1月13日消息，游戲道具是游戲付費(fèi)的重要收益部分，如何提高玩家對(duì)道具的付費(fèi)是很多游戲公司關(guān)心的。下面我們就從數(shù)據(jù)角度來(lái)研究一下關(guān)于游戲道具付費(fèi)關(guān)聯(lián)的問(wèn)題。

　　近期拜讀了于洋等人出的《游戲數(shù)據(jù)分析的藝術(shù)》，書(shū)中后半部分提到的一些游戲數(shù)據(jù)挖掘方法很有啟發(fā)，于是蒙發(fā)了拿公司的頁(yè)游產(chǎn)品數(shù)據(jù)進(jìn)行嘗試的想法。

　　這一次的嘗試是付費(fèi)道具關(guān)聯(lián)，我們很期待能找到類似沃爾瑪”尿布與破“的關(guān)系。主要分為兩種關(guān)聯(lián)類型，一種是道具-道具間的關(guān)聯(lián)，譬如買了A&B的人有多少幾率會(huì)買C;另二種是細(xì)分群體道具間的關(guān)聯(lián)，譬如不同等級(jí)段位的人與同一道具間的關(guān)聯(lián)程度。

　　使用的工具是SPSS MODELER，采用了關(guān)聯(lián)算法中的Apriori進(jìn)行規(guī)則探索。

　　軟件算出規(guī)則后，我們主要依據(jù)以下指標(biāo)判斷規(guī)則是否“有趣”：

　　關(guān)聯(lián)規(guī)則的指標(biāo)

　　在進(jìn)行建模之前，我們需要對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行預(yù)處理，主要考慮：

　　1)排除長(zhǎng)尾：該產(chǎn)品總共有多達(dá)四位數(shù)的付費(fèi)道具，如果對(duì)每個(gè)道具都進(jìn)行關(guān)聯(lián)并沒(méi)有必要。實(shí)際上20%的道具貢獻(xiàn)了80%的收入，而長(zhǎng)尾部分的購(gòu)買率非常低，即時(shí)分析出有趣的關(guān)聯(lián)，也并不適合做營(yíng)銷組合(實(shí)際上根本過(guò)不了支持度的閾值)，因此我們選擇清洗掉長(zhǎng)尾;

　　2)排除運(yùn)營(yíng)活動(dòng)的影響：有部分購(gòu)買率很高的道具，可能是由于當(dāng)期運(yùn)營(yíng)活動(dòng)的影響，這部分的道具顯然應(yīng)該被排除。實(shí)際的做法是對(duì)比各個(gè)道具多個(gè)月的購(gòu)買率，清洗掉那些波動(dòng)很大的部分;

　　篩選收入貢獻(xiàn)前80%的道具，對(duì)比多個(gè)月的數(shù)據(jù)

　　對(duì)經(jīng)過(guò)處理的數(shù)據(jù)進(jìn)行關(guān)聯(lián)，將得出以下四種類型的規(guī)則，從跑出來(lái)的結(jié)果看：

　　1)高支持度高置信度：這種結(jié)果當(dāng)然是很理想的，但是實(shí)際上這種類型的規(guī)則絕大多數(shù)是常識(shí)性的(譬如付費(fèi)打通倒數(shù)第二關(guān)的人極可能也會(huì)付費(fèi)打通最后一關(guān))，或者是游戲本身的設(shè)計(jì)驅(qū)動(dòng)的(譬如開(kāi)了VIP的人很有可能買首沖優(yōu)惠禮包)

　　2)低支持度低置信度：這種類型的規(guī)則我們可能感興趣，但是發(fā)生的概率會(huì)很低，即使運(yùn)用起來(lái)做運(yùn)營(yíng)活動(dòng)所能覆蓋的用戶可能也非常有限。

　　3)低支持度高置信度/高支持度低置信度：這兩種結(jié)果從數(shù)據(jù)角度來(lái)講并不太理想，但是它對(duì)我們來(lái)說(shuō)可能是有趣的。例如我們發(fā)現(xiàn)養(yǎng)成類的某些某個(gè)熱銷單品與某些非必須的養(yǎng)成類商品存在關(guān)聯(lián)。那么我們?cè)谶\(yùn)營(yíng)活動(dòng)中，就可以設(shè)計(jì)當(dāng)用戶購(gòu)買完該熱銷單品后，彈出這些關(guān)聯(lián)的商品，進(jìn)行搭配推銷;又比如我們發(fā)現(xiàn)注冊(cè)一個(gè)月內(nèi)的首沖用戶與某些產(chǎn)品存在較強(qiáng)的關(guān)聯(lián)，那么我們可以據(jù)此更科學(xué)地設(shè)計(jì)首沖優(yōu)惠禮包。

　　左上與右下象限的規(guī)則可能是適合落地到運(yùn)營(yíng)的

　　實(shí)際規(guī)則分布情況

　　上述的方法，仍是一個(gè)“采集歷史數(shù)據(jù)-分析建模-指導(dǎo)運(yùn)營(yíng)”的過(guò)程。理想情況下，上述操作中被洗掉的長(zhǎng)尾以及那些低支持度低置信度的規(guī)則是不應(yīng)被清洗的，因?yàn)槌绦驊?yīng)當(dāng)能在用戶進(jìn)行游戲時(shí)，便自動(dòng)根據(jù)用戶的標(biāo)簽來(lái)定義該用戶的類型，從而向他推送符合其特征的營(yíng)銷內(nèi)容，從而達(dá)到精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的目的。感覺(jué)在游戲行業(yè)，對(duì)大數(shù)據(jù)的利用遠(yuǎn)不如電商來(lái)得成熟有效，隱約覺(jué)得游戲的架構(gòu)似乎不適合做這一塊，繼續(xù)探索下去的空間還有多大呢?近期想為團(tuán)隊(duì)補(bǔ)充一些做游戲數(shù)據(jù)分析的專業(yè)人才，但是一輪招聘下來(lái)發(fā)現(xiàn)專職做數(shù)據(jù)分析的人，大多數(shù)只是停留在指標(biāo)體系監(jiān)測(cè)的部分，真正有算法建模經(jīng)驗(yàn)的人不多，BI都談不上，更別提AI。懂大數(shù)據(jù)算法的人，發(fā)展前景是非常廣闊的。

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