【《商界》南京專稿/記者 趙翔宇】30萬對賭1000萬，地攤小販欲速成千萬富翁，一次沖動險血本無歸；突發(fā)奇想，讓孩子沉醉卡通動畫，用三維影像智能矯治視力。視晶寶郭宏發(fā)，一個看動畫治近視的傻瓜創(chuàng)意，幫助無數(shù)孩子輕松摘掉眼鏡，開辟視力矯治的意外成功。

    千萬富翁速成夢

    “窮人的孩子早當家”，手持紅燈的鐵梅姑娘唱出的歌詞，成了郭宏發(fā)的真實寫照。

    18歲那年，郭宏發(fā)中專畢業(yè)，不忍看著父母起早貪黑，背著一身青春的沖動，從老家安徽蕪湖漂到陌生的南京。和所有務工者一樣，郭宏發(fā)在南京擺地攤、賣報紙，艱難地積淀著自己沖動夢想。

    天道酬勤，2005年，踏實認真而不乏機靈的郭宏發(fā)，終于掘到人生的第一桶金：30萬元。

    正值國家西部大開發(fā)的旗幟烈烈的時候，一個朋友告訴郭宏發(fā)，陜西漢江水庫大橋?qū)ν庹袠�，投資只需要幾十萬元，一旦建成，就可以一躍成為千萬富翁。

    經(jīng)過簡單的測算，郭宏發(fā)就帶著自己的全部身家，一頭撞進了陌生的城市和陌生的行業(yè)。

    膽氣和行動力是所有成功企業(yè)家都有的一個靈符，然而，膽氣是靈符并不是平安符。

    在工地上沒日沒夜地折騰，用原始的認真和機靈，郭宏發(fā)成功組裝了200噸的水上浮吊。在北京驗收專家眼里，這個門外漢的潛能不可思議。

    這個時候，意外出現(xiàn)了。隨著漢江水庫水位上升，鋼護筒平臺必須上升4米，施工需要增加2個月周期，必須追加投資30萬。

 
    而郭宏發(fā)是工程總包，只能根據(jù)施工進度與項目部結賬，撥的進度款杯水車薪。資金不夠了，而且缺口極大，貸款無門，郭宏發(fā)準備把老家剛買的新房賣掉，但依然無濟于事。

    那是一個冬天的夜晚，郭宏發(fā)坐在雜亂的工地上，看著枯水期淺淺的水面上隱隱露出的水泥橋墩，悲從中來。最難最復雜的水下工程都完成了，眼看著就要收獲的時候，卻不得不放棄。

    所幸的是，平安符出現(xiàn)了。因為郭宏發(fā)的認真和坦誠，橋梁建設方總工對他青睞有加，決定按投入給他進行適度補償。總算讓郭宏發(fā)沒有因為一次沖動而血本無歸。

    看動畫能矯治近視？

    陜西之行，讓郭宏發(fā)真正理解了商業(yè)的殘酷，而收之桑榆的是，他深刻認識到，商業(yè)不是陰謀的盛宴，而是誠信的天堂。踏實認真的做人，即使在遇到失敗，也不會一敗涂地。

    回到南京，郭宏發(fā)重新從零起步，選擇了教育培訓，賺取了人生真正意義上的第一桶金。

    有一天，郭宏發(fā)的姐姐心急火燎地找來了。

    “你侄兒眼睛近視了，去醫(yī)院檢查，說只有戴眼鏡，而且可能一輩子都只有戴眼鏡了。你是做教育的，知道有什么辦法不？”

    近視？郭宏發(fā)自己的小孩3歲就有散光，但并沒有真正注意到，近視已經(jīng)成了中國孩子普遍面臨的流行病了，也更沒有想到，自己因此與視力障礙這一行業(yè)結下了一生的緣份。

    接下來，郭宏經(jīng)仔細了解了視力障礙行業(yè)，發(fā)現(xiàn)了一個全新的天地。

    近視眼是全人類共同遭遇的普遍性視力障礙問題，而且也是困擾人們很久的世界性疑難問題。對中國而言，獨生子女現(xiàn)象短期內(nèi)很難改變，學生上學、升學壓力很大。隨著就業(yè)壓力增加，中國小孩的近視率越來越高。

    對近視而言，當前除了戴眼鏡之外，并沒有更有效的解決辦法，手術已經(jīng)被證明有后遺癥的風險。而視力保健行業(yè)，在中國已經(jīng)發(fā)展了十幾年，但現(xiàn)在行業(yè)并不很規(guī)范。青少年眼保健服務的機構很少，由于醫(yī)院眼科以治療眼睛疾病為主，對后天用眼過度或遺傳防近的孩子，醫(yī)院不予受理，孩子19歲以后做近視手術。

    普通眼鏡店給學生配近視鏡只能解決孩子望遠，根本解決不了孩子用眼的實際問題，反而戴鏡后更會使孩子的視力年年加深，甚至終身戴上眼鏡。

    “我為什么不去做醫(yī)院不想做，眼鏡店又解決不了的市場空白呢？”

    與其他視力保健機構不一樣，視晶寶從成立開始，就不是考慮賺眼前的錢。因此，郭宏發(fā)首先解決的，是一般視力保健機構并不看重的技術研發(fā)。

   目前市面上的視力保健機構，大多是采用的產(chǎn)品代理形式，購買視力保健設備，通過招商加盟來迅速占領市場。這樣操作之后，的確能賺取豐厚的利潤，但問題在于，沒有自己的核心技術，如何能對孩子和加盟店提供有效的后續(xù)服務？

    “我們進入的是一個事業(yè)，而不是一項技術和產(chǎn)品。”在采訪中，郭宏發(fā)說這句話的時候，一臉誠懇，一句樸實的話聽起來卻擲地有聲。

    郭宏發(fā)聘請了一個家族幾代都是做視力保健的資深眼科專家做技術總工，花重金從臺灣引進國際領先技術，自主研發(fā)了“視功能優(yōu)化訓練儀”和“立體治療模式”。而且在業(yè)內(nèi) 推出了卡通動畫式保健治療法。

    視力保健的基本原理，都是對眼部肌肉進行外部干預，從而提高眼部肌肉的協(xié)調(diào)機能。因此，幾乎所有的治療儀都需要孩子固定一個小時以上。在這期間，孩子的好動天性很難保證治療效果。視晶寶針對這一特點，在視功能優(yōu)化訓練儀里接上了智能電腦，設計了卡通動畫的電腦畫面，讓孩子在觀看自己喜歡的卡通動畫過程中，不知不覺地完成治療。

    不僅如此，有了自己的產(chǎn)品研發(fā)中心的視晶寶，更一鼓作氣研發(fā)出了配套的藥物、眼鏡，產(chǎn)品線日臻立體完善。如今視晶寶的技術已經(jīng)由第一代升級到第六代，達到了機器智能操作階段，把市面上80%的視力治療方法都內(nèi)置在里面，孩子只要“傻瓜式”的操作就能達到治療效果。

    “我相信視晶寶會是我一生的事業(yè)，所以我愿意花大價錢進行研發(fā)的投入。”郭宏發(fā)還是那一臉的誠懇。

    一個坐商的營銷規(guī)劃

    和記者接觸的幾天里，郭宏發(fā)每每提到自己的員工都面帶笑容，欣慰之情溢于言表。“他們每天到公司都很早，工作當中除把自己份內(nèi)的事情做好之外，還會力所能及地主動要求做其他工作，這對一個創(chuàng)業(yè)團隊來說，是難能可貴的”。

    “在企業(yè)發(fā)展的階段中，我們要管好產(chǎn)品，也要管好人，在強化管理、為人師表方面我們做了很多的工作。企業(yè)要被別人認可，必須自己的人品被別人認可。我覺得作為視晶寶來講，這么多年也是因為我們同事共同努力，我們的員工、管理干部都非常 ，他們非常能吃苦耐勞。這個出色的團隊是我們企業(yè)的財富。”

    經(jīng)過幾年的拼搏，視晶寶已初具規(guī)模，郭宏發(fā)把成功歸于身后 的團隊，“以前我愛管事，大事小事都要親力親為，現(xiàn)在我們的團隊已經(jīng)成熟，我很放心，每個決策都會聽聽他們的意見。”郭宏發(fā)補充，視晶寶是一支學習型的團隊，他和員工在每天的工作中都不斷學習和提升能力。

   如今，視晶寶系列產(chǎn)品已經(jīng)被中國中輕產(chǎn)品質(zhì)量保障中心評為“中國優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”與“質(zhì)量、服務、信譽3A企業(yè)主體宣傳重點推廣單位”。視晶寶項目也在第十一屆中國（山東）創(chuàng)富項目展中榮獲“ 投資項目獎”。

    的項目總是會引來眾多圍觀者和希望分食蛋糕者。表面上看，視晶寶采用的是和其他同行差不多的招商加盟的形式，企業(yè)發(fā)展不到一年的時間里，已經(jīng)發(fā)展50多家加盟商。如此迅猛的招商速度，在業(yè)內(nèi)罕見。于是，很多專業(yè)招商機構紛紛找上門來，和郭宏發(fā)談招商合作，希望把視晶寶的招商工作分包給他們。

    然而，這個所謂專業(yè)的人做專業(yè)的事的建議被郭宏發(fā)一一回絕。原因出人意料，“我要做的一個是長期事業(yè)，只做‘坐商’不做‘行商’，如果把招商團隊交給別人，可能短期內(nèi)會招到足夠的加盟商，我也能賺到錢，但很可能沒過幾年就會倒閉，我們要為孩子負責，為加盟商負責。”

    在坐商理理念下，郭宏發(fā)圍繞著長遠事業(yè)的目標，制訂了一系列的營銷規(guī)劃：

    采用國際 的眼健康托管理念，新的營銷方式以服務為核心，加強售后服務環(huán)節(jié)，托管培養(yǎng)孩子的長期用眼衛(wèi)生習慣著手，堅持綜合治療和不間斷的護眼資訊傳播為特征，以定期回訪追蹤的形式，調(diào)動家長的參與，監(jiān)督孩子的科學用眼。為近視、弱視的孩子早期擺脫困擾。

    投資1500萬用于產(chǎn)品研發(fā)和企業(yè)招商工作，從長遠布局，以做一個事業(yè)的心態(tài)來做視晶寶。為此，甚至考慮為加盟者進行投資保底，即選擇部分先期加盟者，在協(xié)議中 一年內(nèi)如有虧損，虧損額由視晶寶公司承擔。

    “我的心愿，就是把視晶寶打造成一個品牌企業(yè)。”依然是一臉樸實的誠懇，郭宏發(fā)面對記者的簡單回答，卻讓記者能產(chǎn)生自然而然的信任感。也許，這正是郭宏發(fā)14年來一路奮斗的商業(yè)之道“認真做事，踏實做人”帶來的個人魅力塑造吧。

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