與手游行業(yè)里的任何一個人聊天，都避免不了一件事：貨幣化。有人說，做游戲是一門藝術，首先要考慮的是趣味性和可玩性;但也有觀點認為，游戲本質(zhì)上是一種產(chǎn)品，如果不盈利那么團隊就沒法繼續(xù)‘藝術創(chuàng)作’。

　　上方網(wǎng)小編在本文中整理了一些方法，可以用來鼓勵非付費玩家在你的游戲里消費。

　　從人性弱點角度分析

　　1:愛占便宜。愛占便宜是人的天性，哪里有折扣，哪里就有用戶。但在產(chǎn)品設計時，并不是所有產(chǎn)品經(jīng)理都能擁有打折權的，這就需要利用我們的武器：隨機和時間。聰明人會把“隨機”和“時間”結(jié)合使用，產(chǎn)生更大的付費沖動。

　　2: 強迫癥。當你差一點點就能完成一個任務，差一點點就能實現(xiàn)圓滿的結(jié)局，差一點點就能得到你所想要的東西的時候，這個差一點點，讓你有一種非常難受的感覺，這就是強迫癥在作祟。設計付費嘲的時候，就可以在這些地方做文章。

　　3: 愛面子。為了爭面子，用戶的爆發(fā)力是驚人的。

　　4: 愛湊熱鬧。湊熱鬧是很多人的天性，在生活中我們不難發(fā)現(xiàn)，只要出什么事情，就會有一堆人在看熱鬧，不管這個事情是好事還是壞事。在產(chǎn)品用戶規(guī)模累積階段，也要遵循這一特性，營造出“繁榮”的景象，培養(yǎng)用戶活躍和付費習慣。

　　提高手游付費設計的10個建議

　　1、合理定價虛擬資源。當你考慮對游戲內(nèi)物品定價的時候，幾乎所有人都知道每月活躍用戶當中只有不到2%的玩家付費，而游戲內(nèi)的付費貨幣最大購買金額往往比 版的主機價格還貴。除了促銷禮包之外，開發(fā)商不妨嘗試在玩家們剛進入游戲的時候采用更低的定價點，創(chuàng)造更高的價值。

　　2、給玩家提供獎勵不要吝嗇。創(chuàng)造一點點的難度對于帶給玩家成就感是非常有必要的，然而，提高難度的同時增加通關獎勵也是非常重要的，因為這關系到玩家的留存率問題。如果你的游戲里不付費就很難獲得游戲幣，那么很快就會導致玩家參與度的下滑。難度的提高必須有對應的獎勵增加，確保玩家們持續(xù)參與，這樣他們在未來才有更大的付費可能。

　　3、增加值得付費的功能。不管是增加新關卡、游戲內(nèi)道具還是對游戲設計進行改善，一個成功的游戲付費設計是應該不斷改善的。對于免費游戲的長期成功來說，玩家留存率是至關重要的，提供頻繁的小更新是養(yǎng)成玩家長期游戲習慣的 方式，這樣玩家們未來付費的潛力也最大。

　　4、營造游戲內(nèi)的歡樂時刻。理論上來說，這種歡樂時刻越多，對于游戲而言就越好。歡樂時刻也是提高玩家留存率的必要因素，如果沒有這些樂趣，就會導致大量的玩家流失。

　　5、進行信息定位。當你試圖提高玩家付費率或者付費頻率的時候，非常重要的是把這些信息定位發(fā)送，這樣不僅可以提高付費率，也讓更多玩家不至于覺得垃圾信息太多。對于開發(fā)商們而言，除了定位目標用戶之外，還需要在特殊時間點推出這些促銷活動，才能最大化收入潛力。

　　6、推送信息要具有繼承性。你的推送信息對于提高玩家參與度來說是必要的，它還可以提高玩家對游戲的興趣并且影響他們在游戲內(nèi)的行為，也就是說，這類推送信息需要有持續(xù)的節(jié)奏和個性化的設計。

　　7、優(yōu)化信息推送過程。我們假設你為玩家提供了定制化的促銷，但他們只有在完成五個關卡之后才能使用，而在他們完成這個進度之前，他們是沒有這樣的付費需求的。所以，不要提前提供促銷，而是用分析工具追蹤玩家們的進度并適時推出。

　　8、提供與玩家相關性較高的功能。另外一個被證實有效的提高貨幣化的方式就是，在游戲內(nèi)特定時間點為玩家提供進度報告，這樣可以讓玩家與游戲之間的關系更密切，最好是和玩家們的社交媒體賬號進行關聯(lián)，讓玩家們在取得成就的時候可以進行炫耀，不過，做這類決策的時候不要單純依靠猜測，而是要根據(jù)大量的玩家行為數(shù)據(jù)來決定。

　　9、持續(xù)追蹤玩家群。通過不同時期追蹤玩家們的消費習慣變化，可以對游戲的產(chǎn)期發(fā)展以及貨幣化策略有更深度的了解。如果玩家們在安裝游戲之后很多個月還在付費，那么你的參與度策略就是成功的，如果玩家們在消費頻率上有所降低，那就意味著是時候給游戲增加新功能了。

　　10、不斷進行重復測試。當使用數(shù)據(jù)在優(yōu)化游戲貨幣化的時候，衡量你的變化帶來的結(jié)果是很重要的，對此進行案例分析是非常有必要的，這樣你可以發(fā)現(xiàn)哪些最初的設想是正確的，哪些是有差距或者是錯誤的，還可以思考更多的對策。

　　從玩家角度談付費設計

　　1、需求環(huán)境。既能讓游戲賺錢，也不損害的游戲生命周期讓各階層玩家始終能得到快樂，這是游戲設計師中一直以來的話題。如果僅僅是這兩個目的，我們會非常迷茫，會有許多的經(jīng)驗指點我們拿出一種方案開始。如果需一種較為清晰的設計思路，我們就需要把這兩個目的進行細化的分析。

　　2、 分析其他模式。

　　1. 投資(消費者認為這項花費能夠讓自己在后續(xù)游戲中獲得更多收益)

　　a) 便捷投資

　　b) 炫耀投資

　　c) 直接投資

　　2. 負債

　　a) 一時爽(面子投資)

　　b) 消費陷阱(最終目的還是投資)

　　c) 賭博

　　簡單的說，也就是付費等于投資，只不過花樣百出而已，有了這樣的提純后，我們設計時，就會清晰很多。

　　3、設計目的。需求提純后，我們的設計目的也就是浮出了水面。以設計目的為驅(qū)動，再結(jié)合我們以往的游戲經(jīng)驗，就可以得出我們想要的設計方案。既然涉及到了玩家的層次，在付費這件事上，我們就需要把玩家的層次羅列出來，當然，這就是許多運營或者設計師喜歡聽到的詞語：1. 大R;2. 中R;3. 小R。

　　在平時討論與交談時，我們會以這三個詞語去劃分玩家的消費能力。但是，如果我們想要清晰的設計游戲的付費體驗，我們就需要繼續(xù)把它們細分，而這種細分工具，完全撒于設計師的經(jīng)驗，對目標用戶群體的分析，雖然可以通過一些以往的大數(shù)據(jù)去分析，但最終根據(jù)細分群體做出游戲規(guī)則的是設計師本人，所以歸根結(jié)底還是一個主觀流程

　　當代的游戲，是被設計出來的，在游戲行業(yè)成熟的階段，每一個系統(tǒng)都需要有他的目的，才能使得系統(tǒng)有意義，也才有某項標準去檢驗系統(tǒng)是否滿足了我們的設計需求。在設計系統(tǒng)前，先確定目的，就是擺脫憑感覺的第一步，所以我們需要先確定設計目的。

　　4、設計過程。有了上面的設計目的作為驅(qū)動后，我們就可以憑借我們自己的經(jīng)驗去實現(xiàn)設計過程。

　　5、冥想。從游戲?qū)W的本質(zhì)來說，不管是免費玩家還是付費玩家，它們的內(nèi)隱的需求都是“動腦頻率”，也就是說，如果排開以往的經(jīng)驗，我們所看到的付費玩家與免費玩家是一樣的。

　　小結(jié)：

        1. 不要讓付費點干擾玩家獲得動腦頻率的方式。

　　2. 對付費玩家進行分層，針對各層所需進行細分設計。

　　3. 將土豪玩家與免費玩家分開，讓他們在各自的舞臺活動，互補干擾。

　　4. 或者限制土豪玩家技能在階段內(nèi)獲利。

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