(jīng)濟信息委員會專家組成員、贛商聯(lián)合會常務理事、北京江西上饒商會執(zhí)行會長和首都經(jīng)貿(mào)大學MBA職業(yè)導師、北京電子商務協(xié)會副會長等職。
以下是中國電子商務研究中心(100EC.CN) 對話網(wǎng)庫集團董事長王海波:
單品通是網(wǎng)庫未來的核心命脈
中國電子商務研究中心:網(wǎng)庫2016年的主要發(fā)展情況如何?公司在未來有什么樣的發(fā)展計劃以及產(chǎn)業(yè)布局?
王海波:今年公司迎來快速發(fā)展期,在單品通、自營銷售上都取得了較大發(fā)展。
◎單品通:這個是網(wǎng)庫發(fā)展的核心,目前單品通有30萬用戶,該產(chǎn)品主要是推動實體企業(yè)在開網(wǎng)店以外如何利用互聯(lián)網(wǎng)的在線供應鏈工具。網(wǎng)庫的基礎命脈在單品通上,核心價值在于打造一款集在線采購、定制性的批發(fā)以及分銷管理為一體的供應鏈工具。目前公司在全國160多個城市落地子公司配合地方政府發(fā)展單品的產(chǎn)業(yè)平臺,目的是通過一個單品撬動上下游,把每一個單品真正做大。
◎自營:網(wǎng)庫的自營銷售上從2015年9月份開始,目前交易額已經(jīng)超過70億元,這意味著我們可以幫助各地產(chǎn)業(yè)帶實時推動真實的在線交易。
2017年網(wǎng)庫的主要發(fā)展思路,一是繼續(xù)擴大特色產(chǎn)業(yè)帶的挖掘與合作,中國目前大概有8萬個單品,有6000個可以做垂直平臺,我們從這6000個里面選600個左右設立單品產(chǎn)業(yè)帶的落地陣地,來做產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的節(jié)點,這是網(wǎng)庫未來的一大計劃,希望盡快地由現(xiàn)在的200個城市拓展到未來的600個城市。二是明年計劃盡快從30萬個單品通推到60萬個單品通。讓60萬家單品通會員都能夠利用網(wǎng)庫的平臺,得到 的全產(chǎn)業(yè)采購的機會,這樣也就能夠真正的推動實體企業(yè)的在線交易。
中國電子商務研究中心:網(wǎng)庫“單品戰(zhàn)略”是什么時候提出的?基于什么考慮做單品?怎么去尋找好單品?
王海波:2012年年底提出了“單品戰(zhàn)略”,現(xiàn)在整個B2B市場,大家看到的會員系統(tǒng)是誠信通,慧聰買賣通,網(wǎng)庫當初叫行業(yè)通。這三個通都是基于企業(yè)的信息發(fā)布和信息撮合來使用,幾乎沒有辦法形成這個企業(yè)的在線交易和供應鏈。因此我們感覺到必須要幫助企業(yè)以產(chǎn)品為導向,而不是以公司的介紹為導向。所以單品通的思想就是決定你上游的原材料采購,中游的定制性的批發(fā),以及下游的分銷商管理。
單品通是網(wǎng)庫真正未來核心的命脈,也是現(xiàn)在網(wǎng)庫最核心的地方。往后做單品戰(zhàn)略全國可能只選一個地方做整個的資料,也稱作單品產(chǎn)業(yè)聚集區(qū),即把一個城市作為一個大本營。如何去尋找好單品有三個維度,地方有優(yōu)勢的企業(yè)、有出臺相關產(chǎn)業(yè)政策、自身的外延。
(中國電子商務研究中心注:圖為網(wǎng)庫公司)
“騰計劃”設20億專項扶持基金
中國電子商務研究中心:與其他同行企業(yè)相比,請問貴公司的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在什么地方?
王海波:綜合起來三條:一是數(shù)據(jù)沉淀,我們的1100多萬的企業(yè)數(shù)據(jù)庫是這么多年最有價值的核心。二是比較穩(wěn)健的團隊。大家一直在這條戰(zhàn)線上奮斗,團隊的凝聚力和這種配合度增加了行業(yè)的熟知程度也使認識更加深刻。三是大量的樣板工程,樣板工程的客戶資源也是我們很重要的優(yōu)勢。
中國電子商務研究中心:“騰計劃”發(fā)展現(xiàn)狀如何?通過何種方式助推網(wǎng)庫的發(fā)展?
王海波:2012年百度開展了“翔計劃”,主要幫助中小企業(yè)通過工信部幫助中小微企業(yè)進行網(wǎng)絡營銷推廣、做競價排名。2013年,網(wǎng)庫開始承擔工信部中小企業(yè)局指導的騰計劃工程,“騰計劃”將投入總額為20億元的專項扶持基金,開展三大工程:特色產(chǎn)業(yè)電子商務交易平臺建設工程、“專精特新”中小企業(yè)單品電子商務應用工程、中小企業(yè)電子商務應用人才培訓工程。
企業(yè)有了流量推廣以后還需要供應鏈的電商,網(wǎng)庫就把這供應鏈電商服務(單品通)給予10萬個的免費贈送,直接贈送10萬家實體企業(yè)來應用我們的單品通。如果說“翔計劃”是做一個網(wǎng)絡營銷的扶持工程,那么網(wǎng)庫的“騰計劃”實際上就是中小企業(yè)供應鏈電商的一個扶持工程。
中國電子商務研究中心:請問貴公司目前遇到的最大困難是什么?怎么解決?
王海波:公司遇到的真正的問題是我們在單品通的應用和使用習慣的培養(yǎng),還有大量的工作要做,以及采取什么樣的商業(yè)模式。阿里巴巴當初從B2B轉型到2003年做淘寶網(wǎng),淘寶店的數(shù)量和活躍度和它的根本是相同的。我覺得這個是最核心的一個問題,但這個問題只能用時間和堅持來解決,不能單靠企業(yè)的培養(yǎng)和地推,是個精耕細作的一個過程。
三大戰(zhàn)略助力未來發(fā)展
中國電子商務研究中心:網(wǎng)庫采用重資產(chǎn)的方式推進公司發(fā)展,采用在各地設分公司策略,隨著業(yè)務的拓展分公司及員工規(guī)模不斷增加,如何保障公司文化的傳承及人員管理?
王海波:主要保障有兩點:資源整合、員工培養(yǎng)培訓。我們的成長培訓主要針對網(wǎng)庫全國18個大區(qū)、160多個城市子公司總經(jīng)理的培訓,網(wǎng)庫主要實施月度小培訓、季度大培訓。
中國電子商務研究中心:網(wǎng)庫的發(fā)展戰(zhàn)略是什么?
網(wǎng)庫有三大發(fā)展戰(zhàn)略,即單品通戰(zhàn)略、人才戰(zhàn)略、產(chǎn)業(yè)帶戰(zhàn)略。
◎單品通戰(zhàn)略:我們希望未來十幾年是單品通的世界,希望所有中小企業(yè)更愿意開通單品通來開展供應鏈電商。
◎人才戰(zhàn)略:企業(yè)的發(fā)展人才是根本,加之網(wǎng)庫近年來的高速發(fā)展,人才的引進、管理也給公司帶來壓力,所以這一戰(zhàn)略是目前作為第一戰(zhàn)略去做的。
◎產(chǎn)業(yè)帶戰(zhàn)略:該戰(zhàn)略落地到各地,比如說蘋果,網(wǎng)庫在安塞縣如何去構建這種深度的產(chǎn)業(yè)帶,通過特色產(chǎn)業(yè)帶建立一個產(chǎn)業(yè)的領先地位,這是我們很重要的一個戰(zhàn)略。
網(wǎng)庫的產(chǎn)業(yè)帶與阿里產(chǎn)業(yè)帶不同之處在于阿里是以地區(qū)為主的產(chǎn)業(yè)帶,而網(wǎng)庫是以單品牽頭的產(chǎn)業(yè),比如蘋果產(chǎn)業(yè)帶,我們的目標是要讓所有知道做蘋果的人都去用這個產(chǎn)業(yè)帶,意味著我們可以做到自帶流量,相對來說范圍更廣。
B2B平臺離實體企業(yè)太遠是行業(yè)問題
中國電子商務研究中心(官方微信i100EC):B2B電商近年來風生水起,為什么這么火?
王海波:個人覺得不是B2B火,而是各個生產(chǎn)性服務行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)應用,從消費性服務進入了生產(chǎn)性服務,這是一個自然轉換的過程,F(xiàn)在并不是真正的實體企業(yè)來主導B2B,依然還是IT和資本的游戲,B2B的生意不做增量就不能叫真正的B2B。
只有當大量的實體企業(yè)主導一批產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng),真正能夠掌控B2B的大數(shù)據(jù)應用的時候,才是B2B真火的時候;蛘叽罅康闹行∑髽I(yè)都能像海爾,能自主自帶流量地開展網(wǎng)上生意的時候,B2B才是真火了,現(xiàn)在只能說生產(chǎn)性服務業(yè)火了。
(中國電子商務研究中心注:圖為網(wǎng)庫業(yè)務布局圖)
中國電子商務研究中心:目前包括BAT在內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)巨頭都在打造自己的生態(tài)體系,B2B電商是否也有必要打造一個屬于自己的生態(tài)體系即閉環(huán)?
王海波:這里提到的生態(tài),我可以理解為是消費性生態(tài)。在消費領域,個人的消費應該是符合消費市場的。但如果從中小企業(yè)來講,所有這些第三方公司不應該是實體企業(yè)的產(chǎn)業(yè)生態(tài)一部分,我們可以進入無數(shù)的小生態(tài),還會有大生態(tài)。所有的B2B電商服務機構要盡快地幫助每一個產(chǎn)業(yè)和每一個行業(yè)構建這種行業(yè)的生態(tài)系統(tǒng),當然我們也可以理解各個行業(yè)都應該有它的閉環(huán)。
中國電子商務研究中心:B2B“會員+廣告”的商業(yè)模式持續(xù)多年,您覺得未來B2B商業(yè)模式會有怎么樣的轉變?
王海波:B2B電商的商業(yè)模式主要可分為IT服務+廣告、自營模式的交易傭金、增值服務。
◎IT服務+廣告:在B2B的商業(yè)模式上,如果是良性、健康的企業(yè)就會是IT服務收入+廣告服務的商業(yè)模式。
◎自營傭金:自營模式的B2B企業(yè),通過在線交易收取平臺交易傭金、金融物流等營業(yè)收入,但IT服務收入和廣告收入不變。
◎增值收入:越來越多的B2B平臺企業(yè)通過提供諸如金融、物流等增值服務給平臺中的企業(yè),以獲取更多增值服務帶來的業(yè)務收入。
中國電子商務研究中心:目前B2B行業(yè)主要存在什么樣的問題?該怎么去解決?
王海波:現(xiàn)在的很多B2B平臺離實體企業(yè)太遠是目前所存在的問題,要解決的 辦法就是深度的捆綁實體產(chǎn)業(yè),了解實體產(chǎn)業(yè)真正的需求和增長,平臺之前對實體產(chǎn)業(yè)的合作和認識層面比較淺。
中國電子商務研究中心:您覺得當前B2B領域創(chuàng)業(yè)的機遇在哪?成功創(chuàng)業(yè)的必備因素有哪些?
王海波:我想這里面機會應該很多,所有實體企業(yè)都面臨著產(chǎn)業(yè)的轉型升級,每一個單品內(nèi)都是創(chuàng)業(yè)機會。比如說要進入一個襯衫企業(yè),能否去跟襯衫廠家進行共同對接,打造以襯衫為中心對接點的一個產(chǎn)業(yè)上下游的應用。前提要和這個實體企業(yè)進行深度對接,了解深度需求,這一點顯得極其重要。簡單來說,所有的創(chuàng)業(yè)者都應該考慮如何跟傳統(tǒng)的實體企業(yè)共同打造每一個單品類里面的這種創(chuàng)新和供應鏈的應用。
據(jù)中國B2B電子商務網(wǎng)監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示,目前行業(yè)出現(xiàn)像阿里巴巴、生意寶、環(huán)球資源、慧聰網(wǎng)、環(huán)球市場、金泉網(wǎng)、中國網(wǎng)庫、焦點科技等綜合B2B平臺;像中國服裝網(wǎng)、環(huán)球鞋網(wǎng)、網(wǎng)上輕紡城、找塑料、大易有塑、有料、快塑網(wǎng)、化塑匯、鏈菜、美菜、云農(nóng)場、51訂貨、票管家、掌合天下、道旅、上海鋼聯(lián)、找鋼網(wǎng)、鋼為網(wǎng)、鋼鋼網(wǎng)、陽光印網(wǎng)、找紙網(wǎng)、康之家、醫(yī)藥在線、華強電子網(wǎng)、億采、捷配電子市場等垂直B2B平臺。(: 電子商務研究中心 文/劉彥希 電商新勢 綜合整理)
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