11月末到12月，西方國(guó)家將迎來多個(gè)節(jié)假日，包括感恩節(jié)、平安夜、圣誕節(jié)和新年。這段時(shí)間，在App Store上面展現(xiàn)的應(yīng)用數(shù)量就已將近400萬個(gè)。面對(duì)產(chǎn)品扎堆，游戲從業(yè)者如何把握這個(gè)假日季?如何以 的價(jià)格覆蓋到更多的受眾?如何進(jìn)行有效的用戶獲取?以下是筆者給出的六個(gè)建議。
一、趕在12月前做好規(guī)劃
產(chǎn)品想要脫穎而出就必須得趕在12月前落實(shí)好用戶獲取的推廣計(jì)劃，提前準(zhǔn)備能夠靈活調(diào)動(dòng)的推廣成本，調(diào)整預(yù)算并規(guī)劃如何使用推廣預(yù)算。
首先，要選擇好推廣方式。對(duì)于大部分新產(chǎn)品來說，節(jié)假日是推動(dòng)自然流量增長(zhǎng)的關(guān)鍵，這時(shí)候就得考慮使用媒體組合的推廣方式。例如，爆發(fā)式推廣能夠提升產(chǎn)品在應(yīng)用商店的排名，從而增強(qiáng)產(chǎn)品的曝光率以及帶來更多的自然流量。
其次，針對(duì)鯨魚用戶布局持續(xù)的消費(fèi)廣告。西方的假日季適逢寒冬，用戶將會(huì)有更多的時(shí)間留在戶內(nèi)進(jìn)行休閑活動(dòng)和網(wǎng)購(gòu)，這就意味著他們使用應(yīng)用和手游的時(shí)間將會(huì)大幅增加。這是開發(fā)者捕“鯨”的時(shí)期，也是透過新季節(jié)性內(nèi)容重新獲取此前對(duì)你的產(chǎn)品失去興趣的用戶的良機(jī)。利用這一特點(diǎn)，推廣人員應(yīng)當(dāng)要事前做好針對(duì)鯨魚用戶布局持續(xù)消費(fèi)廣告的準(zhǔn)備。
另外，對(duì)于新發(fā)布的產(chǎn)品，開發(fā)者需要持續(xù)監(jiān)控自然流量，從而作出相應(yīng)的調(diào)整。
二、轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)置廣告預(yù)防廣告攔截
iOS9 Safari瀏覽器攜帶的攔截內(nèi)容的功能無疑是移動(dòng)廣告的克星，盡管目前并沒有很多用戶知道這一功能，但其存在便值得我們重新去衡量和評(píng)估移動(dòng)網(wǎng)頁(yè)作為用戶獲取渠道的長(zhǎng)期性。
面對(duì)廣告攔截功能的威脅，推廣人員或許可以考慮將廣告資源轉(zhuǎn)向做游戲內(nèi)置廣告。但同樣值得注意的是，使用內(nèi)置廣告時(shí)，游戲發(fā)行商會(huì)擁有更大的話語(yǔ)權(quán)，甚至?xí)䴖Q定廣告的呈現(xiàn)方式。
三、采取以效果為基準(zhǔn)的推廣方式應(yīng)對(duì)繁忙期
以廣告效果為基準(zhǔn)的廣告支付方式將確保你的預(yù)算不會(huì)被浪費(fèi)，以及保證投資的回報(bào)率。西方的12月是一年中用戶獲取最為繁忙的時(shí)候，這時(shí)，產(chǎn)品推廣應(yīng)該考慮采用以績(jī)效為基準(zhǔn)的方式，因?yàn)橐詮V告的效果來支付廣告費(fèi)將更能保證你可以從用戶的投資方面取得回報(bào)。
此外，這種方法還能夠幫助你在規(guī)劃推廣時(shí)，讓你更為了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的爆炸式推廣時(shí)間，甚至是其下一步推廣動(dòng)作。
四、避免過度推廣
節(jié)日確實(shí)能夠吸引大量的用戶，但在此期間還應(yīng)當(dāng)注意避免過度推廣，因?yàn)檫^度推廣可能會(huì)造成反效果，導(dǎo)致發(fā)現(xiàn)新用戶受限和流失鯨魚用戶。
—發(fā)者在推廣時(shí)應(yīng)當(dāng)讓數(shù)據(jù)說話。剛開始推廣時(shí)，在收窄花費(fèi)的同時(shí)專注于回報(bào) 的用戶，從而確保你既能夠保證收入又能取得新用戶。在確保這兩大關(guān)鍵數(shù)據(jù)后，便可以慢慢擴(kuò)展你的推廣開支范圍。
五、使用高質(zhì)量和具有創(chuàng)意的視頻廣告
視頻廣告已經(jīng)是新興的流行推廣方法，如果視頻廣告的體驗(yàn)良好，用戶將會(huì)希望了解更多，甚至?xí)蔀槟惝a(chǎn)品的核心用戶。
品牌廣告推廣人員喜歡通過視頻廣告發(fā)出信息，不論是為了帶來具有質(zhì)量的用戶還是為了傳達(dá)具有說服力的品牌信息，視頻廣告都必須體現(xiàn)與用戶的交互，特別是在喜慶的節(jié)假日。視頻廣告能夠帶來更具鮮明的視覺效果，從而以動(dòng)態(tài)的方式與人們對(duì)節(jié)日的感覺形成聯(lián)系，從情感上增加用戶與產(chǎn)品內(nèi)容的聯(lián)系。
創(chuàng)意視頻的制作需要花費(fèi)大量的時(shí)間，所以開發(fā)者應(yīng)該提前準(zhǔn)備，并能夠隨著節(jié)日的變更作出相應(yīng)的變動(dòng)。同時(shí)，這類視頻廣告還需接受A/B測(cè)試和優(yōu)化，進(jìn)而取得 的轉(zhuǎn)換率。
六、來年一月是保持用戶熱度的關(guān)鍵時(shí)期
圣誕之后便是新年，因此許多應(yīng)用推廣人員會(huì)為新年推廣預(yù)留預(yù)算。一月不僅僅是新的一年的開始，更是消費(fèi)的高峰。在2015年1月的第一個(gè)星期，AppStore銷售額便超過5億美元，元旦當(dāng)天更是達(dá)到歷史新高。因此，一月份的重要性非常明顯。由于應(yīng)用安裝后的首周對(duì)于用戶留存非常關(guān)鍵，因此12月底的推廣工作相當(dāng)重要。
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