回顧過(guò)去幾年的手游市場(chǎng)，包括《風(fēng)云天下》、《部落沖突》、《陌陌爭(zhēng)霸》、《列王的紛爭(zhēng)》、《羅馬帝國(guó)》、《率土之濱》等多款策略手游陸續(xù)在國(guó)內(nèi)或全球市場(chǎng)取得不俗的成績(jī)。也了解到不少?gòu)S商看到了SLG手游市場(chǎng)的巨大潛力，從2015年開(kāi)始便不斷加快SLG在手游市場(chǎng)的布局，從最近三個(gè)月的新游上線(xiàn)報(bào)告也可以看到市場(chǎng)上的SLG手游產(chǎn)品在快速增長(zhǎng)。但SLG市場(chǎng)作為一個(gè)比較垂直領(lǐng)域，在推廣上難免會(huì)遇到渠道不給力、買(mǎi)量成本高等問(wèn)題，因此能否舊能地摸清SLG手游的推廣模式顯得尤為主要。
在談推廣之前，必須先了解SLG手游用戶(hù)的屬性，這是一批忠誠(chéng)度高、付費(fèi)率高、長(zhǎng)期arpu值高的“特殊群體”。筆者此前看過(guò)某知名SLG手游的數(shù)據(jù)，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是，次日留存很低(<23%)，但付費(fèi)率卻很高(8-10%)。也就是說(shuō)由于SLG手游最大的營(yíng)收空間是在鯨魚(yú)用戶(hù)的挖掘上，所以如何制定有效的市場(chǎng)推廣方案去挖掘有價(jià)值的SLG用戶(hù)顯得特別重要。
以下便是總結(jié)的適合SLG手游產(chǎn)品推廣的渠道歸類(lèi)：
新聞平臺(tái)的垂直頻道：用戶(hù)與SLG玩家契合度高
SLG游戲推廣難度大。因?yàn)橥婕胰后w的小眾化和特殊性，SLG游戲很難用一般的渠道和手段去推廣，多靠游戲品質(zhì)和口碑進(jìn)行傳播。在SLG手游中，最常見(jiàn)的即是國(guó)戰(zhàn)類(lèi)題材，這類(lèi)題材與SLG玩家屬性有天然的契合度，因此往往更能獲得種子用戶(hù)。SLG手游用戶(hù)的屬性決定了其市場(chǎng)推廣層面必須要更加精準(zhǔn)，在軍事類(lèi)、新聞?lì)悺r(shí)政類(lèi)的內(nèi)容資訊平臺(tái)上，以青年、中年為主，SLG手游用戶(hù)質(zhì)量會(huì)比較高。
↑事內(nèi)容的聚集地，如中華軍事頻道、鐵血網(wǎng)、戰(zhàn)略網(wǎng)、西陸軍事網(wǎng)、米爾軍事網(wǎng)等;新聞資訊類(lèi)平臺(tái)，如今日頭條、網(wǎng)易新聞等，都比較適合用來(lái)推廣SLG手游。軍事網(wǎng)站對(duì)游戲的扶持力度并不小，通過(guò)廣告投放、資訊植入、專(zhuān)題曝光等方式，能讓用戶(hù)在其游戲內(nèi)頁(yè)中形成熱烈的討論。
新聞資訊平臺(tái)，以今日頭條為例，其平臺(tái)上的用戶(hù)屬性突出，部分用戶(hù)特別關(guān)注財(cái)經(jīng)、軍事、科技等資訊，相對(duì)偏好SLG、MMO等游戲類(lèi)型，在游戲習(xí)慣上也更加重度。因此其“今日游戲中心”上的SLG手游數(shù)量較多，推廣效果也相對(duì)較好。當(dāng)然，在新聞資訊平臺(tái)上，涉及到軍事、政治細(xì)分欄目中適當(dāng)加入SLG手游的推廣也能讓用戶(hù)產(chǎn)生興趣。
社交平臺(tái)：或是SLG目標(biāo)玩家的聚集地
SLG手游講求策略，因此其核心玩家基本是經(jīng)濟(jì)能力較強(qiáng)的中青年，在游戲中追求深層次的體驗(yàn)。軍事愛(ài)好者的聚集地是SLG手游推廣一個(gè)很好的突破口，QQ空間、微信公眾號(hào)、論壇、貼吧、新浪微博等都有特定的細(xì)分用戶(hù)群，具備策略、軍事屬性的細(xì)分平臺(tái)看似非常分散，但活躍度卻非常高，也相對(duì)忠誠(chéng)。除此之外，這部分玩家具有集群效應(yīng)，在游戲中能形成團(tuán)體，給SLG手游中的PVP玩法注入活力，形成良好的對(duì)抗氛圍。
這些具有社交功能的平臺(tái)，除了前期推廣有不錯(cuò)的用戶(hù)回籠效果之外，在后期玩家維護(hù)的時(shí)候也非常關(guān)鍵，能在游戲外給玩家創(chuàng)造一個(gè)溝通交流的空間。微信公眾號(hào)除了公布游戲公告之外，還能將游戲攻略、玩家故事、對(duì)戰(zhàn)過(guò)程等訊息傳播出去;QQ群則能了解玩家 動(dòng)向、解答玩家疑問(wèn)、玩家之間的實(shí)時(shí)消息傳達(dá)、策略商量等;貼吧和論壇則提供給一個(gè)分享的平臺(tái)，讓SLG游戲的玩家能相互交流策略。
渠道合作：無(wú)須公關(guān) 資源，策略欄目性?xún)r(jià)比更高
手游的推廣始終繞不開(kāi)渠道的助力，而SLG手游在渠道上的打法比較特殊。一般來(lái)說(shuō)，SLG手游是靠長(zhǎng)線(xiàn)的“數(shù)值”取勝的，其在中前期的留存率和付費(fèi)情況都并不十分理想，因此在渠道上的路比較坎坷。渠道本身有著營(yíng)收的KPI，同時(shí)面臨用戶(hù)量增長(zhǎng)受限的情況，急需有較強(qiáng)吸金能力的產(chǎn)品，SLG這類(lèi)看不到明顯的營(yíng)收能力和效果的手游，在渠道上往往不受待見(jiàn)。在行業(yè)強(qiáng)調(diào)首日流水、ARPU、留存的大環(huán)境下，極少有SLG游戲能扛過(guò)早期這關(guān)。
但這并不意味著SLG在渠道上就無(wú)可奈何，其無(wú)須動(dòng)用渠道核心的優(yōu)質(zhì)資源，從細(xì)分欄目里下手即可。在策略游戲欄目下，進(jìn)行SLG手游的推廣往往性?xún)r(jià)比更高。點(diǎn)開(kāi)策略游戲分類(lèi)的用戶(hù)屬于主動(dòng)尋求該類(lèi)型的玩家，其主動(dòng)欲望能在一定程度上提升游戲的轉(zhuǎn)化率、留存率甚至付費(fèi)率，這樣的用戶(hù)已經(jīng)經(jīng)過(guò)篩選，能在游戲中有更好的表現(xiàn)。
因此對(duì)于SLG手游來(lái)說(shuō)，如果能適度發(fā)力，在策略游戲二級(jí)菜單中拿下比較重要的資源位，能在同類(lèi)型手游中獲得更大優(yōu)勢(shì)。
SLG手游聯(lián)運(yùn)平臺(tái)：不只是推廣，更是產(chǎn)品優(yōu)化
SLG手游的屬性導(dǎo)致其推廣具有特殊性，同時(shí)用戶(hù)獲取難度不斷加大也讓人感到頭疼，在這種情況下不少SLG廠商會(huì)選擇將產(chǎn)品交給具有SLG手游推廣能力的第三方手游聯(lián)運(yùn)平臺(tái)。聯(lián)運(yùn)平臺(tái)本身在買(mǎi)量上深耕多年，深諳流量獲取，而這與SLG手游目標(biāo)群體的分散性不謀而合。
以37手游、朋友玩等為代表的聯(lián)運(yùn)平臺(tái)基本都聯(lián)運(yùn)過(guò)不少SLG產(chǎn)品，也踩過(guò)不少的坑，同時(shí)也摸清了不少套路，形成自己的一套方法，比一般的SLG廠商更有經(jīng)驗(yàn)。除此之外，聯(lián)運(yùn)平臺(tái)根據(jù)過(guò)往的經(jīng)歷，不僅在推廣和產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)上具備競(jìng)爭(zhēng)力，甚至能給SLG開(kāi)發(fā)者一些產(chǎn)品優(yōu)化的建議，最終達(dá)到與CP共贏。
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