11月末到12月，西方國家將迎來多個節(jié)假日，包括感恩節(jié)、平安夜、圣誕節(jié)和新年。這段時間，在App Store上面展現(xiàn)的應(yīng)用數(shù)量就已將近400萬個。面對產(chǎn)品扎堆，游戲從業(yè)者如何把握這個假日季?如何以 的價格覆蓋到更多的受眾?如何進行有效的用戶獲取?以下是筆者給出的六個建議。
一、趕在12月前做好規(guī)劃
產(chǎn)品想要脫穎而出就必須得趕在12月前落實好用戶獲取的推廣計劃，提前準備能夠靈活調(diào)動的推廣成本，調(diào)整預(yù)算并規(guī)劃如何使用推廣預(yù)算。
首先，要選擇好推廣方式。對于大部分新產(chǎn)品來說，節(jié)假日是推動自然流量增長的關(guān)鍵，這時候就得考慮使用媒體組合的推廣方式。例如，爆發(fā)式推廣能夠提升產(chǎn)品在應(yīng)用商店的排名，從而增強產(chǎn)品的曝光率以及帶來更多的自然流量。
其次，針對鯨魚用戶布局持續(xù)的消費廣告。西方的假日季適逢寒冬，用戶將會有更多的時間留在戶內(nèi)進行休閑活動和網(wǎng)購，這就意味著他們使用應(yīng)用和手游的時間將會大幅增加。這是開發(fā)者捕“鯨”的時期，也是透過新季節(jié)性內(nèi)容重新獲取此前對你的產(chǎn)品失去興趣的用戶的良機。利用這一特點，推廣人員應(yīng)當要事前做好針對鯨魚用戶布局持續(xù)消費廣告的準備。
另外，對于新發(fā)布的產(chǎn)品，開發(fā)者需要持續(xù)監(jiān)控自然流量，從而作出相應(yīng)的調(diào)整。
二、轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)置廣告預(yù)防廣告攔截
iOS9 Safari瀏覽器攜帶的攔截內(nèi)容的功能無疑是移動廣告的克星，盡管目前并沒有很多用戶知道這一功能，但其存在便值得我們重新去衡量和評估移動網(wǎng)頁作為用戶獲取渠道的長期性。
面對廣告攔截功能的威脅，推廣人員或許可以考慮將廣告資源轉(zhuǎn)向做游戲內(nèi)置廣告。但同樣值得注意的是，使用內(nèi)置廣告時，游戲發(fā)行商會擁有更大的話語權(quán)，甚至?xí)䴖Q定廣告的呈現(xiàn)方式。
三、采取以效果為基準的推廣方式應(yīng)對繁忙期
以廣告效果為基準的廣告支付方式將確保你的預(yù)算不會被浪費，以及保證投資的回報率。西方的12月是一年中用戶獲取最為繁忙的時候，這時，產(chǎn)品推廣應(yīng)該考慮采用以績效為基準的方式，因為以廣告的效果來支付廣告費將更能保證你可以從用戶的投資方面取得回報。
此外，這種方法還能夠幫助你在規(guī)劃推廣時，讓你更為了解競爭對手的爆炸式推廣時間，甚至是其下一步推廣動作。
四、避免過度推廣
節(jié)日確實能夠吸引大量的用戶，但在此期間還應(yīng)當注意避免過度推廣，因為過度推廣可能會造成反效果，導(dǎo)致發(fā)現(xiàn)新用戶受限和流失鯨魚用戶。
—發(fā)者在推廣時應(yīng)當讓數(shù)據(jù)說話。剛開始推廣時，在收窄花費的同時專注于回報 的用戶，從而確保你既能夠保證收入又能取得新用戶。在確保這兩大關(guān)鍵數(shù)據(jù)后，便可以慢慢擴展你的推廣開支范圍。
五、使用高質(zhì)量和具有創(chuàng)意的視頻廣告
視頻廣告已經(jīng)是新興的流行推廣方法，如果視頻廣告的體驗良好，用戶將會希望了解更多，甚至?xí)蔀槟惝a(chǎn)品的核心用戶。
品牌廣告推廣人員喜歡通過視頻廣告發(fā)出信息，不論是為了帶來具有質(zhì)量的用戶還是為了傳達具有說服力的品牌信息，視頻廣告都必須體現(xiàn)與用戶的交互，特別是在喜慶的節(jié)假日。視頻廣告能夠帶來更具鮮明的視覺效果，從而以動態(tài)的方式與人們對節(jié)日的感覺形成聯(lián)系，從情感上增加用戶與產(chǎn)品內(nèi)容的聯(lián)系。
創(chuàng)意視頻的制作需要花費大量的時間，所以開發(fā)者應(yīng)該提前準備，并能夠隨著節(jié)日的變更作出相應(yīng)的變動。同時，這類視頻廣告還需接受A/B測試和優(yōu)化，進而取得 的轉(zhuǎn)換率。
六、來年一月是保持用戶熱度的關(guān)鍵時期
圣誕之后便是新年，因此許多應(yīng)用推廣人員會為新年推廣預(yù)留預(yù)算。一月不僅僅是新的一年的開始，更是消費的高峰。在2015年1月的第一個星期，AppStore銷售額便超過5億美元，元旦當天更是達到歷史新高。因此，一月份的重要性非常明顯。由于應(yīng)用安裝后的首周對于用戶留存非常關(guān)鍵，因此12月底的推廣工作相當重要。
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