云南白藥,創(chuàng)制于1902年,至今已有110余年的歷史,中國中藥制造領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè),2010年上市公司價值百強榜名列第4位。2010年進軍紅茶行業(yè),接手歷史悠久的“云南省鳳慶茶廠”,自創(chuàng)“紅瑞徠”品牌,要打造最正宗的“鳳慶滇紅茶”,隨著2012年全國重要城市的市場布局,一場由云南白藥天頤茶品有限公司出品的“紅瑞徠”鳳慶滇紅茶引發(fā)的行業(yè)風(fēng)暴,悄悄擾動了整個茶葉市場。
紅茶,國人并不熟知。這種世界茶葉消費的主要品種,約占世界茶葉總貿(mào)易量的75%,生產(chǎn)歷史300多年。但與中國幾千年的綠茶文化相比,完全不能同日而語。國際上以紅茶為主的消費習(xí)慣,也導(dǎo)致國內(nèi)的優(yōu)質(zhì)紅茶完全以出口為主。整個行業(yè)都在觀望,隔行如隔山,一個專門做藥的企業(yè),怎么去做茶,而且去做國人并不熟悉的紅茶?
記者走訪了云南白藥天頤茶品位于同盛路36號的“紅瑞徠”專營店,正好遇見云南白藥天頤茶品的副總經(jīng)理張啟明先生,他給我們泡了一壺“紅瑞徠·傳奇1939”,針對業(yè)內(nèi)眾多的質(zhì)疑,記者采訪了張總。
為什么做鳳慶滇紅茶?
“因為我們都是云南 的民族品牌和產(chǎn)品”
鳳慶是滇紅茶的原產(chǎn)地,鳳慶滇紅茶,是最正宗的滇紅茶,它不僅僅是云南的名片,更是中國的 ,世界的名飲。1939年創(chuàng)制的鳳慶滇紅茶,抗戰(zhàn)時期作為戰(zhàn)略儲備物資,全部用于出口,一噸紅茶在國際上可換回13噸鋼材,為抗戰(zhàn)立下赫赫戰(zhàn)功。解放后一直用于出口,國人知之甚少。但是鳳慶滇紅茶是云南的一張名片,1958年鳳慶滇紅茶被國家定為外交禮茶, 駐外使館使用。1986年,鳳慶滇紅茶作為國禮贈送給來訪的英國伊麗莎白二世女王。
其實云南白藥也是云南的一張名片,兩個經(jīng)歷過漫長歲月的企業(yè),需要維護的是“云南白藥”和“鳳慶滇紅茶”這兩個 的民族品牌和產(chǎn)品。
具有110余年歷史的“云南白藥”攜手具有73余年歷史的“云南省風(fēng)慶茶廠”,云南白藥將保護和傳承國粹的歷史使命和責(zé)任感不斷延伸,立志將同樣身為國粹的“鳳慶滇紅茶”發(fā)揚光大。用過硬的技術(shù)和用心的工藝,使鳳慶滇紅茶涅槃再生,向世界展示出 的“鳳慶滇紅茶”產(chǎn)品。
怎么做鳳慶滇紅茶?
“我們做的是中國紅茶的典范”
質(zhì)量一直是云南白藥集團生存之本。云南白藥、宮血寧、云南白藥氣霧劑、云南白藥創(chuàng)可貼、云南白藥酊、云南白藥牙膏等產(chǎn)品,每前進一步都有質(zhì)量作堅實后盾,最終也成就了醫(yī)藥上市公司市值排名第一的好成績。
“紅瑞徠”鳳慶滇紅茶原料均采自云南省臨滄市鳳慶縣海拔1700米以上的高山帶生態(tài)茶園,甄選古老茶樹原葉,傳承手工揉捻,原木箱發(fā)酵等古法制茶工藝,經(jīng)白藥茶品研究院數(shù)年探尋,得出 拼配方,由鳳慶茶廠具有40余年制茶經(jīng)驗的制茶大師監(jiān)制,一脈相承了鳳慶大葉種紅茶的上乘制作工藝和絕佳品質(zhì)。
“紅瑞徠”牌系列鳳慶滇紅茶融合了鳳慶滇紅茶經(jīng)典的制造工藝和云南白藥茶品研究的創(chuàng)新技術(shù),在云南白藥大健康戰(zhàn)略的引領(lǐng)下,“紅瑞徠”鳳慶滇紅茶的天然健康,其獨具的養(yǎng)生功效,又成為躁動的現(xiàn)代人心靈上一份難以割舍的慰藉。張啟明說,“我們要做的是‘中國紅茶’的典范。”
“紅瑞徠”創(chuàng)新銷售模式 是否會擾亂茶葉市場?
——2007年中國創(chuàng)可貼市場重新洗牌,云南白藥創(chuàng)可貼占40%,強生公司邦迪占30%;白藥創(chuàng)可貼被編入北大教科書成為經(jīng)典案例。
——云南白藥牙膏,7年累計銷售額超過45億元,連續(xù)5年成為中國牙膏市場成長最快的品牌牙膏,白藥牙膏營銷案例被納入長江商學(xué)院經(jīng)典案例。
“紅瑞徠”銷售模式的創(chuàng)新,讓很多同行感覺是霧里看花,甚至有行內(nèi)人士認為擾亂了整個茶葉市場。張啟明副總經(jīng)理認為,并不能說做藥品的就不能涉足其他行業(yè),也不能因為是大企業(yè)涉足這個行業(yè),就說會擾亂整個茶葉市場。
“我們是遵循市場規(guī)律在做產(chǎn)品,我們?yōu)槊恳粋代理商提供最好的產(chǎn)品和服務(wù)。我們運用大型企業(yè)的成熟模式管理我們的市場和代理商,和某些茶品的傳統(tǒng)銷售方法有一些差異,但市場不能因循守舊,要有創(chuàng)新,這也是云南白藥能創(chuàng)造如此多銷售業(yè)績的根源。”張啟明說,“對于熟稔中國消費環(huán)境、市場環(huán)境的團隊來說,行業(yè)之間的差別,并不是不可逾越的鴻溝。買云南白藥牙膏的消費者和買‘紅瑞徠’滇紅茶的消費者,就沒有重疊的嗎?我們是在做消費者的生意。”
“產(chǎn)品的正式招商工作會在8月底9月初開始,云南白藥的‘紅瑞徠’鳳慶滇紅茶,因其天然健康、醇和蜜香的品質(zhì),受到了很多消費者的好評。”專門負責(zé)四川各地級市招商工作的曹經(jīng)理說,在8月18日召開的“C21四川城市發(fā)展(2012)市(州)長峰會”上,“紅瑞徠”鳳慶滇紅茶作為會議指定用茶,將會呈現(xiàn)在所有四川市(州)長和大型媒體面前。位于同盛路36號的“紅瑞徠”專營店也會在8月18日正式營業(yè)。
“作為大葉種紅茶,滇紅茶的味道濃烈、厚重,富有刺激性,帶有天然的蜜香口感,如同云南高原肆意奔放的生命力,有一股野性的魅力。我把電話公布出來:18030513772,我們愿意用舌尖上的鳳慶滇紅茶挑戰(zhàn)四川茶客挑剔的味蕾”,張啟明副總經(jīng)理爽朗地說。
云南白藥的“紅瑞徠”鳳慶滇紅茶,是否會撼動四川堅如磐石的綠茶市場,我們會持續(xù)關(guān)注,并將在后續(xù)的新聞中繼續(xù)報道。 馬自平
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