“過去一年里，幾乎沒有哪個行業(yè)會像游戲業(yè)一樣，大大小小的團隊都在談論如何‘出海’，”游族網(wǎng)絡副總裁劉萬芹說。
2017年1月10日，游族網(wǎng)絡股份有限公司(SZ.002174)入選全球最大廣告?zhèn)鞑ゼ瘓FWPP和凱度華通明略聯(lián)手Google發(fā)布的《BrandZ中國出海品牌30強》，同時躋身互聯(lián)網(wǎng)品牌的15強。
除游族外，智明星通、騰訊網(wǎng)絡等七家涉及移動游戲業(yè)務的公司也有入選。報告顯示，聯(lián)想、華為等老牌出海公司仍成績斐然，但互聯(lián)網(wǎng)驅(qū)動類品牌，尤其是移動游戲品牌的影響力正在迅速增強。
BrandZ中國出海品牌30強。
移動游戲加速出海
調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在九個行業(yè)的品牌對比中，中國的移動游戲品牌和海外品牌競爭時 優(yōu)勢，同時移動游戲品牌在各個地區(qū)的品牌力得分也最穩(wěn)定。一定程度上，這是因為全球的玩家群體有著相對統(tǒng)一的特征，普遍年輕，對游戲有著共同興趣。在“中國制造”的歷史中，許多海外消費者對中國品牌抱有偏見，而移動游戲?qū)⒑芏嗄贻p的消費者聚攏在一起，他們的心態(tài)更加開放，傾向于以產(chǎn)品質(zhì)量、運營水平來選擇產(chǎn)品，中國的游戲品牌更有可能與之建立情感聯(lián)系，也更容易成為“中國創(chuàng)造”、“中國品牌”的標簽象征。
中國出海品牌30強的品牌類型及品牌力份額。
全球游戲市場潛力巨大
艾瑞咨詢發(fā)布的《2016全球移動游戲產(chǎn)業(yè)白皮書》顯示，2016年全球移動游戲市場達到369億美元，占全球游戲市場的37%。截止2019年，移動游戲?qū)?chuàng)造525億美元，占總游戲市場的44%。
與海外市場的亮眼數(shù)字形成對比的是人口紅利逐步消失、手游大廠抱團壟斷、政策日益規(guī)范嚴格的國內(nèi)市場格局，這種情況下，不僅大廠想在海外市場分一杯羹，中小團隊和獨立開發(fā)者也希望能在海外謀得一份生存空間，“出海”一時成為業(yè)界潮流。
“海外市場布局不可迷信‘市場規(guī)模’的亮眼數(shù)字，更要把握當?shù)卣�、風俗文化和玩家需求，定制對應的布局策略，”劉萬芹多次在接受采訪時表達這一觀點，她認為盲目樂觀出海的團隊很可能會大失所望，甚至損兵折將。
值得一提的是，《BrandZ中國出海品牌30強》并未統(tǒng)計中國品牌在新興市場的影響力，只是統(tǒng)計了七個來自發(fā)達國家市場的消費者數(shù)據(jù)。就游戲行業(yè)而言，國內(nèi)許多廠商正在將目光投向東南亞、中東這些新興市場。目前，游族計劃在保持東南亞、北美、歐洲的發(fā)行優(yōu)勢的前提下，著力開拓俄羅斯、南美、印度、中東等地。
游族旗下ARPG手游《LegacyofDiscord-FuriousWings》暢銷總榜分布圖
國內(nèi)廠商的游戲質(zhì)量與出海技巧愈發(fā)成熟
“本地化”、“鋪渠道”、“尋找可靠的合作伙伴”等出海策略關(guān)鍵詞耳熟能詳，但核心還是“產(chǎn)品”。隨著產(chǎn)品質(zhì)量不斷提升，出海技巧愈發(fā)成熟，越來越多的國內(nèi)游戲進入了全球玩家的視野。游族也憑借《女神聯(lián)盟》系列和《狂暴之翼》等作的優(yōu)異表現(xiàn)，穩(wěn)居國內(nèi)游戲公司出海第一線。
游族在2013年時決定出海，當時中國公司成功出海的案例還很少。全球化戰(zhàn)略發(fā)展到2016年，游族收購了歐洲老牌游戲廠商Bigpoint，旗下ARPG手游《狂暴之翼》多次被蘋果和谷歌全球推薦，先后登頂11國暢銷榜榜首�！渡倌耆龂尽芬苍谌毡臼袌鲇泻芎玫谋憩F(xiàn)。
談到出海經(jīng)驗時，劉萬芹分享稱：“在戰(zhàn)術(shù)層面，必須堅持差異化推廣及區(qū)域化運營，在細致的市場調(diào)研后，為不同地區(qū)的用戶提供適合當?shù)氐挠螒蝾}材、游戲類型，配合當?shù)馗顿M習慣及語言、文化方面的習俗，進行區(qū)域化運營，才能真正取得游戲在全球市場的勝利。游族的定位是全球化的互動娛樂供應商，我們的公司使命就是‘分享簡單的快樂’，出海也是為了將中國高品質(zhì)的游戲帶到全世界�！�
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