騰訊認(rèn)為，精品動(dòng)漫內(nèi)容+眾創(chuàng)平臺(tái)+泛娛樂共生=明星動(dòng)漫IP。騰訊動(dòng)漫推出三大業(yè)務(wù)舉措：新人新作與新工作室的扶持、構(gòu)建二次元聯(lián)盟體系、打造多元化的IP成長路徑。商務(wù)合作上也轉(zhuǎn)為寬進(jìn)嚴(yán)出，加強(qiáng)對中小團(tuán)隊(duì)扶持，加強(qiáng)授權(quán)過程中的服務(wù)和管理。
10月20日，主題為“眾創(chuàng)高能”的第二屆騰訊動(dòng)漫行業(yè)合作大會(huì)在上海召開。
這一次，騰訊集團(tuán)副總裁、騰訊影業(yè)首席執(zhí)行官程武提出“二次元經(jīng)濟(jì)”的具體路徑：精品動(dòng)漫內(nèi)容+眾創(chuàng)平臺(tái)+泛娛樂共生=明星動(dòng)漫IP。
程武認(rèn)為，國漫已經(jīng)到了崛起的前夜。這其中有兩個(gè)重要風(fēng)向標(biāo)，一方面資本開始快速進(jìn)入動(dòng)漫領(lǐng)域;另一方面，年輕人追捧的漫畫大神作家開始涌現(xiàn)。
二次元經(jīng)濟(jì)4個(gè)方向
中影的行業(yè)布局
程武對如何建設(shè)二次元經(jīng)濟(jì)提出了4個(gè)方向：
1)國際化與本土化結(jié)合，比如騰訊動(dòng)漫之前登陸日本的作品《從前有座靈劍山》等，中國文化特色再加上國外的技術(shù)團(tuán)隊(duì)和推廣資源。
2)前置泛娛樂布局。二次元經(jīng)濟(jì)下的動(dòng)漫IP培育，創(chuàng)作者需要預(yù)設(shè)策劃，做好前置規(guī)劃，讓IP更適應(yīng)泛娛樂布局。
3)多圈層共生增值IP。二次元經(jīng)濟(jì)下，個(gè)體的用戶或愛好者，從被動(dòng)的內(nèi)容接收方轉(zhuǎn)變?yōu)楹诵娜拥膬?nèi)容創(chuàng)造者，并開始機(jī)構(gòu)化，這些圈層的核心人才既是參與者同時(shí)也會(huì)獲得IP增值帶來的機(jī)會(huì)與回報(bào)。
4)重視微個(gè)體的商業(yè)空間。過去動(dòng)漫圈往往只有 作品才能存活，但在二次元經(jīng)濟(jì)的長尾效應(yīng)下，將帶來更多個(gè)體的存活空間和商業(yè)機(jī)會(huì)。
三大業(yè)務(wù)舉措
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騰訊互動(dòng)娛樂動(dòng)漫業(yè)務(wù)部總經(jīng)理鄒正宇也發(fā)布了三大業(yè)務(wù)舉措：
1)扶持新人新作與新工作室
鄒正宇表示，在新人新作進(jìn)入平臺(tái)初期，騰訊動(dòng)漫會(huì)有較大力度的推薦機(jī)制來增加新作的曝光度，助力新IP的初期人氣積累;當(dāng)IP進(jìn)入成長期，會(huì)借助智能推薦系統(tǒng)進(jìn)行精準(zhǔn)的運(yùn)營推薦，匹配帶有同樣標(biāo)簽的潛在興趣用戶;當(dāng)IP進(jìn)入成熟期，通過社區(qū)粉絲運(yùn)營，為動(dòng)漫作品持續(xù)積累粉絲。
2)組成二次元聯(lián)盟體系
騰訊動(dòng)漫在未來的一年會(huì)著重打造連接動(dòng)漫中小型企業(yè)與個(gè)體，包括機(jī)構(gòu)、校園與圈層KOL的二次元聯(lián)盟體系。無論是聲優(yōu)、畫手，還是唱見、舞見，還是漫展、活動(dòng)的組織者，甚至是活躍在校園的二次元愛好者，都可以加入，聯(lián)盟目前的成員已經(jīng)有次元文化、黑天工作室、音熊聯(lián)萌、配音秀，也與CCG、螢火蟲漫展、CICF等達(dá)成戰(zhàn)略合作。
3)多元化的IP成長路徑
騰訊動(dòng)漫會(huì)在一部作品最初的創(chuàng)意、創(chuàng)作過程中，根據(jù)其題材與特性，判斷和規(guī)劃適合它的發(fā)展方向。
當(dāng)作品有了初期內(nèi)容和基礎(chǔ)形態(tài)后，著手進(jìn)行商業(yè)化考量與評估。在這種機(jī)制下，漫畫可以直接轉(zhuǎn)化為游戲，或者快速地改編為網(wǎng)劇;又或者，當(dāng)紅的游戲IP，影視IP，甚至藝人IP，也可以反向進(jìn)行漫畫化或動(dòng)畫化的拓展。這樣便可讓原先相對線性的發(fā)展路徑更多元、更快捷。
發(fā)布會(huì)后，騰訊互動(dòng)娛樂火線合作部總經(jīng)理許光、騰訊互動(dòng)娛樂動(dòng)漫業(yè)務(wù)部總經(jīng)理鄒正宇、騰訊互動(dòng)娛樂動(dòng)漫業(yè)務(wù)部商務(wù)總監(jiān)丁磊、啊哈娛樂創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官鄒沙沙等人，在接受三文娛等采訪時(shí)，對騰訊動(dòng)漫的合作策略做了進(jìn)一步解讀。
騰訊動(dòng)漫將關(guān)注何種作品
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問：去年騰訊動(dòng)漫行業(yè)大會(huì)發(fā)布了很多的IP。今年又發(fā)布了很多的IP，請問鄒總，您這邊如何評估哪些IP值得繼續(xù)投入、繼續(xù)運(yùn)營?
鄒正宇：其實(shí)有很多的維度。
最基礎(chǔ)的，一定要有足夠大的用戶基數(shù)。這是從我們平臺(tái)的大數(shù)據(jù)來看的，無論是點(diǎn)擊、收藏量，包括百度第三方的數(shù)據(jù)，證明這是一個(gè)有很大群眾基礎(chǔ)的作品，這樣的作品是值得長期去投入的。
從題材來說，目前比較看重的有幾個(gè)方向。
首先是游戲化方向，像《槍娘》就很適合與游戲進(jìn)行合作。除此之外，適合改編成游戲的內(nèi)容，商業(yè)化前景會(huì)比較好。
二是影視化方向，像都市類、情感類、冒險(xiǎn)類的題材，非常適合做影視化的改編，也有這樣的條件，可以進(jìn)入大眾化的視野范圍。
三是從合作伙伴的角度考慮，包括去年的行業(yè)大會(huì)、今年的行業(yè)大會(huì)，我們都在講一個(gè)很重要的主題，就是一起合作、一起共創(chuàng)，這是需要內(nèi)外部的合作伙伴一起加入。這個(gè)過程中，我們也會(huì)根據(jù)合作伙伴的資源、特長來定制很多的IP。
比如像《足球英豪》，我們和央視、啊哈娛樂合作開發(fā)這樣的題材，是偏青少兒的方向。這樣的作品，過往在騰訊動(dòng)漫平臺(tái)比較少，但是在傳統(tǒng)媒體上，中國傳統(tǒng)的動(dòng)畫類型依然是有發(fā)展的。和日本一些大的出版社合作，也會(huì)根據(jù)他們的作品特色來做。
總的來看，我們會(huì)從用戶的基礎(chǔ)、會(huì)從商業(yè)改編的前景，以及合作伙伴來決定推出怎樣的內(nèi)容。
騰訊動(dòng)漫的商務(wù)策略
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問：介紹下騰訊動(dòng)漫的商務(wù)合作策略吧。
丁磊：第一點(diǎn)我們在授權(quán)策略上會(huì)發(fā)生一些變化，原來授權(quán)策略形式比較單一，也沒有加入過程管理和項(xiàng)目管理的概念，以游戲?yàn)槔旧隙际? 授權(quán)，賣掉基本就不怎么管了。后期會(huì)慢慢過渡到單品類非 授權(quán)，同時(shí)我們會(huì)做很多的授權(quán)過程管理。配合授權(quán)政策，我們后面還有一套監(jiān)修的制度出來�？傮w來說就是“寬進(jìn)嚴(yán)出”的政策。
所謂的“寬進(jìn)”我們的授權(quán)金更低，我們鼓勵(lì)合作伙伴做自己擅長的東西，所以只拿你擅長的領(lǐng)域的授權(quán)就可以了，這樣的話，單一次授權(quán)金額就會(huì)降下來，甚至你真的是在一個(gè)特別領(lǐng)域就是專長，做的東西是 的，我們是不是可以拿出來免費(fèi)合作?這種也是有可能的。這種商務(wù)案例還要具體來看。
“嚴(yán)出”方面，我們對授權(quán)后的產(chǎn)品品質(zhì)要求更高，產(chǎn)品達(dá)不到品質(zhì)，我們將不同意進(jìn)行發(fā)行或發(fā)售。為了保證衍生產(chǎn)品的品質(zhì)，我們在中間會(huì)加入監(jiān)修和評審的過程。從立項(xiàng)到DEMO，再到測試版本，每一個(gè)重要節(jié)點(diǎn)都對產(chǎn)品進(jìn)行一次評審。在重要節(jié)點(diǎn)之間就是監(jiān)修的參與時(shí)間。比如，我要做一個(gè)游戲，需要先提出一個(gè)立項(xiàng)方案，我們內(nèi)部會(huì)有一些專家團(tuán)對立項(xiàng)進(jìn)行評審。看這個(gè)是不是可行，看這個(gè)方案是不是有前途?會(huì)給他提供一個(gè)參考意見。大家都通過之后我們開始簽約，我們就開始提供授權(quán)素材，并對開發(fā)出的新素材進(jìn)行監(jiān)修，包括人設(shè)、嘲、原畫我們都會(huì)做監(jiān)修，保證其出品的人物和原作契合度或者是接近程度方面是可以的。
接下來到出DEMO的階段，我們會(huì)再組織專家對比原來的立項(xiàng)方案進(jìn)行DEMO的評審。再看封測階段，我們還會(huì)對最后的測試版本進(jìn)行評審。
〈起來過程還是比較繁瑣的，但總結(jié)起來，我們監(jiān)修和評審主要看的就是兩點(diǎn)：一、產(chǎn)品的整體品質(zhì);二、產(chǎn)品內(nèi)容是不是原作核心元素衍生出的有機(jī)整體。人物的形象、氣質(zhì)是不是一致、世界觀是不是在一個(gè)大的架構(gòu)之下等等。
產(chǎn)品的質(zhì)量，我認(rèn)為改編作品的品質(zhì)，應(yīng)該對標(biāo)動(dòng)漫作品它在動(dòng)漫領(lǐng)域的地位。TOP的作品，對衍生產(chǎn)品的要求當(dāng)然很高，確實(shí)達(dá)到S級才能匹配，那更多的中等或以下上的作品，它們可能是授權(quán)市場的主力，我覺得，至少改編的游戲作品也要達(dá)到游戲行業(yè)中等偏上的品質(zhì)才是匹配的。我們并不要求每一個(gè)游戲作品都是 的，但是必須要和地位對等，這是授權(quán)方面的。
第二點(diǎn)，我們會(huì)加強(qiáng)共創(chuàng)的力度。使共創(chuàng)的概念更加立體化，原來共創(chuàng)是針對我們平臺(tái)原有的IP，要做動(dòng)畫或者是做延伸，我們吸引外部資金或者是有資源的合作伙伴進(jìn)來做，其實(shí)是只服務(wù)于我們原有的內(nèi)容。
現(xiàn)在我們增加了兩點(diǎn)。第一，這個(gè)IP原來并不屬于騰訊動(dòng)漫自己的IP，而是通過內(nèi)外部資源整合，以項(xiàng)目形式新創(chuàng)造的IP，比如說“槍娘”。“槍娘”本身并不是屬于騰訊動(dòng)漫的IP，我們發(fā)現(xiàn)了這個(gè)機(jī)會(huì)之后，聯(lián)合視頻、外部方一起來做，甚至說服了穿越火線合作部進(jìn)行聯(lián)合推廣。這是另外一個(gè)層面的，不完全是我們動(dòng)漫平臺(tái)的作品。在內(nèi)部還有很多這樣的機(jī)會(huì)等我們?nèi)グl(fā)現(xiàn)。
第三點(diǎn)，一些外部的好的創(chuàng)意，或者說好的漫畫作品，他要做漫畫，他沒有資源，沒有資金，沒有一些相應(yīng)的社會(huì)各方認(rèn)可，如果說我們認(rèn)為特別好，那么我們就和他談一起做這個(gè)IP，相當(dāng)于我們?nèi)シ龀滞饷鍵P一起做。通過騰訊做一些資源、資金的投入，協(xié)助他做一些IP規(guī)劃，幫助他厘清成長路徑，最終甚至把它整個(gè)商業(yè)化思路環(huán)節(jié)都做好，這是對于初生的IP的策略。
另外還有一些成熟的IP，在游戲行業(yè)比較多，有一些游戲可能做了4、5年，用戶群很多，有上千萬、上億的戶群。但是他的IP是孤立的。我們可以合作IP的重塑，幫它做得更豐滿，讓它成長起來，讓它以更好的形象來通過其他領(lǐng)域釋放出來。
授權(quán)原則
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問：合作方方面，現(xiàn)在授權(quán)大的原則是什么?
丁磊：我們計(jì)劃逐步實(shí)現(xiàn)單品類的非 授權(quán)。在遵循“寬進(jìn)嚴(yán)出”原則的基礎(chǔ)上加強(qiáng)過程的服務(wù)和管理。
其實(shí)精品內(nèi)容的衍生他自己是有需求的，比如說《從前有座靈劍山》，國內(nèi)排名前十，那授權(quán)金額一定不會(huì)低。要授權(quán)的公司，我一定要看你是否有能力，你以前出過什么樣的產(chǎn)品，你配什么樣的團(tuán)隊(duì)，多少資金來做我們這個(gè)產(chǎn)品。這是內(nèi)容自我產(chǎn)生的需求，你要做這個(gè)東西，你必須要這樣。我們做一些非 的授權(quán)加上監(jiān)修、退出機(jī)制，相當(dāng)于人為把內(nèi)容自身需求降低了。
這個(gè)我認(rèn)為對中小型企業(yè)是有幫助的，他前期就不需要投入那么多的授權(quán)金了，開發(fā)一個(gè)MMO的成本很巨大，但開發(fā)H5的投入成本就很低，而且，如果你只是H5開發(fā)的好，為什么要把做MMO的錢一起付了呢。同樣的，你也可以只做卡牌這個(gè)品類的，我們鼓勵(lì)合作伙伴去做自己擅長的那一部分，只為自己擅長的那一部分授權(quán)買單。
同時(shí)，我們中間的管理和服務(wù)也會(huì)跟上，包括不同授權(quán)作品的時(shí)間線的安排，監(jiān)修和評審的機(jī)制等等。
問：這個(gè)轉(zhuǎn)變的原因是什么?
丁磊：我們觀察到現(xiàn)在IP這個(gè)領(lǐng)域，包括動(dòng)漫，文學(xué)、影視等行業(yè)發(fā)展很快，熱度也一直攀升。一方面大家都在追逐這個(gè)市場，導(dǎo)致價(jià)格不斷提高;另一方面，內(nèi)容本身的進(jìn)步導(dǎo)致它對后面衍生產(chǎn)品會(huì)提出更高要求。
我認(rèn)為這是非常好的現(xiàn)象，這表示這個(gè)行業(yè)不僅獲得外部關(guān)注，而且產(chǎn)生了自我提升的內(nèi)驅(qū)力。但是，這兩點(diǎn)另一個(gè)角度來說，就是授權(quán)金額高了，開發(fā)產(chǎn)品投入成本也變高了，因?yàn)橐鼍贰＿@樣就會(huì)產(chǎn)生一個(gè)不太好的影響，那就很多 小公司就無法跨越這個(gè)門檻。他總不能說先去融資有了錢，再買一個(gè)IP進(jìn)行開發(fā)，這個(gè)道理是講不通的。我的初衷是大的公司正常保持合作，也要給那些中小型的公司，有能力、有創(chuàng)意的公司，有進(jìn)入這個(gè)行業(yè)進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域的機(jī)會(huì)。會(huì)逐漸推進(jìn)，開始慢慢找?guī)讉�(gè)廠商合作，或者是拿出幾個(gè)IP來進(jìn)行新授權(quán)形式的合作，讓我們知道怎么做是合適的，對大家都有好處，對IP也有好處。
對IP本身來說，它就更需要接觸到不同領(lǐng)域，或者說與不同品類的開發(fā)者發(fā)生碰撞。坦率來講，有一個(gè)游戲公司曾經(jīng)開發(fā)過一個(gè)產(chǎn)品非常好，你讓他再開發(fā)同樣好的，成功的概率就沒那么高了，我們當(dāng)然認(rèn)可合作伙伴的歷史成績，我們愿意跟實(shí)力非常強(qiáng)公司合作，但我們同時(shí)也愿意和那些沒有那么知名，但是他們也在認(rèn)真做事，他們更年輕，更有活力，讓他們?nèi)ピ�，讓大家有機(jī)會(huì)。
問：監(jiān)修，是內(nèi)部團(tuán)隊(duì)來做還是放到互娛游戲那邊做?
丁磊：游戲的同事主要是幫助我們完善監(jiān)修的標(biāo)準(zhǔn)，他們本來就有一套評審機(jī)制，我們的監(jiān)修標(biāo)準(zhǔn)就是參考他的評審機(jī)制建立起來的。另一方面，我們針對游戲授權(quán)的專家團(tuán)也都是請騰訊游戲的專家來參加，他們主要把握游戲的玩法和品質(zhì)，為我們提供專業(yè)的建議。針對IP核心元素方面的監(jiān)修，主要還是動(dòng)漫團(tuán)隊(duì)來完成。
我們的監(jiān)修希望盡量避免走到日漫教科書式的做法，他們的監(jiān)修標(biāo)準(zhǔn)可能是有一本書那么厚，里面所有細(xì)節(jié)都要一絲不茍的實(shí)現(xiàn)。這個(gè)對我們而言有點(diǎn)過了，我們最終是希望可以幫助在做的那個(gè)產(chǎn)品在氣質(zhì)上，在神韻上，在內(nèi)涵上是和原作符合，形象上略微有點(diǎn)不同是可以接受的。日本的漫畫，如果說一個(gè)人穿西裝的話，在游戲當(dāng)中，他永遠(yuǎn)不會(huì)再穿別的衣服，他一定要求你穿西裝的。但是我們說真實(shí)的人他也會(huì)穿休閑裝，只要?dú)赓|(zhì)不變就可以了，比如說他是冷酷的高富帥，他穿休閑裝也是冷酷的高富帥就可以了。
提問：現(xiàn)在授權(quán)主打的是哪些領(lǐng)域?
丁磊：我們過去的授權(quán)主要集中在游戲和影視，因?yàn)檫@兩個(gè)是商業(yè)化程度 的領(lǐng)域。現(xiàn)在各種視頻平臺(tái)，自媒體平臺(tái)，或者是直播平臺(tái)，他們都需要很多常態(tài)的內(nèi)容去填充，即便不是一些長劇，自制的短劇也是非常多的。影視授權(quán)我們目前來看在規(guī)模上面，會(huì)略大于游戲授權(quán)。
周邊是我們下一步的重點(diǎn)領(lǐng)域，服裝方面我們也有做，甚至有的做食品廠商的也已經(jīng)找了過來。另外也有兒童樂園、動(dòng)漫樂園，或者是每個(gè)省本地的樂園要加一個(gè)動(dòng)漫的元素，我們想是不是可以一起參與一下，現(xiàn)在我們都在談。
以后這種合作我們會(huì)推動(dòng)的更快。因?yàn)槲覀凃v訊動(dòng)漫成長也沒有幾年，授權(quán)這種正式商業(yè)行為，最早是從2014年開始做，原來更集中在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。跟實(shí)體廠商，跟實(shí)際可以落地的項(xiàng)目來說，后期會(huì)比以前推動(dòng)的更快，會(huì)更重視。那些項(xiàng)目推進(jìn)確實(shí)比互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目慢很多。
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